?環(huán)境產(chǎn)業(yè)2021啟示錄：小鏟子亦可掘金

時間： 2022-01-04 09:28

來源：綠谷工作室

作者：全新麗

如建工修復(fù)作為國內(nèi)最早專業(yè)從事環(huán)境修復(fù)服務(wù)的公司之一，經(jīng)過十余年發(fā)展，已成為一家具有較強技術(shù)水平、研發(fā)實力和項目實施及管理能力的企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)具有較高的市場占有率。形成了以土壤及地下水修復(fù)為核心、水環(huán)境和礦山等生態(tài)修復(fù)并舉的戰(zhàn)略布局，業(yè)務(wù)范圍涵蓋環(huán)境修復(fù)相關(guān)的咨詢、設(shè)計、治理、運營、管理等全產(chǎn)業(yè)鏈條。

如華騏環(huán)保在曝氣生物濾池(BAF)相關(guān)領(lǐng)域積累了豐富的核心工藝技術(shù)，在國內(nèi)BAF工藝污水處理領(lǐng)域內(nèi)處于領(lǐng)先地位，是國內(nèi)為數(shù)不多具備提供基于BAF工藝技術(shù)的一站式解決方案的專業(yè)服務(wù)商。

還有專攻水下生態(tài)修復(fù)的太和水，專攻填埋氣發(fā)電的中蘭環(huán)保，做垃圾填埋氣治理的百川暢銀，從事生活垃圾處理熱電聯(lián)產(chǎn)的世茂能源，以及進行廢礦物油等危廢收集處置的大地海洋，從廢棄物中回收貴金屬的浩通科技，和從半導(dǎo)體行業(yè)污染治理擴展到其他精密制造業(yè)的仕凈環(huán)保等。

這些企業(yè)都立足于自身的人才優(yōu)勢和技術(shù)實力，精確選擇了自己的競爭賽道，憑借差異化的競爭策略，通過深耕逐步形成了較強的競爭優(yōu)勢和市場地位。

如果你只有一把小鏟子

與一些更加財大氣粗的公司相比，這些細分領(lǐng)域的企業(yè)并沒有特別的資金、資源優(yōu)勢，就像一群掘金者，有的人有挖土機或者大鏟子，這些公司手里其實只有一把小鏟子。

對照環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者，我們從掘金者的故事說起。

掘金者的目標是要找到地下的金子，但是不知道它埋在哪里，也不知道埋得有多深。運氣好的話，可能會偶然走在路上，就在草叢里撿到金子;運氣不好的話，在地底挖一輩子，依然兩手空空。

可能因為沒有資金，或者沒有人脈，總之，這位掘金者只搞到了一把小鏟子。一個人，加上一把鏟子，開始了尋找黃金之旅。

現(xiàn)在，有兩種選擇擺在TA面前：一是留在一個地點，挖一個大坑，但是不知道何年何月才能挖到地下的金子；二是每個地點挖三到五米，如果找不到金子，就換個地方再挖。結(jié)果挖了幾百個小坑，而不是一個大坑。

推而廣之，對于細分領(lǐng)域的環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者來說，也有兩種策略。

策略一：認準一個方向，不斷地挖坑，通過長期重復(fù)性的付出，創(chuàng)造價值，贏得他人的信任，把服務(wù)和產(chǎn)品銷售出去。

策略二：四處出擊，到處挖坑，將有限的資源分散使用。這時，創(chuàng)業(yè)者最好期望自己的眼光很準，能找準地方，一旦將產(chǎn)品投入市場，就立刻能打開銷路。因為自己的鏟子很小，如果金子埋得很深，就不會有第二次機會。

我們常說有的人“出生時含著金鑰匙”“出生就在羅馬”，有的公司也一樣，誕生之日就“系出名門”，帶著大鏟子甚至挖土機來到環(huán)境產(chǎn)業(yè)掘金。因為鏟子大，它挖一下，頂上別的公司挖十下、百下，那么它可以多挖幾個地方，成功幾率高出許多。

許多初創(chuàng)的小公司只有一把小鏟子，其他的都要靠自己。這種時候，最好不要采用第二種策略，因為埋得淺的金子都被“大鏟子”或者幸運兒挖走了，不會留給你的。

事實上，創(chuàng)業(yè)公司唯一的機會就是在一個方向不停地挖。當(dāng)然這樣做會比較辛苦，而且挖很久也不一定能找到金子。但是不管怎樣，這是唯一可能奏效的方法。

因為，偌大的行業(yè)，肯定不止你一家公司在找金子，是所有人都在找金子。容易找到那些的金子，幾乎可以肯定，一定已經(jīng)被別人撿走了，或者挖走了。那些有高級設(shè)備的人，四處出擊，把埋得淺的金子，也挖得差不多了。那么，較小的公司采用第二種策略實際上是無效的，就算你挖一千個小坑，也找不到金子。

小公司唯一可行的策略，就是認定一個方向，認定一個領(lǐng)域，堅持往下挖，直到挖成。很可能還是不會找到金子，但是在往下挖的過程中，可能會找到其他有用的礦物。而且，由于長期地在這個細分領(lǐng)域奮斗，這公司會對領(lǐng)域一切極其熟悉，變成這個領(lǐng)域的專家。其他人、機構(gòu)遇到各種問題，也會來征求意見。

比如今年上市后股價翻了幾番的倍杰特，多年來深挖高鹽度工業(yè)廢水治理，做到深度處理以及資源回收利用，變得很有競爭力，現(xiàn)在還能成功提取氯化鈉、硫酸鈉、碳酸鈉，賺錢能力出眾，也成為公認的領(lǐng)域?qū)＜?。倍杰特近期中標的一個項目是山西合成生物產(chǎn)業(yè)生態(tài)園水處理及再利用項目設(shè)備采購及相關(guān)服務(wù)招標(蒸發(fā)結(jié)晶單元)。

去年的上市公司其實已經(jīng)有了這個特點：那些沒有大鏟子和挖掘機的公司，在一個細分領(lǐng)域奮斗不止，也可以掘金成功，如萬德斯、金科環(huán)境、路德環(huán)境（詳情點擊：今日萬德斯成功登陸科創(chuàng)板，開啟發(fā)展新篇章；金科環(huán)境成功登陸科創(chuàng)板；路德環(huán)境：登陸科創(chuàng)板用創(chuàng)新堅守高含水廢棄物治理）。

另一方面，時代的風(fēng)沙來臨的時候，小坑都會被掩埋，只有大坑會留下來，成為地面上難以磨滅的印記?；蛘?，隨著時間流逝，小坑都會慢慢荒蕪，野草覆蓋，人們再也無從發(fā)現(xiàn)它們，只有大坑、深坑還能被后代的人們辨識出來。

也就是說，哪怕細分領(lǐng)域的公司在奮斗多年后依然沒能上市，沒能獲得財富上的成功，也會因為它在自己所在的領(lǐng)域，堅持不懈挖出大坑，創(chuàng)新了細分領(lǐng)域的技術(shù)或服務(wù)模式，留下痕跡，為后來者做一些指引，從而被行業(yè)記得。

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編輯：李丹

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