2015年，環(huán)境產(chǎn)業(yè)面臨新局面，全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)相伴而來(lái)，領(lǐng)先者繼續(xù)開(kāi)疆拓土，后發(fā)者快馬加鞭力圖超越。作為環(huán)境產(chǎn)業(yè)第二梯隊(duì)企業(yè)，在新的格局下如何彎道超車(chē)后發(fā)先至？3月27日，“2015（第十三屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇”特安排“大變革時(shí)代，企業(yè)如何彎道超越實(shí)現(xiàn)后發(fā)先至”主題對(duì)話(huà)。E20環(huán)境平臺(tái)高級(jí)合伙人、E20研究院執(zhí)行院長(zhǎng)、資深戰(zhàn)略管理專(zhuān)家代維昭對(duì)話(huà)天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理林文波、博天環(huán)境集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)趙笠鈞、國(guó)中水務(wù)股份有限公司副總裁周建和、北京賽諾水務(wù)科技有限公司董事長(zhǎng)吳紅梅，探討新常態(tài)下企業(yè)超越之道，分享企業(yè)的超車(chē)“法寶”。

大時(shí)代大變革下，如何看待彎道超越？

代維昭：

超車(chē)，首先得看清路況，對(duì)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)有更加深刻的理解，才有可能超車(chē)；第二要有自己的想法，能夠把住自己的方向、看清自己的優(yōu)勢(shì)，有自己的獨(dú)特路徑實(shí)現(xiàn)超車(chē)；第三方面，有了路徑，可能還需要執(zhí)行力，需要加大油門(mén)，也需要風(fēng)險(xiǎn)防范。

林文波：找準(zhǔn)地位，轉(zhuǎn)型升級(jí)

大變革時(shí)代如何彎道超越實(shí)現(xiàn)后發(fā)先至，我個(gè)人認(rèn)為：

首先，企業(yè)要明確自己的價(jià)值地位，是干什么的企業(yè)，干哪方面的環(huán)保，企業(yè)得細(xì)分。給自己定好位。

第二，就產(chǎn)品升級(jí)。如果不升級(jí)的話(huà)，老的產(chǎn)品、老的工藝、老的做法，肯定無(wú)法超越，也不會(huì)變彎道，所以產(chǎn)品一定要升級(jí)。

第三，管理升級(jí)。包括人力資源方面、企業(yè)整體架構(gòu)、對(duì)外業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等都要升級(jí)。不然的話(huà)，企業(yè)適應(yīng)不了形勢(shì)。

第四，資本運(yùn)作工作要做好，打鐵還得自身硬。

趙笠鈞：品質(zhì)是神器，冒險(xiǎn)創(chuàng)新不可缺

超越就意味著要比別人更快，已經(jīng)走在前面的，為什么要讓你超？這個(gè)問(wèn)題引發(fā)我們思考。已經(jīng)走在前面的企業(yè)，很容易趨向于穩(wěn)健或者保守，或者背著金子過(guò)河，不大容易把已有的東西放下，而后來(lái)者可能沒(méi)那么多的過(guò)濾，就有可能超越。

要超的人一定要有冒險(xiǎn)精神，或者必須得有創(chuàng)新精神，一定要看到對(duì)方有什么樣的不足。這個(gè)時(shí)代，環(huán)保被炒得過(guò)于熱了，在這種過(guò)于熱的情況下，我們作為傳統(tǒng)的一些企業(yè)，

我們?cè)谄焚|(zhì)這些方面是非常重要的。品質(zhì)做得好，你可能會(huì)集合到資本，集合到技術(shù)，集合到團(tuán)隊(duì)，你如果還找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，就有可能會(huì)超過(guò)去。

周建和：輕重并舉，雙輪驅(qū)動(dòng)，投資并購(gòu)，國(guó)際視野

為什么用這16個(gè)字？因?yàn)槲覀兩羁谈惺艿酵苿?dòng)社會(huì)進(jìn)步最大的因素不是資本，雖然今天這個(gè)題目是大時(shí)代、大資本、大夢(mèng)想，我們認(rèn)為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步最大最強(qiáng)的因素來(lái)自于技術(shù)，所以我們就緊盯一些國(guó)際上非常超前的或者先進(jìn)性的現(xiàn)實(shí)的技術(shù)。技術(shù)領(lǐng)先，一定是推動(dòng)我們彎道超車(chē)最根本的因素。

只要我們結(jié)合了這個(gè)時(shí)代的要求，用大時(shí)代、大資本做推動(dòng)，用技術(shù)做創(chuàng)新，用商業(yè)模式創(chuàng)新，一定會(huì)引領(lǐng)我們?cè)趶澋郎铣?chē)。

吳紅梅：不在紅綠燈下?lián)岋埑?/strong>

以賽諾為例，彎道超車(chē)，首先要了解大環(huán)境。賽諾不會(huì)在紅綠燈下?lián)岋埑?，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太厲害了。我們這個(gè)行業(yè)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的企業(yè)是什么？一定是國(guó)際化，賽諾希望我們將近50%的收入來(lái)源于國(guó)際市場(chǎng)。怎么做到呢？在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中去超越別人，一定要站在巨人肩膀上。

另外彎道超車(chē)要有技術(shù)創(chuàng)新，賽諾是一個(gè)非常國(guó)際化的投資團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們?cè)谛录悠?、德?guó)、加拿大成立最新研發(fā)的膜技術(shù)公司，我認(rèn)為膜產(chǎn)品未來(lái)一定是跟能源相結(jié)合的。

彎道超車(chē)，如何做好風(fēng)險(xiǎn)防范？

林文波：打鐵還需自身硬

現(xiàn)在水務(wù)市場(chǎng)和資本市場(chǎng)非常關(guān)鍵。

第一個(gè)難題，進(jìn)污水廠的水是有標(biāo)準(zhǔn)的，各個(gè)工廠往下水道排放是有標(biāo)準(zhǔn)的，這些水要是達(dá)標(biāo)了，污水廠不管按照什么工藝，都能達(dá)標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)方面都有，但是上游怎么控制，這個(gè)一個(gè)問(wèn)題，得有一個(gè)控制方案。

第二個(gè)難題，污泥的出路。污泥的出路現(xiàn)在有很多方法解決，焚燒也好，肥料也好，還有電路、建材等等。怎么樣能夠推廣應(yīng)用？

打鐵還需自身硬，對(duì)于現(xiàn)在市場(chǎng)上跟我們公司范圍有關(guān)的，這個(gè)挑戰(zhàn)我們還是能夠應(yīng)對(duì)的。

趙笠鈞：堅(jiān)持在正確的路上超越自己

以終為始，堅(jiān)持做對(duì)的事情。做企業(yè)沒(méi)有成功一說(shuō)，永遠(yuǎn)都在路上，永遠(yuǎn)都在成長(zhǎng)，沒(méi)有成功。

要堅(jiān)持做對(duì)未來(lái)重要的事情。我們一旦把別人作為超越的目標(biāo)，就很容易被別人牽引，很辛苦，只要開(kāi)在正確的路上，保持正確的方向和合理的速度，一定會(huì)到達(dá)目標(biāo)。

周建和：用機(jī)制固化團(tuán)隊(duì)利益一致性 做好智力控制

收購(gòu)，比較容易的，整合最難。要用機(jī)制來(lái)重新固化管理團(tuán)隊(duì)的利益一致性。以解決國(guó)際化過(guò)程當(dāng)中人才短缺或者團(tuán)隊(duì)短缺問(wèn)題。中國(guó)企業(yè)真正要走出去，不僅僅是出去做一些勞務(wù)或者商品輸出，最關(guān)鍵的要做智力控制，最高境界就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有。

吳紅梅：共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，一路同行

這么多年做企業(yè)，我一直都是膽戰(zhàn)心驚、如履薄冰。

在這個(gè)過(guò)程中一定要有胸懷，只有把賽諾的股份讓大家分享，才不會(huì)讓我膽戰(zhàn)心驚，才會(huì)讓大家一塊跟我共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，一起前行。

另外一塊就是包容。我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)是把全球不同行業(yè)的人集合在一起，這也是賽諾的特質(zhì)，我想賽諾會(huì)在這方面一直往前發(fā)展下去。

對(duì)話(huà)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄

（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)速記整理，未經(jīng)發(fā)言人審核）

代維昭：今天我們的題目是大變革時(shí)代下，企業(yè)如何彎道超越實(shí)現(xiàn)后發(fā)先至。這個(gè)題目有兩個(gè)關(guān)鍵詞，上午很多嘉賓都已經(jīng)分享了對(duì)這個(gè)大變革時(shí)代的理解。而在這個(gè)大變革時(shí)代，企業(yè)特別是有潛力的第二梯隊(duì)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)后發(fā)先至、彎道超車(chē)？希望我們下一步能夠從三個(gè)方面分享：第一個(gè)超車(chē)，我個(gè)人理解首先得看清路況，對(duì)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)有更加深刻的理解，才有可能超車(chē)；第二有自己的想法，能夠把住自己的方向，能夠看清自己的優(yōu)勢(shì)、自己的獨(dú)特路徑實(shí)現(xiàn)超車(chē)；第三方面，有了路徑，可能還需要執(zhí)行力，需要加大油門(mén)，當(dāng)然也需要風(fēng)險(xiǎn)防范。希望這個(gè)環(huán)節(jié)能夠跟大家做一些有質(zhì)量的分享。

先請(qǐng)林總談?wù)剬?duì)彎道超車(chē)后發(fā)先至的理解，以及天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保的想法？

林文波：

大變革時(shí)代如何彎道超越實(shí)現(xiàn)后發(fā)先至，我個(gè)人的想法，首先企業(yè)要明確自己的價(jià)值地位，是干什么的企業(yè)，干哪方面的環(huán)保，企業(yè)得細(xì)分。給自己定好位，這是一個(gè)方面。

第二個(gè)方面，就是產(chǎn)品的升級(jí)。如果不升級(jí)的話(huà)，老的產(chǎn)品、老的工藝、老的做法，肯定無(wú)法超越，也不會(huì)變彎道，所以產(chǎn)品一定要升級(jí)。

第三個(gè)方面，管理也得升級(jí)。包括人力資源方面、企業(yè)整體架構(gòu)、對(duì)外業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等都要升級(jí)。不然的話(huà)，企業(yè)適應(yīng)不了形勢(shì)。

第四個(gè)方面，資本運(yùn)作工作要做好，打鐵還得自身硬。

現(xiàn)在面臨著水環(huán)境污染比較嚴(yán)重的情況，我們也擔(dān)負(fù)著整個(gè)水務(wù)這方面一些工作和責(zé)任，我們首先做好公司內(nèi)部工作，做好轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備。

轉(zhuǎn)型是什么？

第一個(gè)是思想轉(zhuǎn)型，大家要認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在水污染的嚴(yán)重情況和目前的現(xiàn)狀并且高度重視。

第二個(gè)，追求高附加值、高含金量，不能老是追求規(guī)模。

第三個(gè)，各個(gè)水務(wù)單元要以科技作為領(lǐng)先，將科研成果應(yīng)用好。

最后是創(chuàng)新，管理創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新。

代維昭：

林總的發(fā)言一如創(chuàng)業(yè)環(huán)保的風(fēng)格，非常穩(wěn)健，滴水不漏。下面，我們請(qǐng)另外一種風(fēng)格，趙總前段時(shí)間剛代表博天做了博樂(lè)寶的發(fā)言，也是環(huán)保產(chǎn)業(yè)里面第一家在網(wǎng)上采用眾籌的方式去做B2C產(chǎn)品的，博天有很多成功的秘訣，下面請(qǐng)趙總給我們做分享。

趙笠鈞：

看到這個(gè)題目的時(shí)候我就心驚肉跳，又要后發(fā)，還要先至，還要彎道超車(chē)，我就想難度好大。超就意味著要比別人更快，已經(jīng)走在前面的，為什么要讓你超？這個(gè)問(wèn)題引發(fā)我們思考。已經(jīng)走在前面的企業(yè)，很容易趨向于穩(wěn)健或者保守，或者背著金子過(guò)河，不大容易把已有的東西放下，而后來(lái)者可能沒(méi)那么多的過(guò)濾，就有可能超。

要超的人一定要有冒險(xiǎn)精神，或者必須得有創(chuàng)新精神，一定要看到對(duì)方有什么樣的不足。我們的博樂(lè)寶凈水器，做B2B的團(tuán)隊(duì)去超B2C市場(chǎng)上的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檫@兩個(gè)團(tuán)隊(duì)思維模式都完全不一樣，我們?cè)趺闯?？所以我們選擇了一些技術(shù)專(zhuān)家，又從凈水器市場(chǎng)還有互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，找了很多人組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們?cè)谑澜缢瞻l(fā)布了這個(gè)產(chǎn)品，23號(hào)在京東眾籌，當(dāng)天5個(gè)小時(shí)就超了一千萬(wàn)，到今天眾籌1700多萬(wàn)。我用這個(gè)例子來(lái)分享，當(dāng)我們要超越的時(shí)候，很重要的一點(diǎn)，是要有超車(chē)神器，就是品質(zhì)。

這個(gè)時(shí)代，環(huán)保被炒得過(guò)于熱了，在這種過(guò)于熱的情況下，我們作為傳統(tǒng)的一些企業(yè)，我們?cè)谄焚|(zhì)這些方面是非常重要的。品質(zhì)做得好，你可能會(huì)集合到資本，集合到技術(shù)，集合到團(tuán)隊(duì)，你如果還找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，就有可能會(huì)超過(guò)去。我們這次做這個(gè)凈水器的時(shí)候，我前面講我們把它做到極致了，所謂的極致當(dāng)然不是說(shuō)十全十美，極致就是我們所有在市場(chǎng)上看到的凈水器的問(wèn)題，客戶(hù)調(diào)查到的客戶(hù)的痛點(diǎn)，我們這次都把它解決了。而且我跟團(tuán)隊(duì)講，這次要干到極致，就是所有的零部件、濾芯全部都用世界上最好的，盡管因此可能會(huì)增加成本。我就用這個(gè)來(lái)分享一下我對(duì)這個(gè)超車(chē)的一個(gè)認(rèn)識(shí)。

代維昭：剛才趙總講了博樂(lè)寶的實(shí)例，講了他對(duì)彎道超車(chē)的理解。從這方面來(lái)看，博天確實(shí)很不一樣。下面有請(qǐng)周總分享一下國(guó)中對(duì)這方面的思考。

周建和：國(guó)中是重組上市公司的企業(yè)，應(yīng)該說(shuō)天生就帶著創(chuàng)新的基因。在這些年的發(fā)展過(guò)程中，我們的戰(zhàn)略也經(jīng)歷了一些調(diào)整。三年前國(guó)中是第二方陣，對(duì)于什么時(shí)候能進(jìn)入第一方陣，我們做了一些分類(lèi)研究。

我們選擇了一個(gè)跟其他人路徑不同的模式。這個(gè)模式是我們的老大朱勇軍倡導(dǎo)的。我們把它總結(jié)成16個(gè)字，叫：輕重并舉，雙輪驅(qū)動(dòng)，投資并購(gòu)，國(guó)際視野。輕資產(chǎn)和重資產(chǎn)同時(shí)在發(fā)展。為什么用這16個(gè)字？因?yàn)槲覀兩羁谈惺艿酵苿?dòng)社會(huì)進(jìn)步最大的因素不是資本，雖然今天我們這個(gè)題目是大時(shí)代、大資本、大夢(mèng)想，我們認(rèn)為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步最大最強(qiáng)的因素來(lái)自于技術(shù)。我記得趙總說(shuō)最擔(dān)心的還是風(fēng)口過(guò)了，豬會(huì)掉下來(lái)，所以我們就緊盯一些國(guó)際上非常超前的或者先進(jìn)性的現(xiàn)實(shí)的技術(shù)。比如我們跟趙總聯(lián)合參股收購(gòu)丹麥一家公司的膜技術(shù)。探討了兩年，考察論證，最后趙總在這方面起了決定性的作用。這說(shuō)明技術(shù)的領(lǐng)先，一定是推動(dòng)我們彎道超車(chē)最根本的因素。

剛才北控李總提出來(lái)模式的改變，我基本同意。但在不同的地區(qū)，在各種模式的嘗試上，我們還只是走了萬(wàn)里長(zhǎng)城的第一步。

不管怎么說(shuō)，我們預(yù)計(jì)只要我們結(jié)合了這個(gè)時(shí)代的要求，用大時(shí)代、大資本做推動(dòng)，用技術(shù)做創(chuàng)新，用商業(yè)模式創(chuàng)新，一定會(huì)引領(lǐng)我們?cè)趶澋郎铣?chē)。雖然這個(gè)超車(chē)有可能危險(xiǎn)，但我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)也歡迎社會(huì)各界企業(yè)家、朋友一起來(lái)探討彎道超車(chē)的成功模式。

代維昭：國(guó)中在我們企業(yè)里面還是以資本運(yùn)作著稱(chēng)的，周總代表國(guó)中分享自己的觀點(diǎn)，資本是重要的，但不是最重要的，國(guó)中更看重技術(shù)在產(chǎn)業(yè)中的作用。下面請(qǐng)吳總分享一下，賽諾一直是不一樣的一個(gè)企業(yè)，特別具有國(guó)際化視野，請(qǐng)吳總跟我們分享。

吳紅梅：這個(gè)題目叫大變革時(shí)代企業(yè)如何彎道超越實(shí)現(xiàn)后發(fā)制人，任何一個(gè)企業(yè)成功與否，跟它最核心的創(chuàng)始人有直接的關(guān)系。他帶著什么樣的夢(mèng)想做這個(gè)企業(yè)，企業(yè)就會(huì)走什么樣的路子。

彎道超車(chē)，首先我們要了解大環(huán)境。賽諾做超微濾膜，中國(guó)有四百家企業(yè)在做超微濾，賽諾為什么要做這個(gè)？今天賽諾做到了什么成績(jī)？在過(guò)去三年時(shí)間里頭，賽諾的產(chǎn)品已經(jīng)正式進(jìn)入了北美市場(chǎng)。美國(guó)是一個(gè)非常規(guī)范化的市場(chǎng)，所有東西都需要認(rèn)證。賽諾走了兩年，把全球所有認(rèn)證全部做完了，為我們自己進(jìn)入國(guó)際化奠定了一個(gè)很重要的基礎(chǔ)。

第二、彎道超車(chē)怎么能超越我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？賽諾不會(huì)在紅綠燈下?lián)岋埑裕驗(yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太厲害了。我們這個(gè)行業(yè)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的企業(yè)是什么？一定是國(guó)際化，賽諾希望我們將近50%的收入來(lái)源于國(guó)際市場(chǎng)。怎么做到呢？大家知道膜產(chǎn)業(yè)在海外一直是風(fēng)起云涌的并購(gòu)，很多真正的技術(shù)專(zhuān)家、銷(xiāo)售人才和渠道都在進(jìn)行變化。如果在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中去超越別人，一定要站在巨人肩膀上。應(yīng)該說(shuō)賽諾很幸運(yùn)，我成立了賽諾北美，不是賽諾自己的人去做，是我們把利益機(jī)制做好以后，把我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全盤(pán)挖過(guò)來(lái)，加盟賽諾，八個(gè)老外組成了今天的賽諾北美，負(fù)責(zé)賽諾北美市場(chǎng)業(yè)務(wù)。在不到短短一年時(shí)間里頭，賽諾北美手上的訂單差不多在三千萬(wàn)美金。

什么樣的理想讓賽諾繼續(xù)做呢？我們公司一直想做海水淡化，分兩大塊，一個(gè)是產(chǎn)品，一個(gè)是工程。可能在今天我認(rèn)為賽諾一直在打的就是海水淡化，一定要自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，一定要作出自己跟能源相結(jié)合、節(jié)能性的海水淡化產(chǎn)品和整個(gè)系統(tǒng)工程，而把它推到國(guó)際化去。因此，在2014年我們隆重正式在里斯本參加了全球會(huì)議，我們?cè)趭W蘭多參加了全球膜產(chǎn)業(yè)包括脫鹽協(xié)會(huì)的大會(huì)，把我們自己的能量回收，包括海水淡化一體化裝置全部推向美國(guó)。在今年的七月份，我們第一套自己一體化的海水淡化自主研發(fā)的系統(tǒng)已經(jīng)在新加坡POB做正式的測(cè)試，我想海水淡化是我們這一代人的夢(mèng)想，我的夢(mèng)想，中國(guó)一定會(huì)有大型的海水淡化，而且會(huì)有巨型的海水淡化企業(yè)產(chǎn)生。賽諾在非常踏實(shí)的一步一步的把它的國(guó)際化走下去，這是一塊。

另外彎道超車(chē)要有技術(shù)創(chuàng)新，賽諾是一個(gè)非常國(guó)際化的投資團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們?cè)谛录悠隆⒌聡?guó)、加拿大成立最新研發(fā)的膜技術(shù)公司，我認(rèn)為膜產(chǎn)品未來(lái)一定是跟能源相結(jié)合的。膜產(chǎn)品未來(lái)一定能夠制造出真正低價(jià)的，而且跟生物法相結(jié)合的最佳的解決方案，賽諾有一種基因，一直在做最初的RND的研發(fā)。

賽諾一直希望走出去，同時(shí)把最新的技術(shù)引進(jìn)來(lái)，國(guó)產(chǎn)化。在這個(gè)路上還有很長(zhǎng)的路要走，一定要堅(jiān)持，而且不斷要把自己的思維打破。跟頂級(jí)的專(zhuān)家一塊合作，知道最先進(jìn)的企業(yè)在做什么，我們才能走在別人的前頭，我想這就是先發(fā)制人的優(yōu)勢(shì)。

代維昭：吳總講的我很贊同，彎道超車(chē)的道路選擇和企業(yè)創(chuàng)始人的基因是相符的，趙總提出了敢于冒險(xiǎn)，每個(gè)企業(yè)基因是不太一樣的，賽諾表現(xiàn)了自己企業(yè)的力量，代表國(guó)家走出北美。如果能夠成為支柱產(chǎn)業(yè)，一定有眾多的優(yōu)秀企業(yè)能夠代表中國(guó)的水平，能夠服務(wù)于世界，這也是我們未來(lái)的使命。

吳紅梅：上午中關(guān)村管委會(huì)在賽諾開(kāi)了現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，很重要的一條，未來(lái)海水淡化希望能成為單套機(jī)組萬(wàn)噸級(jí)的國(guó)產(chǎn)化系統(tǒng)，能夠在不久的將來(lái)在中國(guó)實(shí)施，而且中國(guó)有非常大的市場(chǎng)，海外也具有非常大的市場(chǎng)。賽諾作為牽頭人，正在和首創(chuàng)、北控、首鋼聯(lián)合，我非常希望攜手行業(yè)很多企業(yè)。我們成立了一個(gè)海水淡化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，未來(lái)這個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟需要大家共同去發(fā)展，把這個(gè)行業(yè)推動(dòng)起來(lái)。

代維昭：吳總表現(xiàn)了未來(lái)跟大家合作的希望。早上傅老師說(shuō)，我們整個(gè)環(huán)境領(lǐng)域太大了，幾萬(wàn)億的規(guī)模。什么叫彎道超車(chē)，就是走另外一條道，去一個(gè)沒(méi)有人的地方去開(kāi)拓，當(dāng)然希望更多的人能夠攜手一塊去開(kāi)拓。彎道超車(chē)，每個(gè)企業(yè)有自己的想法，但是不可避免也會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)，有什么樣的風(fēng)險(xiǎn)?風(fēng)險(xiǎn)如何防控？希望幾位嘉賓能夠互相有一個(gè)智慧的分享。首先請(qǐng)林總，提一個(gè)稍微尖銳一點(diǎn)的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)環(huán)保一直是十大影響力企業(yè)，看到彎道超車(chē)，有專(zhuān)門(mén)做海淡的，還有做B2C的企業(yè)，你是不是感到有些危險(xiǎn)？

林文波：我開(kāi)始也講了，企業(yè)自身得硬，自身得強(qiáng)。對(duì)后面遇到那些問(wèn)題，現(xiàn)在水務(wù)市場(chǎng)和資本市場(chǎng)是非常關(guān)鍵的。第一個(gè)難題，進(jìn)污水廠的水是有標(biāo)準(zhǔn)的，各個(gè)工廠往下水道排放是有標(biāo)準(zhǔn)的，這些水要是達(dá)標(biāo)了，污水廠不管按照什么工藝，都能達(dá)標(biāo)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)方面都有，但是上游怎么控制，這個(gè)一個(gè)問(wèn)題，得有一個(gè)控制方案。

 第二個(gè)難題，污泥的出路。污泥的出路現(xiàn)在很多方法，焚燒也好，肥料也好，還有電路、建材等等。怎么樣能夠推廣應(yīng)用？如果污泥沒(méi)有合理的處理處置，對(duì)整個(gè)行業(yè)成本和出路都會(huì)有很大影響。對(duì)于現(xiàn)在市場(chǎng)上跟我們公司范圍有關(guān)的，這個(gè)挑戰(zhàn)我們還是能夠應(yīng)對(duì)的。

代維昭：謝謝林總，還是心里有底的，下面請(qǐng)趙總發(fā)言，博天提出了幾個(gè)字，品質(zhì)、速度、信任都體現(xiàn)了博天的精神。在執(zhí)行中，您對(duì)品質(zhì)機(jī)制化有比較深刻的理解。在執(zhí)行過(guò)程中，包括超車(chē)過(guò)程中，可能博天會(huì)有哪些風(fēng)險(xiǎn)？您是如何去思考的？

趙笠鈞：其實(shí)我一直在講品質(zhì)、速度、信任特別能夠詮釋關(guān)于彎道超車(chē)的問(wèn)題。我覺(jué)得博天不能算是后發(fā)先至，因?yàn)椴┨煲呀?jīng)20年了，是先發(fā)后至，厚積薄發(fā)。在過(guò)去20年當(dāng)中，我們積淀了很多東西，也生生死死很多回。經(jīng)過(guò)生死之后，我們對(duì)很多問(wèn)題有了反思，我內(nèi)心會(huì)變得更加寧?kù)o。就像我記得有一次成總寫(xiě)一篇文章，談他對(duì)博天的理解。其中有一條，他說(shuō)以終為始，堅(jiān)持做對(duì)的事情。企業(yè)沒(méi)有成功一說(shuō)的。哪個(gè)企業(yè)宣布我今天就成功了，基本上我認(rèn)為這個(gè)企業(yè)今天該終結(jié)了，或者他以后該衰落了。企業(yè)其實(shí)永遠(yuǎn)都在路上，永遠(yuǎn)都在成長(zhǎng)，沒(méi)有成功。

因?yàn)槟阋恢倍荚诼飞?，你?dāng)然要堅(jiān)持做對(duì)未來(lái)重要的事情。博天從來(lái)沒(méi)有確定過(guò)我們?cè)噲D想超越誰(shuí)，即使是在我們決定要壯大自己、發(fā)展自己的時(shí)候，我們制定的目標(biāo)都是超越自己。因?yàn)槲覀円坏┌褎e人作為超越的目標(biāo)，就很容易被別人牽引。就像我們?cè)诼飞希僭O(shè)你今天開(kāi)車(chē)在京沈高速公路上，你只要開(kāi)在正確的路上，保持正確的方向、合理的速度，一定會(huì)到達(dá)目標(biāo)。但如果你在這個(gè)路上總是把別的車(chē)當(dāng)成你要超越的目標(biāo)，其實(shí)會(huì)很辛苦。博天走過(guò)的這些路，都是超越自己，所以我們每年都會(huì)給自己非常有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。我說(shuō)過(guò)2020年，中國(guó)環(huán)保企業(yè)當(dāng)中一定要有收入三百億的企業(yè)。為什么我講是三百億？今天我們國(guó)內(nèi)企業(yè)總和加起來(lái)，總收入大約260億。到2020年，中國(guó)水務(wù)一定會(huì)有年收入超過(guò)三百億的企業(yè)產(chǎn)生，每個(gè)企業(yè)要有這樣的目標(biāo)和情懷。有了這樣的目標(biāo)和情懷之后，有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)同，大家要有適當(dāng)?shù)拿半U(xiǎn)精神，要有干勁。從博天走過(guò)來(lái)的路看，我可以跟大家分享的是我們這樣一些體會(huì)。

代維昭：趙總非常坦誠(chéng)。下面請(qǐng)周總發(fā)言，你們?cè)诔?chē)過(guò)程中有跟博天攜手超車(chē)的，講講您的體會(huì)：在國(guó)際化、在技術(shù)收購(gòu)方面怎么合作超車(chē)的？

周建和：其實(shí)這方面跟大家要分享的內(nèi)容是蠻多的。我們國(guó)中這三年走的是標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際化路線(xiàn)，在這個(gè)時(shí)代下，在歐洲或者市場(chǎng)全球金融危機(jī)的體系下，它的估值并不是很高，而且在他們的客戶(hù)或者他們的市場(chǎng)在萎縮的情況下，我們用收購(gòu)性的方式一次性解決。剩下的帶來(lái)了一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，就是整合。

我們?cè)谶^(guò)去的兩年里有這么一個(gè)體會(huì)，收購(gòu)花錢(qián)，看技術(shù)，是比較容易的，整合其實(shí)是最難的。比較幸運(yùn)的是，我們兩次整合非常成功。第一次瑞典這家公司，我們當(dāng)時(shí)收購(gòu)他40%的股份是2塊錢(qián)，現(xiàn)在14塊錢(qián)，還沒(méi)有包括在中國(guó)市場(chǎng)商業(yè)利益推動(dòng)的股價(jià)上漲。第二個(gè)我們收購(gòu)天地人的時(shí)候，當(dāng)時(shí)他是行業(yè)內(nèi)排第二第三的，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)一年多的整合，基本上可以說(shuō)在行業(yè)數(shù)一數(shù)二，而且團(tuán)隊(duì)非常有戰(zhàn)斗力。這里面就是用機(jī)制來(lái)重新固化管理團(tuán)隊(duì)的利益一致性。

總之說(shuō)一句，下一步國(guó)中要繼續(xù)實(shí)現(xiàn)過(guò)去的國(guó)中夢(mèng)，但是中國(guó)企業(yè)真正要走出去，不僅僅是出去做一些勞務(wù)或者商品輸出，最關(guān)鍵的要做智力控制，最高境界就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有。我們要徹底解決中國(guó)企業(yè)最困惑的問(wèn)題，剛才趙總提到團(tuán)隊(duì)非常重要。我們自己感受到也可能我們的夢(mèng)想大，步子快，團(tuán)隊(duì)還沒(méi)跟得上，所以我們?cè)诖苏\(chéng)摯的希望社會(huì)各界對(duì)我們進(jìn)行支持，一起探討彎道超車(chē)，解決國(guó)際化過(guò)程當(dāng)中人才的短缺或者團(tuán)隊(duì)的短缺問(wèn)題。

代維昭：謝謝周總，下面另外一個(gè)小問(wèn)題，賽諾在國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)非常強(qiáng)，在國(guó)外也有很多優(yōu)秀人才為賽諾工作。賽諾為什么能夠聚集這么多好的人才？在利益機(jī)制上或者在企業(yè)文化上有什么獨(dú)特的地方？

吳紅梅：剛才趙總分享了很多東西，我想說(shuō)的是，作為公司老總，這么多年做企業(yè)，我一直都是膽戰(zhàn)心驚，如履薄冰。因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)變化太快了，作為一家小小的民營(yíng)企業(yè)，只有兩條路，就是不斷在技術(shù)上創(chuàng)新，不希望有一天靠著關(guān)系做項(xiàng)目。

希望代表中國(guó)走出去，把我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)帶到國(guó)際上去這就是賽諾的夢(mèng)想。在這個(gè)過(guò)程中一定要有胸懷，因?yàn)橘愔Z管理團(tuán)隊(duì)有外企的，有一直跟我創(chuàng)業(yè)的，還有我大學(xué)同班同學(xué)。有做GE工作幾十年，也有大學(xué)教授，也有在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了十幾年的，有歐洲人，有匈牙利人，大家把不同文化整合在一起，對(duì)我來(lái)說(shuō)就是一個(gè)很大的課題。大家都希望有成就，想為自己創(chuàng)造一份事業(yè)。只有把賽諾的股份讓大家分享，才不會(huì)讓我膽戰(zhàn)心驚，讓大家一塊跟我共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，一起前行。

另外一塊，我想就是包容。我們公司現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)真的是跨界，有原來(lái)搞飛機(jī)制造的，有搞制藥的，賽諾今天有這么快的發(fā)展，就是把全球不同行業(yè)的人集合在一起，這也是賽諾的特質(zhì)，我想賽諾會(huì)在這方面一直往前發(fā)展下去。