現(xiàn)代管理學之父德魯克曾經指出：“小企業(yè)的成功依賴于它在一個小的生態(tài)領域中的優(yōu)先地位。”中小企業(yè)要善于抓住細分領域的潛在機會，開拓新業(yè)務形態(tài)，打造領先的工匠品質，充分體現(xiàn)專業(yè)能力與專業(yè)精神，布局大企業(yè)難以企及之處。E20也一直在堅持為圈層企業(yè)提供專業(yè)客觀的行業(yè)研究報告，預判細分市場空間，解讀產業(yè)熱點及困惑，用平臺聚攏的智慧解決企業(yè)戰(zhàn)略方向問題，模式創(chuàng)新問題。

細分領域中一些有特色的“牛羚企業(yè)”、“瞪羚企業(yè)”初露頭角。比如固廢市場中，極少有企業(yè)專注于廢礦物油再生利用，廣州首聯(lián)環(huán)境工程有限公司便是其中的鳳毛麟角。作為廢礦物油全產業(yè)鏈投資運營商，廣州首聯(lián)針對行業(yè)特點，經過數(shù)次迭代后定型適合廢油再生特點的成套裝備，在工藝先進性、產品標準、產品產率、能耗水平和環(huán)境影響各方面都處于行業(yè)領先，憑借自身的技術實力、項目投資、資源整合迅速布局市場，利用技術優(yōu)勢和運營模式創(chuàng)新不斷擴大產業(yè)規(guī)模，走出了一條最具有競爭力的道路，在細分市場內一馬當先。(相關閱讀→廣州首聯(lián)周相武：廢礦物油再生領域的現(xiàn)狀與發(fā)展)在伴隨會員企業(yè)的成長過程中，E20竭力提供專業(yè)深入的營銷服務，通過論壇、沙龍、新聞、視頻等方式，實現(xiàn)價值的精準傳播。

再比如蘇州嘉諾環(huán)境工程有限公司專注于固廢分選，引進德國先進的機械分選技術，對不同的垃圾類型(包括生活垃圾、廚余垃圾、大件垃圾、陳腐垃圾、建筑垃圾等)提供有針對性的解決方案，集前沿的核心技術、精良的裝配制造、優(yōu)質的售后服務為一體(相關閱讀→緊跟大環(huán)衛(wèi)分類國策，嘉諾分享不同類型垃圾的針對性處理方案)。

借力于E20提供的營銷微咨詢服務，深圳市清研環(huán)境科技有限公司對企業(yè)定位有了更深刻的闡釋，“行業(yè)(環(huán)境)生態(tài)化發(fā)展需要生態(tài)友好型技術，技術創(chuàng)新型企業(yè)技術產業(yè)化需要在生態(tài)圈中尋求自己的生態(tài)位，產業(yè)生態(tài)化的發(fā)展需要生態(tài)化的合作模式。”(相關閱讀→無問西東——看技術創(chuàng)新型企業(yè)如何選擇自己的生態(tài)之路?)

要么自建一個生態(tài)，要么融入一個生態(tài)。大部分牛羚、瞪羚企業(yè)更適合后者。在環(huán)境行業(yè)迅速變革發(fā)展的趨勢下，“有深度、有寬度、有溫度”的生態(tài)合作才是引領生態(tài)文明建設的多贏格局。在E20的會員生態(tài)、學員生態(tài)、師生生態(tài)、跨界生態(tài)、產融生態(tài)中，越來越多的合作得以促成，實現(xiàn)了最充分的價值連接，擁有無數(shù)的想象空間。如在農村污水產品中很有創(chuàng)新特點的深圳合續(xù)后來居上成為北控水務等大型A方陣公司合作的熱門對象，如經過E20創(chuàng)新訓練營孵化的萬朗集團分別與北控水務、嶺南股份的戰(zhàn)略合作，如在分散污水領域的博匯特與博天環(huán)境的緊密合作，如蘇州伏泰領先的智慧環(huán)衛(wèi)服務與各環(huán)衛(wèi)A方陣的攜手共贏，如上海復振與沈陽光大環(huán)保在土壤修復方面的業(yè)務合作，案例諸多，舉不勝舉。(相關閱讀→CEO特訓班上演 “馬克龍愛情故事”)

牛羚企業(yè)和瞪羚企業(yè)的生態(tài)位，一定要給整個生態(tài)圈帶來價值，相互滋養(yǎng)、相互支持，使生態(tài)圈更加健康、穩(wěn)固，這也是生態(tài)圈成員生存的條件和立足的根本，也更容易獲得生態(tài)圈內其他成員的支持和認可。如金科環(huán)境股份有限公司作為膜工藝技術集成的標桿企業(yè)，曾先后獲得西班牙阿本戈集團、北控水務集團、E20壹號基金、中車股權投資公司等行業(yè)翹楚的戰(zhàn)略投資。

生態(tài)位的選擇更需要與時俱進，不斷探索?；趯Νh(huán)境產業(yè)能否創(chuàng)造價值，能否成為客戶的正資產的深入思考，金科環(huán)境的戰(zhàn)略定位從“水處理膜系統(tǒng)解決方案的提供者”轉變?yōu)椤巴ㄟ^水中價值物回收和資源化解決水污染和水短缺問題”，展現(xiàn)了從“綠色經濟”向“藍色經濟”的跨越。(相關閱讀→金科環(huán)境張慧春：以藍色生態(tài)模式迎接城市綠色發(fā)展)E20一直是藍色思維的倡導者和踐行者，藍色思維與環(huán)境產業(yè)生態(tài)化的趨勢有著非常高的契合度，也影響了一批圈層會員企業(yè)。

(二)差異化集中策略

在找準適合自身特點的生態(tài)位之后，企業(yè)需要充分發(fā)揮優(yōu)勢，塑造核心競爭力，運用差異化集中策略實現(xiàn)企業(yè)整體的最優(yōu)化。差異化集中策略是指針對某一顧客群、產品細分市場或區(qū)域市場采用差異化戰(zhàn)略;即滿足某一特定市場的獨特需求。差異化集中可以從技術、商業(yè)模式、市場渠道、管理機制等方面切入。

(1)保持技術領先：中小企業(yè)需要“落地有聲、入木三分”的創(chuàng)新型技術，把握核心知識產權，并不斷更新迭代。例如前文中提到的清研環(huán)境，在RPIR快速生化污水處理技術上潛心耕耘14年，推出了三代RPIR技術，并在市政污水處理、高濃度工業(yè)廢水處理、黑臭河道截污、村鎮(zhèn)污水等領域成功進行規(guī)?；瘧谩Ｔ偃鐑|昇科技對磁懸浮鼓風機技術的持續(xù)鉆研，使其成為全球少數(shù)幾家磁懸浮鼓風機制造廠商中唯一具有全自主中國“芯”的企業(yè)。同時，技術核心的聚焦也必不可少。像土壤修復技術有100多種，常見的也有10余種，企業(yè)不可能每種技術都精通，只能在單點上率先尋求突破。

(2)商業(yè)模式突破：企業(yè)發(fā)展的核心是商業(yè)模式的優(yōu)勢，商業(yè)模式的創(chuàng)新將帶來顛覆性的發(fā)展。商業(yè)模式的突破需要首先判斷是否處在一個有未來的細分領域，然后聚焦核心客戶群挖掘客戶的隱性需求，盡量占據(jù)價值鏈的高端、挖掘利潤池，再然后革命性地降低成本，突破人才與資本瓶頸。企業(yè)如能在商業(yè)模式上有所突破，前景不可限量。商業(yè)模式七式是CEO特訓班里最核心的商道課程，在此不再贅述。

(3)深耕區(qū)域優(yōu)勢：牛羚、瞪羚企業(yè)與當?shù)氐恼块T、大型集團、上市公司擁有更加穩(wěn)固的關系，在發(fā)源地的市場資源優(yōu)勢也很集中，是巨型企業(yè)相對欠缺的。那么在當?shù)厣罡氉鳎l(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢無疑是抗衡大鱷“跑馬圈地”的一劑良藥。

(4)持續(xù)靈活創(chuàng)新：由于牛羚、瞪羚企業(yè)基本是民營企業(yè)，天然具有機動靈活、反應靈敏的特點，在機制上更容易設置有吸引力的部分，在人才引進、業(yè)績激勵、股權激勵上更有優(yōu)勢，但同時也對企業(yè)管理提出很高的要求。(相關閱讀→破解環(huán)保人才困局的八字箴言——激活組織 賦能于人)

編輯：趙凡