時間:2024-01-22 10:08
來源:綠谷工作室
作者:綠茵陳
無論何時,創(chuàng)業(yè)作為一個閃閃發(fā)光的詞,背后都承載著自由、夢想與希冀。但最近幾年,裁員成為人們頭頂?shù)膽伊旱?,?chuàng)業(yè)的人心態(tài)似乎也不同于以往。
C和D是兩位創(chuàng)業(yè)者,他們的創(chuàng)業(yè)經歷有相似也有不同,聽聽他們的故事,或許可以更了解當下的創(chuàng)業(yè)者們的想法。
最近幾年,在環(huán)保行業(yè),創(chuàng)業(yè)已經不再熱詞,裁員才是。但為了追求自由、實現(xiàn)夢想、改變生活,依然有很多人走在創(chuàng)業(yè)的路上。
不同于以往雄心勃勃、自由而騷動的情緒,創(chuàng)業(yè)者們更加務實、沉靜。雖然外部條件不太樂觀,他們依然充滿信心,因為歷經淬煉,真正明白了自己的優(yōu)勢所在和創(chuàng)業(yè)目標。
我們來看看兩個真實創(chuàng)業(yè)故事。
故事1:拿項目就像拼刺刀
C 男,40歲出頭,從業(yè)20年;二次創(chuàng)業(yè),創(chuàng)立第二家公司5年。
C說,生意難做,還在打基礎,剛剛過去的2023年并不比上一年強。但他的公司下半年營收相對比較大,比上半年好。
創(chuàng)業(yè)路上主要問題有二。
一是跟政府對接的項目,回款很難。
政府沒錢,你跟城投董事長關系再好,就是拜把子的哥們又有何用?他們自己還在東挪西借。
圈里不少公司遇到“回款難”問題,C說,這是結構性的。有一家上游同行欠他的錢,別人又欠這同行的錢?!坝袃蓚€跟我對接的企業(yè),岌岌可危,都在瀕臨破產倒閉的邊緣?!盋說,一邊發(fā)出兔死狐悲物傷其類的嘆息。
二是發(fā)展趨勢問題。
就像一輛本來在疾馳的列車,速度一降下來,什么事情都可能發(fā)生,原來覺得容易的事,突然發(fā)現(xiàn)怎么那么難。這也是一個普遍性問題。
比如有一個院校的設計院前幾年開始做總包,但沒有總包的施工經驗,整個管控,包括設備、施工的質量,跟甲方業(yè)主關系、商務的對接,牽涉到幾十個廠家,它就玩不轉了。每一個廠家都有問題,就只能熬到一個節(jié)點上,等質保期過了,打官司訴訟。
當整個行業(yè)面臨這樣的趨勢,就沒法談個人感情。
這種狀況下,更不要說做什么項目投資了。民企,根本就不要考慮去做投資。
有的公司,設想得挺好,包括對時間延后性也有心理預期。但兩年三年過去看,行業(yè)還是這么個德行,整個項目盤子還沒有收尾……一個月可以熬一熬,兩個月可以熬,一年的話,那之前算出來的利潤,就什么都沒有了,更不要說兩年三年。而且公司里還有一幫人,人吃馬喂,資金鏈一下子就斷了。
但也不是毫無希望。
C認為污水方面,小民企的空間更小了,他的生意是偏固廢領域的。他早幾年就認為:一部分環(huán)保工程要被裝備化代替。對創(chuàng)業(yè)者來說,做工程弊端很多,裝備不能說沒有問題,但是逐步去迭代去優(yōu)化,在項目基礎上去改善缺陷,三年兩年咬牙切齒堅持下來之后,標準化的東西就會出來。
他的環(huán)保裝備主要是用來處理有機固廢,對污泥的處理處置已經論證得非常成熟,團隊人不太多,主要服務幾個重點項目。
除了處理污泥和餐廚垃圾,C的設備還能用于農業(yè)、畜業(yè)垃圾的處理,終端出路是做有機肥,主要以羊糞雞糞豬糞牛糞等糞便為主。
C的公司在牧場方面還發(fā)現(xiàn)了一個特別具體的商機:用環(huán)保設備幫大牧場干化牛糞做墊料。現(xiàn)在牧業(yè)發(fā)展得不錯,大公司牧場動輒上萬頭奶牛,是有實實在在需求的客戶。
C說:“有的公司能講故事,但是像我們只能是一個項目、一個項目,拼刺刀拼下來。”
幾年下來,終于找到了自己的生存之道。
C覺得:堅持在行業(yè)里面做,總會有機會,關鍵是你要靠譜。遇到貴人也好,遇到項目也好,最重要的還是你自己在行業(yè)里面的長期積累,還有你的團隊、技術、產品。
他始終覺得所在的細分領域能培養(yǎng)上2~3家上市公司。做事情比以前難,但認真做事的人能看得見希望。
綠谷工作室
C的故事告訴我們,創(chuàng)業(yè),你需要非常了解你在做什么,對技術和市場一定要了然于胸,才能見別人所未見,發(fā)現(xiàn)真正的商機。也許細分市場規(guī)模沒有那么大,但對一個環(huán)保公司來說也足夠了。C對創(chuàng)業(yè)的理解,包括他對業(yè)務和客戶細致入微的理解是一個生動的例子。對環(huán)保創(chuàng)業(yè)公司來說,只要你真正地幫客戶解決了問題,環(huán)境服務的價值就能體現(xiàn)出來,你就也有了存在的價值和繼續(xù)生存、發(fā)展的希望。因為,任何真正成功的人生,都是為他人創(chuàng)造價值的人生;任何真正成功的企業(yè),都是為客戶創(chuàng)造價值的企業(yè)。如果一個朋友不能為我們帶來任何正面的反饋,交往就無法維持;如果一個企業(yè)的產品,不值客戶支付的價錢,客戶就會流失,企業(yè)就會關門。我們的人生通過不斷與他人進行雙贏的價值交換,達到壯大自己和發(fā)展自己的目的;整個社會通過這樣的交換,實現(xiàn)了繁榮和進步。
故事2:創(chuàng)業(yè)7年時負債3000萬
D 女,40歲,從業(yè)15年,創(chuàng)業(yè)8年。
2016年,D離開上一家公司,并接手了一個朋友的環(huán)保工程公司,開始了創(chuàng)業(yè)之路。
D起步的業(yè)務主要有三個方面,充分體現(xiàn)了小公司差異化競爭的思路:
編輯:李丹
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