行業(yè)里的困難已經(jīng)是老生常談，大家都在優(yōu)化自己的選擇，做事情更精細(xì)，真正懂行的人能夠找到機(jī)會(huì)。行業(yè)里有所謂的“對(duì)縫大銷(xiāo)售”，什么都能做，污水廠都可以全部做下來(lái)，但是沒(méi)有自己的實(shí)體，核心優(yōu)勢(shì)就是做資源整合，這也是一種生存之道。但D有自己的公司，幾年起伏，發(fā)現(xiàn)了自己和團(tuán)隊(duì)的真正價(jià)值：有各種行業(yè)資源，熟悉工藝流程，知道怎樣優(yōu)化，怎樣提供設(shè)備，找誰(shuí)來(lái)服務(wù)，能進(jìn)一步優(yōu)化客戶(hù)投資項(xiàng)目的成本、效率，組合出最優(yōu)選擇。核心問(wèn)題永遠(yuǎn)是你能為你的客戶(hù)做什么。只要有人需要你的產(chǎn)品和服務(wù)，你就能活下去；越多的人需要，創(chuàng)業(yè)就越可能成功。D的經(jīng)歷說(shuō)明，不要好高騖遠(yuǎn)。第一件事就是確保今天能生存下來(lái)，然后生存一個(gè)月，接下來(lái)一個(gè)季度，然后全年，然后擔(dān)心來(lái)年的事情。

做不來(lái)恐龍，做螞蟻就好

從C和D的身上可以看出，他們都是注重細(xì)節(jié)、埋頭做事的人，這是他們?nèi)〉靡恍﹦倮脑颉?/span>

許多成功的環(huán)保創(chuàng)業(yè)者，都對(duì)行業(yè)的技術(shù)和生意具有巨大的興趣和深刻的理解，他們往往都是沉浸在這個(gè)領(lǐng)域的細(xì)節(jié)之中的人。對(duì)于那些只想“撈一把”的人，細(xì)節(jié)看起來(lái)太瑣碎了，很難令他們產(chǎn)生興趣，或者感到興奮。這個(gè)時(shí)代不再適合“撈一把”。

舊事物衰敗的時(shí)候，就是新事物崛起的良機(jī)。對(duì)于那些注定要發(fā)生的變革，宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣也許正是機(jī)會(huì)。政府、工業(yè)客戶(hù)因?yàn)槭诸^拮據(jù)，需要更便宜的商品、服務(wù)，比如以前要做一個(gè)預(yù)算很大的工程，現(xiàn)在也許只需要一個(gè)裝配式污水處理廠，以前牧場(chǎng)有錢(qián)購(gòu)買(mǎi)昂貴的墊料，現(xiàn)在希望有公司能幫他們干化牛糞做墊料，因?yàn)檫@樣比較省錢(qián)。

一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品、服務(wù)，總是比大公司的產(chǎn)品、服務(wù)更便宜。所以從這個(gè)角度看，在艱難時(shí)期，小的創(chuàng)業(yè)公司其實(shí)比大公司更容易活下來(lái)。

更重要的是，小企業(yè)更加貼近客戶(hù)，創(chuàng)新鏈更短更迅速，服務(wù)也更體貼，在技術(shù)和輕資產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域，大公司反而在一定規(guī)模后進(jìn)入熵增，而其地盤(pán)會(huì)被小企業(yè)一定程度的蠶食。

所以，某些預(yù)測(cè)說(shuō)未來(lái)行業(yè)集中度提高，其實(shí)也只是適合重資產(chǎn)類(lèi)的整合，而且即便這一點(diǎn)也是由于當(dāng)下地方政府做大平臺(tái)的訴求，存在未知數(shù)。所以，就像隕石能夠滅絕恐龍，但不能滅絕螞蟻一樣，體型和能量消耗是決定一個(gè)物種在大滅絕事件時(shí)能否生存的重要因素。

6600萬(wàn)年前的隕石并不是一瞬間毀滅了所有恐龍，在大滅絕事件發(fā)生48小時(shí)后，隕石帶來(lái)的直接影響已經(jīng)減緩，但是間接地，地球迎來(lái)長(zhǎng)達(dá)約兩年的全球降溫等一系列問(wèn)題。很多恐龍不是直接被隕石殺死，而是死在了隕石帶來(lái)的連鎖反應(yīng)。

而螞蟻體型非常小，本身所需要的能量不是特別多，對(duì)食物也并不怎么挑剔，加上繁殖快，即使在食物匱乏的時(shí)候也可以繁衍下去。同樣的，像蒼蠅、蚊子、蟑螂等昆蟲(chóng)，也一樣因?yàn)樽陨淼倪@一優(yōu)勢(shì)成功延續(xù)下去。實(shí)際上，無(wú)論哪一次大滅絕事件，昆蟲(chóng)都挺了過(guò)來(lái)。這也同樣說(shuō)明，越是在一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)占據(jù)主導(dǎo)的動(dòng)物，越有可能受到一次大滅絕事件的最深重打擊。

這幾年行業(yè)里發(fā)生的事情也說(shuō)明了這一點(diǎn)。

從C和D的創(chuàng)業(yè)故事也可以看出，環(huán)保行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)從原來(lái)提前謀劃的、從上而下的、資源驅(qū)動(dòng)的模式，逐漸轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的、無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)知的、自下而上的、光腳草根王八拳的模式。

重要的是，商業(yè)社會(huì)相對(duì)公平，只要你把一件事情做到位，大概就能活下來(lái)，而且活得不錯(cuò)。環(huán)保產(chǎn)業(yè)也許少了很多大買(mǎi)賣(mài)，但多了很多細(xì)水長(zhǎng)流。

編輯：李丹