一方面，成本過高常常是因為產(chǎn)品規(guī)模尚未達到一定的經(jīng)濟臨界點。另一方面，市場規(guī)模的擴大又往往依賴于價格的吸引力，而價格下調(diào)則可能需要成本先行降低以支持更廣泛的市場滲透。

面對這一抉擇，需要從幾個關(guān)鍵方面出發(fā)來尋找答案。

首先，必須明確并聚焦目標(biāo)客戶。產(chǎn)品化不僅僅是技術(shù)的堆砌，更是對特定客戶群體和場景的深入理解。鎖定特定的客戶群體，并據(jù)此進行產(chǎn)品設(shè)計和取舍。這一過程需要深入研究客戶需求，占據(jù)產(chǎn)品開發(fā)工作的主要部分。

其次，持續(xù)迭代是產(chǎn)品化成功的關(guān)鍵。產(chǎn)品需要經(jīng)歷從1.0到2.0、3.0的進化，每一步迭代都需追求極致的性能和用戶體驗。這需要企業(yè)家精神，對產(chǎn)品的極致追求和對市場變化的敏銳洞察。

此外，產(chǎn)品化還將引發(fā)商業(yè)模式的變化。傳統(tǒng)的工程公司往往依賴自身的資源和能力來開展業(yè)務(wù)，而產(chǎn)品化則使得公司可以通過代理、合作伙伴等多元化渠道來拓展市場。這不僅增加了銷售渠道的靈活性，還降低了市場風(fēng)險。在國際市場上，基于產(chǎn)品的國際市場更具有穩(wěn)定性和可持續(xù)性，能夠抵御外部變局的沖擊。

綜上所述，產(chǎn)品化所帶來的變革是多方面的，包括成本與市場規(guī)模的權(quán)衡、客戶聚焦與產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)迭代與追求極致、以及商業(yè)模式和國際市場的變化。

這些變革將促使企業(yè)不斷適應(yīng)市場變化，提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，最終實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

04如何鍛造好的產(chǎn)品？

那么如何鍛造出好的產(chǎn)品呢？傅濤提出了“三維智創(chuàng)”（工藝技術(shù)、裝備制造和智能化）的理念。這個理念需要研究工藝技術(shù)，中國在這方面并不缺乏積累。傅濤表示，從90年代起，中國就大力投入工藝技術(shù)研究，但一個優(yōu)秀的產(chǎn)品，僅僅靠工藝技術(shù)突破做產(chǎn)品創(chuàng)新是不夠的，還需要裝備創(chuàng)新和智能創(chuàng)新。

當(dāng)產(chǎn)品的生產(chǎn)量達到一定規(guī)模時，就可以進行模具開發(fā)，實現(xiàn)更好的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。反之，如果生產(chǎn)量不足，僅靠手工制作，那么產(chǎn)品的質(zhì)量和成本之間就需要做出權(quán)衡。

在“三維智創(chuàng)”的框架中，第三維尤為關(guān)鍵，即需要積極擁抱人工智能，利用智能工具來優(yōu)化產(chǎn)品制造過程。

只有工藝技術(shù)、裝備制造和智能化三個維度協(xié)同發(fā)展，實現(xiàn)三維智創(chuàng)，才能形成真正產(chǎn)業(yè)化的高質(zhì)量產(chǎn)品，推動環(huán)境產(chǎn)業(yè)真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。。

05“一體兩翼”戰(zhàn)略下，開展更深入的合作和探索

E20在2022年的水業(yè)戰(zhàn)略論壇上提出了“一體兩翼”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，2023年的水業(yè)戰(zhàn)略論壇開始聚焦產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“第三次浪潮”，2024年水業(yè)戰(zhàn)略論壇則重點談“產(chǎn)業(yè)重構(gòu)”?！耙惑w兩翼”的概念提出已經(jīng)有兩年多，其中“一體”指的是產(chǎn)品化，“兩翼”則是指標(biāo)準(zhǔn)化與智能化。

這里所強調(diào)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，并不是指國家的工程規(guī)范或排放標(biāo)準(zhǔn)，它們只是產(chǎn)品的輔助項。發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)的可以是企業(yè)，這類產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)實際上就是企業(yè)對用戶服務(wù)質(zhì)量的承諾，一旦這些標(biāo)準(zhǔn)被法定化，它們就成為企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；如果被行業(yè)廣泛接受，則成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

另一翼是智能化。E20與金科環(huán)境有著深厚的合作基礎(chǔ)，經(jīng)歷三次歷史性的同行：第一次是15年前E20與金科環(huán)境的首次牽手，主要為金科環(huán)境提供咨詢服務(wù)，這次牽手為后續(xù)深入合作打下了堅實的基礎(chǔ)；第二次，是首次牽手十年后，E20作為投資者成為了金科環(huán)境報告的合伙人，并與北控共同推動了金科環(huán)境的上市；自從兩年前，E20提出“一體兩翼”戰(zhàn)略以來，E20在金科環(huán)境的產(chǎn)品發(fā)展中就起到了催化劑的作用，成為金科的重要伙伴，共同參與產(chǎn)品設(shè)計、發(fā)布等多個環(huán)節(jié)。對于未來，產(chǎn)品和開發(fā)上仍有很長的路要走，E20和金科環(huán)境的合作還將更加深入。

在“人工智能”高速發(fā)展的今天，傅濤認為基于大模型的原生應(yīng)用，將為產(chǎn)品開發(fā)帶來巨大的價值賦能。傅濤相信這將是E20與金科第四次深入同行的重中之重。

兩山科匯館產(chǎn)品中心即將于8月16日在E20的新辦公地址盛大開業(yè)。屆時，將會有更多產(chǎn)品經(jīng)理分享關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)的精彩故事，相信這些故事將會給大家?guī)砩羁痰膯l(fā)。E20定位為智庫智能雙引擎的環(huán)境縱深生態(tài)平臺，致力于打造一個生態(tài)化的共同市場開拓平臺，為產(chǎn)品實現(xiàn)市場化服務(wù)。

編輯：李丹