環(huán)境領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中，有很多人以前的職業(yè)是工程師、教師、官員、海歸等，出生于1966年的蘇躍敬不是我們固有印象中的創(chuàng)業(yè)者。他開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的起點(diǎn)是低的，實(shí)現(xiàn)目前局面的過(guò)程卻也是和我國(guó)企業(yè)發(fā)展的歷史進(jìn)程一致。

現(xiàn)年53歲的蘇躍敬，是沁陽(yáng)市西萬(wàn)鎮(zhèn)校尉營(yíng)村人，現(xiàn)任西萬(wàn)鎮(zhèn)校尉營(yíng)村黨總支書(shū)記、沁陽(yáng)市九鳳泉礦泉水開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)、沁陽(yáng)市昌達(dá)實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、河南鼎鑫冶金科技有限公司總經(jīng)理。

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蘇躍敬中學(xué)畢業(yè)后，沒(méi)有考上大學(xué)。

這在上世紀(jì)八十年代的河南太正常了?！氨仨殢?fù)讀，才有可能考上啊”，三十多年后，蘇躍敬回憶道：“我們那一屆，全校只有兩個(gè)應(yīng)屆生，其余的都復(fù)讀了一年以上，還有一個(gè)考生復(fù)讀了6年?！边€有的學(xué)生去臨省山西參加高考。

他家庭條件一般，就沒(méi)有復(fù)讀，正好有一個(gè)去沁陽(yáng)縣第一造紙廠(chǎng)做臨時(shí)工的機(jī)會(huì)，他就去了。

當(dāng)年當(dāng)個(gè)臨時(shí)工都很不容易，這個(gè)造紙廠(chǎng)規(guī)模不小，從1983年到1987年，蘇躍敬在這里一呆就是五年。

但是那個(gè)年代，臨時(shí)工再有能力，在待遇、工種方面還是受到歧視。1988年，二十出頭的青年蘇躍敬想，不如自己干，去鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)或者做個(gè)體戶(hù)。在大企業(yè)里有歧視，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)里好好干，會(huì)不會(huì)更好?正好有個(gè)機(jī)會(huì)，當(dāng)?shù)鼗I建一個(gè)新廠(chǎng)，他就積極參與了籌建。

籌建當(dāng)中，跟著鎮(zhèn)里領(lǐng)導(dǎo)做工作，表現(xiàn)突出的蘇躍敬被留到鎮(zhèn)里，即當(dāng)時(shí)的沁陽(yáng)縣(沁陽(yáng)縣后改為沁陽(yáng)市)西萬(wàn)鎮(zhèn)，在工業(yè)辦公室里工作。他的主要工作是跟鄉(xiāng)里的企業(yè)打交道，做工業(yè)統(tǒng)計(jì)等。在這個(gè)過(guò)程中，他對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)有所了解，一直想去企業(yè)工作。當(dāng)時(shí)他是辦公室里為數(shù)不多的能干的年輕人，領(lǐng)導(dǎo)不想讓他走。四年后，才讓他去企業(yè)。

1993年到一個(gè)企業(yè)干了不到一年時(shí)間，蘇躍敬感覺(jué)廠(chǎng)長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)模式和思想，不是干大事的人，沒(méi)有奔頭，就回去參與籌建有線(xiàn)電視臺(tái)。

為什么他還能參與籌建電視臺(tái)呢?原來(lái)他在造紙廠(chǎng)上班的時(shí)候，對(duì)數(shù)學(xué)微積分等很感興趣，又想學(xué)一門(mén)技術(shù)，就自學(xué)了電子信息技術(shù)，通過(guò)函授的方式。當(dāng)時(shí)他學(xué)習(xí)用書(shū)有幾十厘米厚，才40多元，不過(guò)他一個(gè)月工資才28元。

有了這個(gè)技術(shù)，無(wú)線(xiàn)電方面電視機(jī)、錄像機(jī)等，只要有圖紙，他都能修，因此才有機(jī)會(huì)參與電視臺(tái)籌建。通過(guò)各方面的工作，他在鎮(zhèn)里就有了人脈，大家都認(rèn)識(shí)他。

半年后，西萬(wàn)鎮(zhèn)黏土礦的一個(gè)下屬企業(yè)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)礦石不好賣(mài)，面臨倒閉。就有人跟鎮(zhèn)里書(shū)記說(shuō)，蘇躍敬可以干。當(dāng)時(shí)集體企業(yè)政策不明朗，談的時(shí)候，叫別人干，人家不干。每年給鎮(zhèn)上交5000就可以接手，蘇躍敬自告奮勇來(lái)做。因?yàn)樗诠I(yè)辦待過(guò)幾年，知道各種關(guān)系比較復(fù)雜：做這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，你要是干不好也就罷了，若是干好了，那就不行了，馬上有勢(shì)力、有關(guān)系的就把你調(diào)走了。所以他就提出來(lái)：讓我干的話(huà)，我出8000元，我只有一個(gè)條件，讓我干夠三年。

8000元都是借來(lái)的。當(dāng)時(shí)是1994年，蘇躍敬的每月工資是120多元。

接手后，他東拼西湊了兩三萬(wàn)塊錢(qián)。融資成本很高，好在是體量不大。企業(yè)的債務(wù)要承擔(dān)，之前打官司遺留的職工問(wèn)題要解決，他甚至被人扣留過(guò)，給鄉(xiāng)里領(lǐng)導(dǎo)打電話(huà)才被放了出來(lái)，總之是經(jīng)歷了很多波折。

半年后，這個(gè)瀕臨倒閉的企業(yè)在蘇躍敬手里“冒頭了”，管工業(yè)的書(shū)記找他談話(huà)，問(wèn)投資有多少，投資的錢(qián)全部都還給他，工業(yè)辦的工作挑一樣。這真是怕什么來(lái)什么。

蘇躍敬說(shuō)：“我還年輕，不能干半年就把我撤回來(lái)重新安排人?！敝虚g搞事兒的人說(shuō)他來(lái)做這個(gè)企業(yè)，每年給鄉(xiāng)里7萬(wàn)塊。蘇躍敬說(shuō)那不行，最起碼讓我干一年，干到底。年底全鎮(zhèn)企業(yè)開(kāi)會(huì)，蘇躍敬一聽(tīng)那搞事兒的人自己的廠(chǎng)都沒(méi)有完成任務(wù)上交，就說(shuō)“別吹了，我說(shuō)我一年交20萬(wàn)，你信嗎?”

所以就這樣干下去了，這是第一個(gè)企業(yè)。

2

誰(shuí)能想到呢?后來(lái)礦很賺錢(qián)，以前根本不行，沒(méi)有市場(chǎng);也沒(méi)有什么機(jī)器，都是人工。

蘇躍敬的廠(chǎng)子第三年開(kāi)始發(fā)展機(jī)械等，紅紅火火?！澳愀赡男心惚仨毝男小！碧K躍敬一直強(qiáng)調(diào)。

沁陽(yáng)背靠鋁礦，這里很多企業(yè)做耐火材料一類(lèi)，有煅燒窯，有礦山。

畢竟是年輕人，沒(méi)有那么死板。蘇躍敬介入后，發(fā)現(xiàn)耐火材料競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，價(jià)格很低，他就根據(jù)跟武鋼黏土礦的業(yè)務(wù)關(guān)系，在煅燒的時(shí)候，做鐵合金用的鋁礬土，這是煉鐵時(shí)做脫氧劑用的。還有鐵屑、鋁礦石混合以后就是鐵合金，可以用到鋼廠(chǎng)脫氧脫硝工藝上。在煅燒上，跟做耐火材料不一樣，耐火材料不能含鐵，原料把控很?chē)?yán)，含鐵的礦要扔了，而且要燒熟，火候不能過(guò)了也不能欠了。

但做鐵合金之類(lèi)，本身就和鐵一起，所以沒(méi)人要的礦石，蘇躍敬的廠(chǎng)子就能用，而且煅燒方面用煤也少。市場(chǎng)也好。耐火材料最多每噸賣(mài)到45元，鐵合金可以賣(mài)到60元。

一開(kāi)始別人還笑話(huà)蘇躍敬，“人家燒出來(lái)的東西是白白的，他燒出來(lái)的東西是紅紅的?！蹦切┤硕际撬奈迨畾q的人了，而且兩三個(gè)人合伙。蘇躍敬當(dāng)時(shí)是一個(gè)人。他的產(chǎn)品都賣(mài)掉了，而且都是先給錢(qián)后發(fā)貨，沒(méi)有遇到回款問(wèn)題。這讓他覺(jué)得做企業(yè)，要做新東西。

編輯： 趙凡