中持股份創(chuàng)業(yè)朋友圈之蘇躍敬：村支書的創(chuàng)業(yè)路

時間： 2019-12-17 15:55

來源：中持股份

作者：全新麗

“這么多年做企業(yè)，我覺得別人有的咱們要新，別人有新的，咱們要比他們優(yōu)。大家都做好了，那你必須還得變?！碧K躍敬說。

幾年后，蘇躍敬企業(yè)的周轉(zhuǎn)金有幾十萬了。

1994年，西萬鎮(zhèn)和西萬村，投資了一個礦泉水廠，叫沁陽市九鳳泉礦泉水開發(fā)有限公司。

八十、九十年代的沁陽，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)非常發(fā)達(dá)，有煉鐵廠、造紙廠等。礦泉水廠1994年左右開始生產(chǎn)，一直虧損，1997年停頓。承包給別人一年也是虧損。

節(jié)骨眼上，蘇躍敬之前的礦山企業(yè)發(fā)展順利。

他當(dāng)時敏銳地察覺：以后人要買水喝的。就和一個好友共同收購了瀕臨倒閉的礦泉水廠。1999年正常生產(chǎn)。

一開始有飲料、有汽水，有瓶裝水、礦泉水。

蘇躍敬也賠了很多，頭一年3萬，第二年45萬，當(dāng)年當(dāng)?shù)匾粋€別墅也才10多萬。他開始思考經(jīng)營中的問題：商品放到門市部，代理商，這些代理商在一定時間內(nèi)賣完把錢給廠里了，得到獎勵。要過了這個期限就沒有獎勵了。但是他們沒有賣，也來要獎勵，發(fā)展到后來甚至扣廠里的車。

蘇躍敬覺得不行，就把這個廠所有產(chǎn)品都砍掉，飲料包括瓶裝水都不做了，只做桶裝水。把好多費(fèi)用都降低了。當(dāng)時推廣比較困難，因?yàn)楫?dāng)?shù)剡€沒有飲用桶裝水的習(xí)慣。又做了一年多，還是虧損，但是看起來是有潛力的，止住了更多虧損。

只做桶裝水，到現(xiàn)在已經(jīng)21年。企業(yè)生存得很好。

桶裝水有地域性，在焦作地區(qū)，這個桶裝水目前占有最大市場份額。

2002年，又建了一個昌達(dá)公司，礦泉水廠是其中一個主要業(yè)務(wù)。黏土礦等業(yè)務(wù)也并了進(jìn)來。

2009年，成立河南鼎鑫冶金科技有限公司，主營凈水材料。

一個賣凈水材料的冶金公司?原來，蘇躍敬確實(shí)是要做一個冶金公司，做廢金屬深加工，是鉬酸鈉項(xiàng)目。2008年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，這個項(xiàng)目停擺。

蘇躍敬代表昌達(dá)公司去云南開一個水行業(yè)的研討會。在這個會上遇到一位重慶大學(xué)的李教授，是我們國家做聚合氯化鋁的泰斗。這位教授的公司搞技術(shù)轉(zhuǎn)讓。蘇躍敬了解到凈水材料這個行業(yè)，規(guī)模小，工藝流程落后，有很大提升改進(jìn)空間。

他和李教授交流后發(fā)現(xiàn)在沁陽生產(chǎn)聚合氯化鋁有得天獨(dú)厚的條件，鋁礬土他們自己就有，鹽酸、干粉這些原材料當(dāng)?shù)囟加小Ｉa(chǎn)酸的企業(yè)離他們很近，運(yùn)費(fèi)就能省很多。蘇躍敬停掉之前的項(xiàng)目，把2000萬資金和征地，都轉(zhuǎn)投資這個廠。只有公司名字還是叫冶金公司。

一開始企業(yè)規(guī)模不大，民營企業(yè)跟國有企業(yè)不一樣，沒有高大上的起點(diǎn)。當(dāng)時沒那么多錢，還能借，但是他了解到，一開始搞高大上的同類企業(yè)，后來都倒閉了。

土建規(guī)劃都是好的，設(shè)備上一套，馬上就開始生產(chǎn)了，市場反應(yīng)還不錯。之后才知道非常難做。他記憶最深的是：當(dāng)時干一個月，要停兩個月，因?yàn)楫a(chǎn)品賣不出去。

這個廠的材料是水處理的原材料。

那時候，環(huán)保抓得不嚴(yán)。大城市的污水處理廠在運(yùn)行，但是好多小城市的污水處理廠根本不運(yùn)行。再一個從工藝上看，蘇躍敬的廠子一開始就采用了比較先進(jìn)的噴霧干燥工藝，雖然產(chǎn)品效果好，但是成本高一些，價格就高一些。在競爭當(dāng)中是吃虧的。

2013年開始，公司開始打造“綠源寶”品牌，繼續(xù)改進(jìn)、改造，2015年開始，情況逐步好轉(zhuǎn)，銷售額上來了。環(huán)保政策越來越嚴(yán)格，產(chǎn)品的銷路越來越好。原來年產(chǎn)量8000噸就賣不出，現(xiàn)在已經(jīng)是20000噸了。去年，廠里又改進(jìn)了工藝，利用余熱，降低了成本。

現(xiàn)在產(chǎn)品的銷售在全國各地都有。東北地區(qū)主要是用在自來水行業(yè)，西北是用在化工廠和造紙廠。在西南地區(qū)以及江浙地區(qū)的水處理領(lǐng)域，都有鼎鑫公司生產(chǎn)的聚合氯化鋁。

聚合氯化鋁應(yīng)用非常廣泛，它是水處理的一個基料，就像做蛋糕時用到的面粉。用量有多有少，但是必須有。根據(jù)市場變化，應(yīng)用場景也在拓展。之前主要還是用在自來水領(lǐng)域，現(xiàn)在工業(yè)水領(lǐng)域，以及要求高的市政污水處理領(lǐng)域也在應(yīng)用。

鼎鑫原來有三個股東，今年正式引入了中持股份作為大股東。

創(chuàng)業(yè)不停的蘇躍敬，一直走的是合作模式。他覺得中持的許總、邵總、張總，都平易近人，也是令他敬佩的創(chuàng)業(yè)者。中持的資源和品牌讓他覺得“有了靠山”。

2013年，鼎鑫注冊商標(biāo)“綠源寶”，商標(biāo)不僅代表了企業(yè)的凝聚力，而且對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)起到很好的推廣作用，公司客戶在不斷增加。

創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源泉，為了把企業(yè)做大、做強(qiáng)、做久，公司不斷創(chuàng)新，2014年申請復(fù)合型聚合氯化鋁鐵水處理劑和水處理澄清消毒劑及其制備方法等兩項(xiàng)國家級發(fā)明專利。2016年獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的專利證書。

2015年，公司擁有自主經(jīng)營進(jìn)出口權(quán)，成為對外貿(mào)易備案企業(yè)。產(chǎn)品銷售遍及全國各地，并出口泰國、越南、俄羅斯等諸多國家。

2017年，獲得被河南省科技廳授予的河南省科技型中小企業(yè)稱號。

近年來，鼎鑫根據(jù)環(huán)保要求，不斷進(jìn)行提標(biāo)改造，投資70多萬元對噴霧干燥塔尾氣進(jìn)行集中收集吸收處理技術(shù)改造，改為四級噴淋除塵+酸霧吸收塔，完全達(dá)到環(huán)保要求的排放指標(biāo)，大大優(yōu)于其它二級霧化吸收、排放尾氣處理技術(shù)。生產(chǎn)工藝采用目前行業(yè)中最先進(jìn)的噴霧干燥工藝，以科學(xué)布局與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，既操作方便、安全，能耗最低、節(jié)約成本，而且產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。在這個行業(yè)中第一家創(chuàng)新使用反應(yīng)用噸包，不僅減少人工成本，而且降低揚(yáng)塵污染環(huán)境。

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編輯：趙凡

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