朱陳銀說，資本有兩面性，它可以加快企業(yè)成長，但是也可以扼殺企業(yè)的自主性。關(guān)鍵就在創(chuàng)業(yè)者是怎么想的。如果想在短時間內(nèi)加速或者跑過競爭對手，或者在行業(yè)內(nèi)快速迭代，那還是需要資本介入。

目前，博泰環(huán)保和一些資本在談。朱陳銀說：“按照現(xiàn)在的節(jié)奏，我們可以說活得很自在。但是我們想要成為國內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域龍頭，而且想?yún)⑴c更多國際競爭，那還是有差距的。國外行業(yè)龍頭，基本上都是智能化的?！眹夤疽呀?jīng)有非常成熟的產(chǎn)品以及經(jīng)驗(yàn)，資本實(shí)力也更強(qiáng)，有多維度競爭優(yōu)勢，如果只是價格低，服務(wù)更好，還不足以跟國外的競爭對手進(jìn)行全面抗衡，所以還是需要資本助力。

博泰環(huán)?；旧戏艞壛耸孢m、緩慢發(fā)展的路徑，它想要借助資本的力量，來加強(qiáng)自身發(fā)展，進(jìn)行適度的行業(yè)整合（2017年并購中泰環(huán)保并成功融合，近期公司又進(jìn)行了新一輪的并購事宜），來應(yīng)對直接的國際化競爭。

即便是不差錢的張偉也說：“當(dāng)下我們以朝氣蓬勃的姿態(tài)先去發(fā)展，等到一定階段的時候，如果有資本比較看好這個行業(yè)，對我們的管理和發(fā)展方向認(rèn)同，那我們也是歡迎的?！?/p>

何海周的態(tài)度也是：“擁抱資本，希望它幫忙不添亂。穩(wěn)健經(jīng)營，打鐵還要自身硬?！?/p>

柴喜林也認(rèn)為，“資本是可以起到助推發(fā)展作用的。引入合適的資本方，利用好資本，可有效促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展。但同時資本對企業(yè)來說也是雙刃劍，需要企業(yè)家有清醒的認(rèn)識，真正理解資本對企業(yè)發(fā)展的作用，不盲目使用?！?/p>

正式成立于2020年的尼科控股引進(jìn)的資本是上海安若，并有一個高級合伙人加入尼科，投資1000萬，占股10%。紀(jì)寶銅說他接觸過很多資本方，資本可以做朋友，融資融進(jìn)來的是資源，不過，尼科目前已不再接受股權(quán)投資，只接受項(xiàng)目投資。

04創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域選擇：做細(xì)分領(lǐng)域老大

【本節(jié)概要：在創(chuàng)業(yè)的道路上他們殊途同歸，都選擇了細(xì)分領(lǐng)域，并精選合適自己的賽道】

從13位創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)契機(jī)可以看出，環(huán)境領(lǐng)域不缺創(chuàng)業(yè)機(jī)會，但如何選擇自己創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域和方向，市場空間夠不夠大，發(fā)展趨勢如何，行業(yè)競爭者是否強(qiáng)大，都是創(chuàng)業(yè)者下場前需要考慮的問題。

從上面表中可以看出，創(chuàng)始人們都避開了一些顯著的問題：即將下滑，或者明顯處于下滑趨勢的市場，比如一些被淘汰的工業(yè)行業(yè)的污染治理；以及市場飽和，競爭對手過于強(qiáng)大的市場，如市政污水處理、垃圾焚燒等。

在環(huán)境產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會多，但好的賽道是稀缺的，有潛在機(jī)會的賽道，都有很多有力的競爭者，而且巨頭們幾乎全方位下場跟創(chuàng)業(yè)公司打，什么都做，比如你說村鎮(zhèn)污水處理市場不錯，垃圾分類不錯，有機(jī)廢棄物處理不錯，然后再一看，好幾個巨頭擼著袖子下場了。

所以，在環(huán)境產(chǎn)業(yè)，能夠找到一個空間足夠大，而且具有快速成長性的細(xì)分領(lǐng)域，已經(jīng)可以做很多事情了。這正是8090后創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會所在，所以這么多位受訪創(chuàng)始人的抱負(fù)都是做細(xì)分領(lǐng)域的龍頭、老大。

閻中已創(chuàng)業(yè)十一年，他說：“創(chuàng)業(yè)時想做一個方向，肯定不是想做一個一般的小企業(yè)。我很明確提出我們一定要做一個細(xì)分領(lǐng)域的老大，但是在開始將近兩年的時間里，其實(shí)我們都沒有找到方向?！?/p>

他的合伙人之前的工作內(nèi)容是農(nóng)村生物質(zhì)供氣和沼氣工程，而閻中之前的研究是在高濃度有機(jī)廢水厭氧消化方面。都是王老師的弟子，相當(dāng)于一個練的氣宗，一個練的劍宗。倆人都認(rèn)為自己的方向好。但是，也都同意，各自領(lǐng)域的東西可能很難做到全國老大。那時候他們還做了生物質(zhì)垃圾項(xiàng)目，他們認(rèn)為這也是一個很好的方向。

他們的解決辦法就是面對現(xiàn)實(shí)，能做什么就先做什么，做合適的事情。

從最近來看，大家都已經(jīng)接受“有機(jī)垃圾分散處理”概念了。國家的十四五管理規(guī)劃、設(shè)施規(guī)劃也明確提出來，要以集中處理為主，分散處理為輔，用分散處理和集中處理相結(jié)合的模式來進(jìn)行垃圾處理。

但在十年前，閻中剛開始決定做分散處理的時候，現(xiàn)在結(jié)論性的東西在那時候還不成立。分散處理幾個字也是他們提出來的，當(dāng)時有就近處理、源頭處理、分散處理等各種說法。

他們自己都不是很確認(rèn)能否引領(lǐng)出一個行業(yè)來，但是他們有一個樸素想法：把收運(yùn)距離放短，費(fèi)用降低，把規(guī)模放小。他們想做這件事情，而且認(rèn)為這件事情很科學(xué)、合理。

閻中說，集中處理項(xiàng)目不是初創(chuàng)型企業(yè)能干的，差距太大了，全是BOT模式，投資都得上億，對一個手上只有幾萬塊錢，很快就花完了的企業(yè)來說，完全不可行。所以他們要從科學(xué)、合理的小事做起。

“但是只有我們在想?！彼f，等到你真正把這個技術(shù)拿到市場上之后，你就會發(fā)現(xiàn)那確確實(shí)實(shí)就是你“自己在想”，根本沒有人要這樣的產(chǎn)品和技術(shù)。

他們?nèi)ジ恍撛诳蛻魳I(yè)主去交流，首先要跟人解釋什么叫分散處理，為什么要做分散處理，以及分散處理和集中處理的關(guān)系是什么等等，就像做一個科技報告一樣，先把這些事情說清楚，然后再去說自己的東西。

他說，好的一點(diǎn)是，一旦客戶接受了這種觀點(diǎn)和理念，其實(shí)行業(yè)里面沒有人跟你競爭的，因?yàn)檫@東西是你發(fā)明創(chuàng)造的，所以你可能花70%讓他接受這個理念和觀點(diǎn)，剩下的事情就很好解決了。

從分散處理概念提出、技術(shù)完善、模式完善，示范工程的建設(shè)、推廣，到現(xiàn)在無論是市場占有率還是項(xiàng)目數(shù)量、規(guī)模都占據(jù)優(yōu)勢，這一套下來是不容易的，中源創(chuàng)能創(chuàng)業(yè)十一年，集中精力做這個細(xì)分領(lǐng)域的時間有七八年。

做到現(xiàn)在，已經(jīng)完成了行業(yè)推動方面的工作，建立了自己的門檻，技術(shù)、市場方面的磨煉，也同時實(shí)現(xiàn)了。

創(chuàng)臻環(huán)境做的也是有機(jī)固廢領(lǐng)域，但它有自己的路數(shù)。陳健選擇的是堆肥一體化集成式智能設(shè)備。雖然創(chuàng)臻環(huán)境真正創(chuàng)立沒幾年，但陳健在行業(yè)方向上的推動，更早就開始了。

在中科博聯(lián)時，只有他跟隨陳同斌董事長堅(jiān)持推廣用一體化裝備代替?zhèn)鹘y(tǒng)槽式工藝。有些人認(rèn)為干了十幾年都是在做傳統(tǒng)的槽式工藝，各種設(shè)備非常成熟，為什么非得改去做一體化集成式裝備？但陳健覺得這是一個趨勢，行業(yè)必然是向一體化、裝備化、智能化發(fā)展的，必須去做。

編輯： 李丹