時間： 2016-06-06 09:23
來源： 中國水網(wǎng)
作者： 傅濤
環(huán)境產(chǎn)業(yè)長期錯配嚴重，在前互聯(lián)網(wǎng)時代，大部分公司都是基于信息不對稱的業(yè)務(wù)交易，因為熟悉某個市長，熟悉某個環(huán)保局長，這個地盤的環(huán)保業(yè)務(wù)全部拿下，出現(xiàn)了一批大而全的萬金油式的環(huán)境企業(yè)。全國三四萬家環(huán)境企業(yè)中80%到90%的公司都是萬金油式的公司，在熟悉的地盤上什么都能搞定，可以稱為地域多元化。地域多元化的公司沒有專業(yè)度，屬于大眾型的，沒有核心技術(shù)，沒有行業(yè)地位，這樣的公司大量存在于環(huán)保行業(yè)。
大部分公司同質(zhì)化，產(chǎn)能過剩，要走出去就得低價，這是供給端的現(xiàn)狀。需求端反而要求個性化、多元化、效果化，這是明顯的產(chǎn)業(yè)錯配。
供給端是工業(yè)化思維，是大眾思維，有一句話叫中國做什么都會做成白菜價。在供不應(yīng)求的時代，批量供給就是法寶，中國生產(chǎn)的膜能把世界用的膜都包了。這是原來的供給思路，注重供給、注重規(guī)模。然而現(xiàn)在的供應(yīng)需要個性化的，未來的市場是需要細分的，是基于用戶的，是基于痛點的，是新供給的，是價格導(dǎo)向的，是為特定用戶創(chuàng)造的。日本的馬桶蓋在中國能賣得很好，是因為它更加個性化，能滿足特定人群的需求，它可以賣得很貴?；ヂ?lián)網(wǎng)化、國際化、資本化可以讓你的小眾產(chǎn)品被所有人知道，在小范圍是小眾產(chǎn)品，但是在全國、全球就可以做出很大的量。相反，沒有特點的大眾產(chǎn)品，只能把產(chǎn)品質(zhì)量做得更好，價格做的更低，要不然沒法生存，因為大眾市場絕大部分產(chǎn)品都已經(jīng)供大于求了。同樣，伴隨著環(huán)境效果時代的到來，環(huán)境需求越來越高，環(huán)境產(chǎn)業(yè)越來越細分，萬金油式的環(huán)境企業(yè)將受到挑戰(zhàn)。
環(huán)境產(chǎn)業(yè)原來的關(guān)系很簡單，所有的第一界面都是政府，政府是企業(yè)的上帝，政府來一定要接待，政府關(guān)系維護是第一要務(wù)。當政府的行政權(quán)力被關(guān)進籠子，當環(huán)境需求越來越真實，越來越到位，萬金油式的環(huán)境公司不再有前途。真正有前途的公司之間基于價值的協(xié)同，開始相互連接。縱深型的公司和平臺型的公司，形成一種T字型的互補。有的公司就是做政府的第一界面，四周很多的服務(wù)機構(gòu)跟它發(fā)生交易關(guān)系，這種穩(wěn)定的交易關(guān)系就是商業(yè)模式，企業(yè)之間并非是非你即我的競爭，很多東西可以合作，從而產(chǎn)生新的增量。
我們正在嘗試將環(huán)保市場切分成500個細分領(lǐng)域，我們發(fā)現(xiàn)60%的市場沒有被識別，20%的市場是供大于求的，另外20%的市場是被扭曲的。同時，100%的市場需求都是沒有被完全滿足的，需求層次都是不夠的，大部分需求都是在馬斯洛需求曲線的最低點，勉強達標。環(huán)保行業(yè)是一個遠遠沒有被開發(fā)充分的行業(yè)，是一個非常有前景的行業(yè)。但是80%的企業(yè)仍然要被淘汰的，萬金油式的、屬地多元化的小環(huán)境企業(yè)是沒有前途的。環(huán)境企業(yè)想不被淘汰，想在激烈的競爭中脫穎而出，就需要變革，需要創(chuàng)新。
(來源：中國水網(wǎng) 作者：張翠芳 時間：2016-6-3)
編輯： 李曉佳
北京易二零環(huán)境股份有限公司董事長 ，E20環(huán)境平臺首席合伙人 ，E20研究院院長，清華海峽研究院生態(tài)中國創(chuàng)新中心主任，北京大學(xué)環(huán)境科學(xué)與工程學(xué)院產(chǎn)學(xué)研中心主任，北京大學(xué)環(huán)境學(xué)院E20聯(lián)合研究院院長，北京大學(xué)環(huán)境校友聯(lián)合會執(zhí)行會長，北京大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)兼職教授，中廣核環(huán)保產(chǎn)業(yè)有限公司董事。
曾經(jīng)負責建設(shè)部、國家發(fā)展改革委員會、世界銀行、亞洲開發(fā)銀行等機構(gòu)的多項水業(yè)改革的政策研究。著有《兩山經(jīng)濟》 、《城市水業(yè)改革的十二個問題》、《城市水業(yè)改革案例與實踐》、《市場化進程中的城市水業(yè)》等專著。
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