2014年7月19日晚，江蘇鹽城通榆河畔，文一波、博天環(huán)境董事長趙笠鈞與E20環(huán)境平臺董事長傅濤，亭湖夜話，細述20年漫漫環(huán)保路

03 絕地逢生，掘金工業(yè)廢水——技工

蘇東坡《晁錯論》中說：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。

“找主管單位，沒錢；找銀行，不貸；最后通過‘很硬的關(guān)系’才貸了30萬?！碑敃r的文一波，既是技術(shù)員，又是業(yè)務(wù)員、工程師、管理者……什么都得做，他起初關(guān)于創(chuàng)業(yè)的理解——只要技術(shù)好、產(chǎn)品好就能有市場——被現(xiàn)實錘得支離破碎。

等待可以耗費一個人的精氣神，也可以讓一個人蓄勢待發(fā)。

1994年，在經(jīng)歷了9個月的考驗之后，桑德終于等來了第一個機會。多年后，文一波還記得，當時是遼寧錦州一家環(huán)保所的所長親自打電話過來，咨詢和洽談工業(yè)廢水處理業(yè)務(wù)。在經(jīng)歷數(shù)輪商討后，桑德終于拿下了創(chuàng)立以來的第一個項目——錦州啤酒廠廢水處理項目的設(shè)計和技術(shù)支持。

錦州啤酒廠的項目服務(wù)做完后，客戶很滿意，桑德的技術(shù)和口碑也漸漸在業(yè)內(nèi)傳播開來。

有了這樣的經(jīng)歷以后，文一波發(fā)現(xiàn)做企業(yè)真的要面對很多困難，最后留下來的，一定是意志力最強的，因為創(chuàng)業(yè)過程中有很多事情可以把你打垮。這個時候，起步的好壞并不重要，關(guān)鍵是能否堅持到底。很多人就差那么一點兒，咬咬牙堅持住也就過去了。

九十年代的環(huán)保市場，市政污水處理廠建設(shè)剛起步，不少是在國際金融組織貸款扶持下以進口產(chǎn)品為主，得利滿等成為這個領(lǐng)域的王者；順勢而為，選擇代理及集成業(yè)務(wù)，走“貿(mào)工”路線也培養(yǎng)出了金州太平洋之類。大型工業(yè)廢水項目則由外資和國內(nèi)大型專業(yè)設(shè)計院把持。這時候只有一些中小型工業(yè)廢水項目能讓缺乏業(yè)績、資質(zhì)的初創(chuàng)民營企業(yè)分得一杯羹，這種情況一直持續(xù)到九十年代末。

這個時候工程資質(zhì)還不算主要的卡脖子因素，對于這個細分領(lǐng)域，從無到有本身就是一種考驗。工業(yè)廢水可以說是一種“技術(shù)加工程”的需求，只是其復雜程度和要求在當時不算太高，剛好適合專業(yè)學環(huán)保的老板起步。而國家逐步加碼的工業(yè)廢水治理，也給這個領(lǐng)域帶來越來越多的商機，1997 年左右的淮河零點行動、2000年的一控雙達標，都是針對工業(yè)廢水。

在這種背景下，和同期的其他民營企業(yè)曉清環(huán)保、金源，乃至略晚的美華博大（博天環(huán)境前身）等一樣，桑德起步業(yè)務(wù)，也是以工業(yè)廢水項目EPC為主，夾雜一些市政污水廠等的碎片業(yè)務(wù)。由于經(jīng)驗不足，他們在工業(yè)領(lǐng)域都曾吃了不少苦頭。

天津化工廠項目對主營工業(yè)廢水時期的桑德來說是非常重要的一個項目，因為是比較難處理的含氯廢水，但以文一波的膽識就敢去碰這樣的項目。文一波的妻子張輝明【出于文一波追求公司治理職業(yè)化的原因，張輝明在2000年即退出桑德】作為技術(shù)專家，帶著早期創(chuàng)業(yè)團隊去做施工，把非標設(shè)備都安裝起來，忙了一個夏天，錢也都收回來了。但在驗收的時候，卻需要再增加一些投入。文一波二話沒說，繼續(xù)投錢，幫業(yè)主方把項目的口收好。

還有處理印染廢水的無錫石塘灣項目，在一個工業(yè)園區(qū)內(nèi)，污水項目是工廠股份制出資。印染廠生產(chǎn)工藝間歇性比較大，排放水時間不確定，而且工廠是陸陸續(xù)續(xù)投產(chǎn)，項目第一年運行很好，因為水量小，等到第二年要交付的時候就變了，企業(yè)都生產(chǎn)了，排放的水也有差別。要解決問題還得新建一個池子，多花100多萬。方案出來以后，大家都一籌莫展，因為馬上要交活了，還要再花這么多錢，項目能賺多少都不知道。文一波就決定無論如何也要把問題解決，再建池子，把調(diào)節(jié)池擴大加倍。

做生意有它的規(guī)律，第一步“闖”出去了，后面的路也就越走越寬了。即便還有挫折，與絕境相比，畢竟不是毀滅性的。文一波為自己的公司起名“桑德”，它是英文單詞“sound（聲音）”的音譯，后來他確實在環(huán)境領(lǐng)域呼喊出了自己的聲音。

青年創(chuàng)業(yè)時期的文一波

04 從皂君廟到馬駒橋——裝備

從北京海淀區(qū)皂君廟不足30平米的辦公室，到通州區(qū)馬駒橋占地300多畝的環(huán)保產(chǎn)業(yè)園區(qū)；從只有兩個人的“皮包公司”，到全國擁有幾萬名員工；從40萬起家，到市值幾百億的上市公司翹楚……文一波曾跟行業(yè)同仁們說起過往事的酸甜苦辣。

在早期發(fā)展中，文一波就有了這樣的思路：擴大公司至少是從規(guī)模上先擴大，要先從土地上入手。起碼拿到土地建了制造車間，從銀行獲得貸款也相對容易一點。

1998年，桑德有40來個員工，在皂君廟辦公，離北京三環(huán)里著名的一直存續(xù)至今的農(nóng)科院的兩塊農(nóng)田不遠。此時的馬駒橋卻還是真正的一大片農(nóng)田，桑德選擇先租了一小部分土地，文一波指導自己的工程部，建出了第一批廠房。員工們的宿舍在德外大街，一個改制的二層樓——原來一層，用彩鋼加了個二層；班車是一輛漏風的舊中巴，早晚一趟，在德外和馬駒橋這兩塊相隔三十公里的真假農(nóng)田之間穿梭。

慢慢地，桑德又租了更多土地，建起更多的廠房、辦公室，以及職工宿舍。在技術(shù)、市場之外，桑德開始制造環(huán)保設(shè)備，和國企北京京城機電控股(集團)有限公司合資成立了北京海斯頓環(huán)保設(shè)備有限公司。2002年7月，海斯頓新廠房落成，時任北京市副市長劉海燕，國家環(huán)?？偩指本珠L祝光耀，國家經(jīng)貿(mào)委資源司司長趙家榮等出席了新聞發(fā)布會。

拿地、建廠房、做裝備這一特色，貫穿了文一波的創(chuàng)業(yè)歷程，后來桑德又在湖北咸寧建立了產(chǎn)品制造基地，再后來就是湖南湘潭的桑頓新能源基地。

編輯：李丹