環(huán)境產(chǎn)業(yè)是一個(gè)政策驅(qū)動(dòng)性產(chǎn)業(yè)，通過(guò)政府強(qiáng)迫工業(yè)企業(yè)治理環(huán)境，通過(guò)上級(jí)政府督促地方政府投錢治理環(huán)境而產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)，是社會(huì)公共責(zé)任外部化以后產(chǎn)生的一種效果。跟隨聽濤第二季第16期，解讀順勢(shì)而為的環(huán)境產(chǎn)業(yè)如何建立自己的商業(yè)模式。

環(huán)境產(chǎn)業(yè)是一個(gè)政策驅(qū)動(dòng)性產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榄h(huán)境的需求并不是我們消費(fèi)者自發(fā)的需求。它是通過(guò)政策性的驅(qū)動(dòng)，通過(guò)政府強(qiáng)迫工業(yè)企業(yè)治理，通過(guò)上級(jí)政府強(qiáng)迫地方政府投錢治理而產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)。這個(gè)產(chǎn)業(yè)是社會(huì)公共責(zé)任外部化以后產(chǎn)生的一種效果，作為產(chǎn)業(yè)之所以存在是因?yàn)橛蓪I(yè)化的人來(lái)完成了環(huán)境治理工作，不再是原來(lái)的自己干。

舉個(gè)例子來(lái)講，原來(lái)你在家里自己做飯，就沒有餐飲產(chǎn)業(yè)；你讓你的老母親做飯，也沒有餐飲行業(yè)；你讓小時(shí)工來(lái)做飯，那是勞務(wù)。小時(shí)工到你這來(lái)輸出勞務(wù)，他也在做飯。如果讓一個(gè)餐飲公司到你們家來(lái)做飯，那是有一定的相對(duì)于設(shè)備的產(chǎn)品服務(wù)了。但如果你到餐館吃飯，當(dāng)你走進(jìn)餐館吃飯的時(shí)候，餐飲行業(yè)才真正出現(xiàn)。餐飲行業(yè)已經(jīng)是由專業(yè)的隊(duì)伍、專業(yè)的場(chǎng)地、專業(yè)的場(chǎng)景來(lái)進(jìn)行完成。當(dāng)你進(jìn)一步的在餐館里開party，在餐館里開上市晚宴、開婚宴，這是更高級(jí)別的餐飲服務(wù)。

我們環(huán)保行業(yè)也是這么個(gè)過(guò)程。最早的環(huán)境治理就是自己的事業(yè)單位來(lái)完成，自己的工廠的環(huán)保科來(lái)完成，他就是相當(dāng)于自己在家里做飯，他不構(gòu)成專業(yè)性。一個(gè)鋼廠可以治理污水，他的大部分人員是學(xué)冶金的，他治理污水買設(shè)備的時(shí)候是專業(yè)公司制定的，但實(shí)際上設(shè)備運(yùn)營(yíng)過(guò)程非常的不專業(yè)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)宕機(jī)等事故。真正專業(yè)化的體系出來(lái)以后，我們有了專業(yè)的隊(duì)伍。有了專業(yè)隊(duì)伍的我們的商業(yè)結(jié)構(gòu)在早期非常簡(jiǎn)單，用戶讓我干啥我就干啥，我們稱為叫代工廠。就是政府給我原料，比如污水，然后政府制定結(jié)果達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)；政府給我一塊地，有的是劃撥的，有的是買的，大部分是劃撥的，然后核算的清清楚楚，你花了多少錢，給你點(diǎn)利潤(rùn)，這不就相當(dāng)于一個(gè)食堂嗎？相當(dāng)于在那辦了一個(gè)食堂，并不是真正意義上的餐館。從食堂升級(jí)成連鎖酒店、連鎖的餐館，這是一次服務(wù)性的升級(jí)。遺憾的是我們這個(gè)行業(yè)目前還停留在食堂階段，我們?cè)诮o單位做一個(gè)定制化的代工廠，所以我們行業(yè)基本上沒有商業(yè)模式。

商業(yè)模式是什么？商業(yè)模式就是一個(gè)復(fù)合的交易關(guān)系，中間是你的核心價(jià)值，你構(gòu)架出來(lái)的各個(gè)主體之間的一個(gè)穩(wěn)定的交易關(guān)系。我們?cè)瓉?lái)的交易關(guān)系特別簡(jiǎn)單，原料是甲方給的，標(biāo)準(zhǔn)是甲方給的，產(chǎn)生的泥也由甲方指定到固定的地方，發(fā)出來(lái)的電甲方指定到固定的電網(wǎng)的路徑。不用我們做市場(chǎng)，只是在剛開始拿項(xiàng)目的時(shí)候要做一點(diǎn)營(yíng)銷，整個(gè)的服務(wù)過(guò)程不是市場(chǎng)行為。

2015年之前，我們這個(gè)行業(yè)沒人談商業(yè)模式。2015年，我們創(chuàng)辦了E20環(huán)境商學(xué)院，我們?cè)谔接懳磥?lái)的交易結(jié)構(gòu)，不可能只是拿甲方那點(diǎn)錢。一個(gè)食堂，如果只是給你的客戶提供食堂服務(wù)，想賺大錢是不可能的，因?yàn)槭程玫氖找媛适枪潭ǖ?。怎么能從食堂走到專業(yè)化的餐飲服務(wù)？食堂的大師傅也很專業(yè)，技術(shù)的專業(yè)度并不決定商業(yè)的專業(yè)度，商業(yè)的專業(yè)度需要建立交易結(jié)構(gòu)。

我們?cè)?015年提出環(huán)保行業(yè)也需要建立商業(yè)模式，沒有商業(yè)結(jié)構(gòu)的行業(yè)不成熟。馬克思說(shuō)人是社會(huì)關(guān)系的總和，那么企業(yè)就是商業(yè)關(guān)系的總和，產(chǎn)品就是價(jià)值關(guān)系的總和，這是我們的定義。如果只是一種交易關(guān)系、商業(yè)關(guān)系，這種商業(yè)結(jié)構(gòu)太簡(jiǎn)單了。在工業(yè)文明時(shí)代，商業(yè)結(jié)構(gòu)確實(shí)是簡(jiǎn)單的，就是產(chǎn)業(yè)鏈。你生產(chǎn)銅，賣給做銅絲的，你去采礦，只有上下游的關(guān)系，所以工業(yè)文明喜歡叫產(chǎn)業(yè)鏈。生態(tài)文明是產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，你的每一個(gè)東西都沒有固定的下游，任何人都可以買你的?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)之后，我不知道誰(shuí)會(huì)看到我今天錄的視頻，雖然我瞄著一個(gè)特定的環(huán)境產(chǎn)業(yè)群體來(lái)進(jìn)行制作的，但呈現(xiàn)的結(jié)果是一個(gè)復(fù)合的。

我今天談的第一個(gè)話題就是環(huán)保行業(yè)只做食堂服務(wù)只做甲方服務(wù)的時(shí)候就是代工廠，考慮的是科技資本運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定性。當(dāng)我們的產(chǎn)品變成再生水，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你下游的電廠用你的再生水，不僅水質(zhì)有要求，還對(duì)穩(wěn)定性有要求，對(duì)水溫有要求，對(duì)結(jié)構(gòu)性供給的強(qiáng)度有要求。這些要求都是我們?cè)瓉?lái)做污水處理過(guò)程中不能體會(huì)的。當(dāng)污泥做成無(wú)害化燒掉了反而簡(jiǎn)單，當(dāng)污泥做成了有機(jī)肥、做成了生物激素，做成了各種新的東西，下游等著用的時(shí)候，那就長(zhǎng)入了一個(gè)網(wǎng)的中間。垃圾更是這樣，垃圾本來(lái)就是放錯(cuò)地方的資源，原來(lái)都是寶貝。我們現(xiàn)在最怕的污水中的重金屬污染，而重金屬恰恰是最寶貝的，稀土、金、銀哪個(gè)不是寶貝？只不過(guò)它混在垃圾里頭了。當(dāng)我們把它拆分出來(lái)以后，它就進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)，商業(yè)關(guān)系就變得復(fù)合了。

如果我們的商業(yè)關(guān)系只是上下游的交易關(guān)系的總和，還構(gòu)不成商業(yè)模式。我們?cè)?015年提出了環(huán)境領(lǐng)域向生態(tài)化、網(wǎng)絡(luò)化遞進(jìn)的規(guī)律，我們需要考慮自己的商業(yè)結(jié)構(gòu)。同樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，不同的商業(yè)模式，你的價(jià)值鏈不一樣，收益不一樣。舉個(gè)例子，同樣做膜的，有很多商業(yè)模式，一個(gè)是做出膜絲，賣給膜組件廠家；一個(gè)是做出膜組件，給工程公司供貨；還可以自己成立一個(gè)膜的工程公司，自己生產(chǎn)膜，然后從工程公司賺錢，還可以只做工程，去買別人的膜。還有一些公司，本身做投資，也生產(chǎn)膜，像碧水源。還有的公司不僅做投資，還要做生態(tài)綜合體，像首創(chuàng)談的水地聯(lián)動(dòng)等等。你在哪個(gè)環(huán)節(jié)跟哪個(gè)客戶形成什么樣形式的交易關(guān)系，就叫商業(yè)模式。

原來(lái)我們這個(gè)行業(yè)只按照內(nèi)容進(jìn)行分類，水氣聲渣，E20提出了一個(gè)ABCD的分類，水氣聲渣是縱軸，A是投資運(yùn)營(yíng)商，B是屬地服務(wù)商，C是技術(shù)性公司，D是設(shè)備性公司。這是十年以前我們提出的一種分類模式，這四類已經(jīng)在行業(yè)里形成了一定的共識(shí)。現(xiàn)在的分類已經(jīng)不能完全用ABCD進(jìn)行概括了，很多的東西都具備了ABCD不同的特質(zhì)，而且在不同的細(xì)分領(lǐng)域，它的選項(xiàng)會(huì)發(fā)生很大的差異。現(xiàn)在我們A的龍頭北控也在做C的工作，部分還會(huì)做到D的工作，已經(jīng)在融合之中了。這個(gè)商業(yè)結(jié)構(gòu)如何設(shè)定，本身是一個(gè)很大的話題，每個(gè)公司都是有區(qū)別的。

01欄目：E20環(huán)境平臺(tái)首檔視頻欄目《聽濤》第二季

從解讀宏觀政策到認(rèn)識(shí)環(huán)境產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，以視頻分享的形式，梳理產(chǎn)業(yè)脈絡(luò)，探尋產(chǎn)業(yè)的邏輯，尋找產(chǎn)業(yè)的方向，揭示發(fā)展規(guī)律，啟發(fā)產(chǎn)業(yè)同行。

02主講人：傅濤

E20環(huán)境平臺(tái)首席合伙人、研究院院長(zhǎng)；北京大學(xué)環(huán)境學(xué)院產(chǎn)學(xué)研中心主任；《兩山經(jīng)濟(jì)》《環(huán)境產(chǎn)業(yè)導(dǎo)論》作者。

03欄目定位及形式：知識(shí)類視頻節(jié)目

2月3日起首播，每期平均時(shí)長(zhǎng)10分鐘左右；

傅濤親自講述，依托E20環(huán)境平臺(tái)20多年來(lái)和環(huán)境產(chǎn)業(yè)的同行發(fā)展，及其本人20多年來(lái)的深入研究及實(shí)踐，無(wú)論是宏觀政策還是微觀企業(yè)，無(wú)論是公開資料還是私人交往，均信手拈來(lái)，并融入自己獨(dú)特的觀點(diǎn)。

往期《聽濤》第二季文章相關(guān)鏈接：

【聽濤第二季】首期開播！傅濤講“從本質(zhì)出發(fā)，重新認(rèn)識(shí)環(huán)境產(chǎn)業(yè)”

【聽濤第二季】第二期！傅濤講：環(huán)境產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與分化

編輯：李丹