03 誰是未來1000家

謙子：環(huán)保行業(yè)未來的集中度會是怎樣？

薛濤：很多人分析環(huán)保行業(yè)，喜歡拿別的行業(yè)來比，覺得頭部企業(yè)未來會是兩三家。

未來不一定，威立雅所在法國的面積，也就是中國兩三個省，人家長出兩家。

我們那么大的國家長出一二十個威立雅，怎么不可以？這個說的是重資產(chǎn)類的企業(yè)，還不是說技術(shù)類企業(yè)。

此外，家數(shù)多就一定不好？集中度高就一定好？也不一定。

集中度高，就會有巨無霸，有大家伙。

當(dāng)企業(yè)想要做大時，做百億，做千億，規(guī)模越大，效率就越差，尤其在技術(shù)領(lǐng)域（不是資產(chǎn)領(lǐng)域），就會逐漸失去其銳度。

我們要反思，我憑什么一千億，應(yīng)不應(yīng)該一千億，應(yīng)不應(yīng)該把別人干死，不一定，或者不應(yīng)該一統(tǒng)天下。

因為這個本來就太復(fù)雜，環(huán)保行業(yè)不是一個單一市場。

謙子 ：假如未來會活下來1000家環(huán)保企業(yè)，這1000家會是誰？

薛濤 ：我不說那些重資產(chǎn)的了。如果是技術(shù)企業(yè)，這1000家確實一定是需要有原創(chuàng)的技術(shù)研發(fā)能力的，光靠關(guān)系是堅持不到最后的，這個是實話。

當(dāng)然，他一定不只是技術(shù)研發(fā)能力，商業(yè)開拓、組織管理、營銷能力，這些都需要。

但這些企業(yè)很難做大，一個技術(shù)型企業(yè)達到一定規(guī)模，一定會改變，他一定會被人干死的。

所有的技術(shù)企業(yè)只要變大就會變衰減，大概50億以上基本就扛不住了。其實他們也沒必要做大。

我們一方面喜歡公司很大，但另一方面又羨慕德國小公司的那種生存狀態(tài)。

現(xiàn)有很多文章分析德國小型技術(shù)公司，都不要做的更大，凡是大的公司都會進入創(chuàng)新窘境。

在這個行業(yè)，未來的企業(yè)應(yīng)該是活的有效率、強悍、有韌性的那種，但不一定是要大。

他能在某一個細分領(lǐng)域形成他的優(yōu)勢和并且有進退的能力，這個才是最重要的。

謙子：工程企業(yè)還會在這1000家嗎？

薛濤：應(yīng)該不會了，工程企業(yè)如果沒在技術(shù)上找到自己的差異性集成優(yōu)勢，應(yīng)該不會在了。

謙子：宜興的環(huán)保企業(yè)呢？

薛濤：宜興的企業(yè)，近些年有變化，但是不夠。

為什么呢？

還是受城市的品級因素影響太大，整體來看，北上廣深的環(huán)保企業(yè)的質(zhì)量好于蘇州，然后在蘇州這個地方又好于宜興這里！

這個梯度的差別在哪兒呢？

主要還是在專業(yè)性人才的整體選擇。

正規(guī)985大學(xué)生能去上海的去上海，能去蘇州的去蘇州，梯度從這里就體現(xiàn)出來了。

所以從邏輯上來看，未來1000家企業(yè)應(yīng)該在二線城市以上。另一方面宜興的企業(yè)家族色彩確實太重了。

謙子： 環(huán)保企業(yè)，如何貼近AI？

薛濤 ：總體來看，AI確實有可能在相當(dāng)長的一段時間以后，把人的很多決策系統(tǒng)干掉，重復(fù)性的工作干掉。

但是你要實現(xiàn)AI，首先要實現(xiàn)你的產(chǎn)品本身的智慧化，就是自動化、標準化、模塊化，沒這些，也沒有辦法實現(xiàn)AI！

現(xiàn)在大部分的工藝本身還沒到這個水平，傳感器也傳不出來，東西又都是定制的，你的AI效果肯定會打折扣。所以還需要個過程。

我覺得先活著再說，AI必然是一個到來的事物，但是你又要在他到來之前先活下去，才能迎接他。而不是好高騖遠的。

你要迎接它，你至少要把我剛才說到的模塊化、裝備化、自動化搞定才可以。

04 網(wǎng)紅薛濤

謙子 ：您覺得自己是一個具有網(wǎng)紅體質(zhì)的人嗎？

薛濤 ：如果你是在30年前認識我，打死你都想不出來我會是現(xiàn)在這個樣子。

企業(yè)也一樣，個人也一樣，實際上不是規(guī)劃好的。

像我有了點IP樣子，純屬偶然，幾十年前搞個規(guī)劃去做，反而不一定能做成，這也是老子說的“無為”的一層含義。

這也是人生中的所謂的因緣和合，做好眼前的每一件事兒，該到成功的時候，老天爺自然會許你成功。來的就該來，不該來的，也不是你的。

只是也許成功的方向不是你想的方向，你原來也沒想過做個IP, 結(jié)果最后做成了一個IP。

謙子 ：是什么使您在環(huán)保行業(yè)商業(yè)分析這個領(lǐng)域上成了個角兒了呢？

薛濤：有些顯性因素，算是一種顯見的經(jīng)驗或者能力，比如我善于和政府部門打交道，這個東西原來一直在做，我有二十多年在央企工作的經(jīng)驗，使我對政策不恐懼；我原來比較懂特許經(jīng)營和BOT，這一點依然是我的優(yōu)勢，這些是顯性的。

比如演講、寫作是我的隱性技能，我之前也沒發(fā)現(xiàn)過，在年輕的時候并沒有明顯的特征，你看不見你的某些隱藏技能，而沒有把它放大出來，也許這些隱性技能就是能成就你的東西。這是道德經(jīng)里的無為的另一個啟示。

這些東西的獲得并不是我刻意打造它，回顧來看，無心插柳柳成蔭的事兒還蠻多。

我在通用技術(shù)咨詢待了20年，如果我不去E20，不可能成為一個IP，這種隱藏性能就永遠不會被開發(fā)出來。

所以說不要太有規(guī)劃，也不要無規(guī)劃，太有規(guī)劃就可能忽略了隱性長板。

謙子 ：如何開發(fā)隱藏技能點兒？

薛濤：人的本能是告訴我們一些東西的，就唯心主義。

你內(nèi)心的某些本能，會引導(dǎo)著你做，按照你快樂并且有效率的方式去做。

但不要刻意想著一定要做成什么事兒。

你一要故意做成什么事，人就會變得比較刻薄，無論對自己還是對他人，就會不快樂，動作會變形，你就過于有為，因為你時時刻刻都會過于計較。

編輯：李丹