狼山水廠項目在當(dāng)時產(chǎn)生了一定影響，參觀的人絡(luò)繹不絕。

不久，何壽平帶領(lǐng)團隊總結(jié)了狼山水廠的建設(shè)經(jīng)驗與教訓(xùn)，出版了一本專著。

蔣超立刻從中嗅到了“商機”，購買兩百本書。公司有人不解地問：“買那么多干什么？買幾本就足夠了?！?蔣超堅持要多買些，在隨后的外貸項目談判時，他都會向?qū)Ψ劫浰瓦@本書，宣傳他們在中國的首個成功案例，從而取得對方信任，獲取了更多的項目。

兩百本送完后，他又購買了兩百本。

04太平洋公司成立

在項目談判和水廠建設(shè)過程中，南通市自來水公司與金州公司建立了良好的信任關(guān)系。

在此基礎(chǔ)上，雙方商定利用狼山水廠建設(shè)過程中培養(yǎng)出的一大批技術(shù)才，合作成立了一家工程公司——太平洋水處理工程有限公司。

根據(jù)綠谷工作室文章《曾經(jīng)滄海難為水之“校長”蔣超與金州浮沉》：1992年5月17日，得益于南通狼山供水項目的經(jīng)驗和鋪墊，金州與南通自來水公司合資成立太平洋水處理工程有限公司，希望在全行業(yè)推廣自動化技術(shù)。

公司成立時，股份是50%對50%，管理層三年一屆，中方出董事長，外方出總經(jīng)理，所以第一任董事長就是何壽平。

讓蔣超引以為豪的是：太平洋水處理作為中國水務(wù)領(lǐng)域第一家中外合資的水處理工程公司，最后被上升到國家層面進行審批，公司名稱也因此沒有被冠以南通或江蘇等區(qū)域符號。

這家公司一直致力于市政供水、市政污水及城市垃圾焚燒發(fā)電等領(lǐng)域項目的建設(shè)與運行。

公司從成立之初承接水廠的自動加氯加礬系統(tǒng)，到濾池、反沖洗、泵房控制系統(tǒng)，直至全廠工藝自控設(shè)備總承包，全面實現(xiàn)了水廠、污水處理廠從初步設(shè)計，全廠工藝自控集成，項目實施、項目管理和運行等系統(tǒng)總集成和總承包的整套服務(wù)，在國內(nèi)水處理行業(yè)取得了顯著的成績。

在立足水處理行業(yè)的基礎(chǔ)上，還逐步進入城市垃圾焚燒發(fā)電控制系統(tǒng)，智能大樓管理系統(tǒng)、高速公路、地鐵、輕軌的控制系統(tǒng)等多種領(lǐng)域。

這個工程公司的成立，對金州來說意義非凡，它開拓了金州公司的視野，拓寬了企業(yè)的發(fā)展道路，是企業(yè)在發(fā)展過程中的第一次轉(zhuǎn)型。金州公司從此開始從單純的外商“代理”，向工程、技術(shù)、建設(shè)等多方面發(fā)展。

在蔣超的努力下，隨著市場形勢的發(fā)展，金州轉(zhuǎn)型到工程建設(shè)和融資、投資方面，發(fā)展成具有一定影響力的大型企業(yè)。

太平洋公司見證了金州公司從進入中國到發(fā)展成集工程、技術(shù)、投融資為一體的現(xiàn)代企業(yè)的成長過程。

太平洋公司自身也代表了一段重要的行業(yè)歷史。

在“2024上海固廢熱點論壇”上，E20環(huán)境平臺首席合伙人、E20研究院院長傅濤以“用人工智能賦能環(huán)境產(chǎn)業(yè)”作主題演講。

他說，“人工智能的探索對于固廢行業(yè)來講并不陌生，八九十年代就已經(jīng)有了自動化，南通的太平洋公司是中國第一個注冊的專門做自動化的公司，自動化已經(jīng)到了一定的高度，比如編程運轉(zhuǎn)、DCS、選擇程序模塊一鍵啟停?！?/p>

05強風(fēng)吹拂的歲月

水行業(yè)里自動化這個領(lǐng)域可以說就是由太平洋開啟的，它相當(dāng)于市場的一個啟蒙老師，其他公司都是復(fù)制、模仿。

而太平洋最早發(fā)展的時候，主要做加藥系統(tǒng)之類，也是模仿外國公司，利潤非常高。慢慢地，做的人多了，利潤就比較薄了，它就通過總承包業(yè)務(wù)擴大規(guī)模

公司開始主要是做技術(shù)、設(shè)備的引進，后來開發(fā)設(shè)備，全套系統(tǒng)里面，有一些東西需要進口，其他的能國產(chǎn)化就國產(chǎn)化。因為有了這樣的發(fā)展思路，公司又招了一大批專業(yè)人才，包括研究生畢業(yè)沒多久的施凡榮。

2004年以前自控還是比較復(fù)雜的，因為產(chǎn)品沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要編寫很多的接口或者通訊程序來實現(xiàn)通訊。因為當(dāng)時資料少，現(xiàn)場要解決很多的突發(fā)問題，特別是一些老水廠的擴建工程，要把老的自控系統(tǒng)整合到整個新的系統(tǒng)中去，有不少技術(shù)難點。

所以當(dāng)時軟件開發(fā)還不像現(xiàn)在這么智能，無法像傻瓜相機一樣方便操作，有難度，需編程。

而太平洋因為技術(shù)和服務(wù)方面的優(yōu)勢，自動化業(yè)務(wù)做得挺好，業(yè)主們都很信任這家始祖級企業(yè)。

同時，這個公司的特色和能力是提供系統(tǒng)服務(wù)，而不是像現(xiàn)在這樣越來越細(xì)分，很多類似的專業(yè)技術(shù)公司只專注于一個方面。這跟當(dāng)時整個行業(yè)的情況相吻合，國內(nèi)剛開始做設(shè)備做總包，太平洋很趕趟兒，哪方面的業(yè)務(wù)都沒落下。

在市政設(shè)施自控領(lǐng)域，太平洋公司是黃埔軍校般的地位。如果不是由于它后來的衰弱，后進的同行很難找到成長的機會。

1998年左右，太平洋開始做污水行業(yè)，之前都是供水領(lǐng)域的項目。

太平洋的盈利模式是，通過競標(biāo)贏得項目后，進行系統(tǒng)設(shè)計、設(shè)備采購安裝、自動化調(diào)試，最后移交業(yè)主，由客戶運營。

進入2000年后，太平洋在行業(yè)政策、市場的強風(fēng)吹拂下，悄然吃下相關(guān)業(yè)務(wù)在江浙兩省上規(guī)模項目一半以上的市場，儼然成為金州公司在技術(shù)服務(wù)板塊的旗艦。

時任總經(jīng)理沈國賢提出公司的目標(biāo)是“做水務(wù)自控系統(tǒng)總包的領(lǐng)先者”。這個目標(biāo)與太平洋公司的實力相比，甚至顯得有點謙虛，畢竟當(dāng)時長三角10萬噸以上的污水處理廠中，太平洋獲得的市場份額，占據(jù)浙江省的七成，江蘇省的一半。

為什么太平洋的項目那么多？并非只是說認(rèn)識了某個人，有資源。核心原因是，太平洋是個技術(shù)型公司，工程質(zhì)量好，這才是信任關(guān)系的基礎(chǔ)。

編輯：李丹