從商務(wù)角度看，產(chǎn)品做成了標(biāo)準(zhǔn)化，成本就會(huì)比較低，比較容易規(guī)?；?。華英豪覺(jué)得，這在商業(yè)模式上有更大的可能性。

國(guó)內(nèi)公司里，這方面的佼佼者有環(huán)能德美(即上市公司環(huán)能科技)，用超磁分離工藝，通過(guò)一個(gè)成功的產(chǎn)品成就了一家上市公司。它堅(jiān)持做了十多年，應(yīng)用場(chǎng)景上也在不斷改變。從最開(kāi)始鋼鐵廢水處理，到后來(lái)的黑臭水體的處理，礦井水的處理。

還有其他一些公司，本身不是有很特別的技術(shù)，但是它的產(chǎn)品化，標(biāo)準(zhǔn)化，做得挺好，整體思路很好。

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。華英豪說(shuō)，現(xiàn)在這條路挺難，還在尋路。

工程的需求是個(gè)性化的，產(chǎn)品最好是標(biāo)準(zhǔn)化的，在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的過(guò)程中，要不喪失功能，要不喪失用戶，需要找好平衡點(diǎn)，每一個(gè)客戶需求都是不一樣的。在這個(gè)過(guò)程中，需要有很強(qiáng)的能力，去影響客戶，去引領(lǐng)這個(gè)技術(shù)產(chǎn)品，引領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)，讓無(wú)論設(shè)計(jì)院、承包商還是用戶，都能接受這種標(biāo)準(zhǔn)，最后行成一致的思路?，F(xiàn)在看來(lái)，要做產(chǎn)品，不管是技術(shù)產(chǎn)品還是其他產(chǎn)品，不走標(biāo)準(zhǔn)化，就沒(méi)有辦法做到規(guī)模化，沒(méi)有規(guī)模形成不了品牌，就沒(méi)有多大價(jià)值。

但要把一個(gè)個(gè)性化的東西做成標(biāo)準(zhǔn)化，其實(shí)很難。就像我們以前說(shuō)，水處理選擇什么工藝，選擇什么參數(shù)，是由水的性質(zhì)決定的，不是人來(lái)決定的，要將工藝參數(shù)規(guī)范起來(lái)，需要做大量的儲(chǔ)備工作。做水處理，第一關(guān)是水質(zhì)要保證，要達(dá)到設(shè)定的效果，在這基礎(chǔ)上才去追求效率，實(shí)現(xiàn)工藝效率、生產(chǎn)效率最高。

有了效率才能產(chǎn)生效益，多效澄清系統(tǒng)，就是想以效果保證為前提，追求效率和效益最大化。

在水處理每一個(gè)項(xiàng)目里，地域不一樣，水質(zhì)不一樣，需求是個(gè)性化的。華英豪說(shuō)，行業(yè)現(xiàn)在做的工程項(xiàng)目大多是個(gè)性化的，就是工程公司，配合設(shè)計(jì)院做設(shè)計(jì)，然后買(mǎi)設(shè)備，組裝、安裝、調(diào)試，環(huán)節(jié)很多，周期很長(zhǎng)，需要大量的專(zhuān)業(yè)人員去溝通執(zhí)行，通過(guò)工程數(shù)量疊加的辦法很難做大，也很難有持續(xù)性。要把技術(shù)產(chǎn)品做好，先決條件，是這個(gè)技術(shù)本身有先進(jìn)性，或者有獨(dú)特性。

技術(shù)男創(chuàng)業(yè)的磨難

前面提及理想與現(xiàn)實(shí)之間的差異，在實(shí)際操作中，其實(shí)更有一些想象不到問(wèn)題。

在坎布里奇，華英豪就想做裝備化，但是理念不同，股東們沒(méi)有同意，他“覺(jué)得想做的事情做不成，心里苦”，就出來(lái)單干。

做公司，跟做技術(shù)完全不同。華英豪不懂。他在意別人對(duì)他的看法——“他是好人”。準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，跟幾個(gè)人說(shuō)了自己的想法，他們都贊成，紛紛投錢(qián)，很快就有了500萬(wàn)。他說(shuō)，我想干這個(gè)，人家也都同意，說(shuō)干吧。很快就定下了公司架構(gòu)，財(cái)務(wù)投資人們占了大股份?；旧暇褪歉星橛檬隆?/p>

“從開(kāi)始我就是做公司的外行，臉皮薄，說(shuō)過(guò)的話又不好改，之后就硬著頭皮去做?！?華英豪說(shuō)。第一年還挺好，沒(méi)有太多經(jīng)營(yíng)壓力，還有資本金，有了錢(qián)做了幾臺(tái)設(shè)備，在外面用得還不錯(cuò)。

做著做著發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式不對(duì)，當(dāng)時(shí)沒(méi)錢(qián)，還去做租賃，還去做服務(wù)。啟動(dòng)資金第一年500萬(wàn)全進(jìn)來(lái)了，年底就沒(méi)錢(qián)了。第二年，業(yè)務(wù)還可以。溫華沒(méi)有工廠，委托生產(chǎn)周期比較長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)主打應(yīng)急業(yè)務(wù)，應(yīng)急業(yè)務(wù)周期又特別短。

怎么解決呢，就提前生產(chǎn)備貨，資金需求大，錢(qián)很快沒(méi)有了。開(kāi)始找朋友借錢(qián)?；乜钣植缓?。有過(guò)比較艱難的時(shí)段。業(yè)務(wù)能夠開(kāi)展，產(chǎn)品能賣(mài)，但是回款很慢。后來(lái)連工資都發(fā)不出來(lái)，華英豪就墊錢(qián)。他堅(jiān)持不拖欠，不拖供貨商的錢(qián)，不拖員工的錢(qián)，到目前為止，只有一次晚了三天發(fā)工資，內(nèi)心還很愧疚。

項(xiàng)目循環(huán)起來(lái)后，就好一些，可以拆東墻補(bǔ)西墻。去年8月份稍微有點(diǎn)錢(qián)，又來(lái)一個(gè)項(xiàng)目，40萬(wàn)噸水廠的排泥水項(xiàng)目，客戶要租賃，就又去做了，錢(qián)一下子又沒(méi)了，又過(guò)了幾個(gè)月的苦日子。因?yàn)樯虡I(yè)模式的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)路走得比較被動(dòng)。

還有團(tuán)隊(duì)問(wèn)題。早期，一是靠朋友以顧問(wèn)形式解決技術(shù)難題，另外是自己培養(yǎng)，從新手開(kāi)始。整個(gè)團(tuán)隊(duì)可能受制于華英豪自己的性格，團(tuán)隊(duì)性格都比較相似，大家都是服務(wù)的人，都是做事的人。這樣當(dāng)然很好，但是對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，又是不夠的。

加入中持后的感受

華英豪很早以前跟許總、張總就認(rèn)識(shí)，但接觸不多。后來(lái)成立公司，受過(guò)許總指導(dǎo)。

2017年底，跟中持有一個(gè)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，雙方互相有了深入了解。2018年4月份到6月份，環(huán)保督查比較嚴(yán)，中持講究客戶端服務(wù)，貼近客戶，溫華裝備化的產(chǎn)品正好適合，包括黑臭水體治理，提標(biāo)改造，工業(yè)廢水處理等，有五六個(gè)領(lǐng)域的的契合點(diǎn)。

中持有兩個(gè)需求，一是把這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)成一個(gè)工具，加強(qiáng)客戶端粘合，市場(chǎng)人員天天和客戶溝通交流，環(huán)保督查一來(lái)，就有一些應(yīng)急需求，溫華的產(chǎn)品能替客戶解決這個(gè)問(wèn)題;還有除氟，工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目，也需要裝備化設(shè)備，短短4個(gè)月就有5個(gè)項(xiàng)目落地。

編輯： 趙凡