不肯過江東——何巧女之東方園林往事

時間： 2021-08-30 09:59

來源：綠谷工作室

作者：全新麗

東方園林成立于1992年。作為一家園林公司，它最初的發(fā)展和環(huán)保沒有什么關(guān)系，雖然市政公用事業(yè)改革的相關(guān)政策也同樣作用于它，但它和環(huán)保公司基本上處于兩個平行宇宙。誰能預(yù)料到，二十多年后，它將和環(huán)保公司殊途同歸于水環(huán)境治理和PPP?

不肯過江東——何巧女之東方園林往事

01第一桶金：花房姑娘

02第一次轉(zhuǎn)型：起步地產(chǎn)景觀

03第一次上市：夢碎

04第二次轉(zhuǎn)型：大干市政園林

05喜憂上市：插上資本的翅膀

06成敗PPP：飛向太陽的伊卡洛斯

07尾聲：宛如夢幻泡影，如露亦如電

08毀譽(yù)：劉邦還是項羽

以下為正文

1992年，有好幾個老牌環(huán)保公司成立。只要略微了解一點歷史就知道，1992年對整個中國來說是多么特別的年份。據(jù)人社部數(shù)據(jù)顯示，1992年有12萬公務(wù)員下海，1000多萬人停薪留職——中國歷史上一個追逐財富的時代開始了。

東方園林也成立于這一年。作為一家園林公司，它最初的發(fā)展和環(huán)保沒有什么關(guān)系，雖然市政公用事業(yè)改革的相關(guān)政策也同樣作用于它，但它和環(huán)保公司基本上處于兩個平行宇宙。誰能預(yù)料到，二十多年后，它將和不少民營環(huán)保公司殊途同歸于水環(huán)境治理和PPP?

01第一桶金：花房姑娘

1966年，東方園林的創(chuàng)始人何巧女出生于浙江武義一個多子女家庭。她的父親是一位老師，為了養(yǎng)家糊口，承包了荒山種植茶花等花卉。武義縣隸屬于金華市，這里氣候溫和，雨量充沛，是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)縣，盛產(chǎn)桑蠶、茶葉、食用菌等特色農(nóng)產(chǎn)品，何父選擇花卉苗木實屬因地制宜。

高考時，成績優(yōu)秀的何巧女沒有選擇報考清華大學(xué)，她擔(dān)心自己考不上，但其實她的分?jǐn)?shù)完全可以上清華大學(xué)。因為家庭的影響，她選擇了北京林業(yè)大學(xué)園林專業(yè)。1988年，何巧女大學(xué)畢業(yè)后，被分配到了杭州市園林局工作，但眾人眼中的好工作，她只干了一年就不干了。她想出國留學(xué)，托福都考過了，但因為一些客觀原因未能如愿。

1990年，第十一屆亞運會在北京召開，正借住在北京林業(yè)大學(xué)學(xué)生宿舍、從南方販賣花卉和盆景到北京的何巧女借此機(jī)會掙到一筆錢，正式開始創(chuàng)業(yè)。后來她又發(fā)現(xiàn)，國貿(mào)的一些大企業(yè)，都需要點盆栽、盆景等，她就通過出租、出售的方式為這些公司服務(wù)。

通過賣花和盆景，何巧女很快賺到了人生的第一個100萬。她開始在園藝道路上越走越遠(yuǎn)，當(dāng)時京廣中心、國貿(mào)中心的第一家花店都是出自她之手。1992年8月8日，她成立東方園林藝術(shù)公司。整個公司就一輛天津大發(fā)牌面包車，兄弟姐妹一大幫，一輛車上坐9個人。

后來，生意越做越大，何巧女忙不過來，就聘請了一個人負(fù)責(zé)進(jìn)貨。怎知那人竟是個騙子，一口氣進(jìn)了50多萬的假花苗，隨后就消失了。她不僅損失了金錢，還損失了多個大客戶。這是何巧女創(chuàng)業(yè)路上第一個波折。

何巧女（右）早年照片

北京林業(yè)大學(xué)

02第一次轉(zhuǎn)型：起步地產(chǎn)景觀

九十年代的園林企業(yè)，大多數(shù)還都是做苗圃的，都有一些地方關(guān)系——公務(wù)員下海，或者在園林系統(tǒng)有親屬。

在這個時間點上，何巧女就明顯表現(xiàn)出超越同時代同行企業(yè)家的眼光和手段。她抓住機(jī)會從賣花轉(zhuǎn)到了景觀工程上。和現(xiàn)在一些做水環(huán)境修復(fù)的民營環(huán)保公司早年的歷程類似，房地產(chǎn)的發(fā)展給了他們相對容易獲取的第一批市場化的客戶。

當(dāng)時，有一個地產(chǎn)公司在開發(fā)順義的第一個別墅“名都園”。何巧女到人家老總辦公室送花，人家跟她聊天，問20多歲的小姑娘為什么干這個、是哪個學(xué)校畢業(yè)的?她說自己畢業(yè)于北林的園林設(shè)計專業(yè)。那時候還沒有園林設(shè)計公司，那老總就說我正好有個別墅要做這個，你給我畫個圖。她回去畫了一張圖，就這樣把工程接了過來，做了第一單地產(chǎn)景觀項目。后來又做了新世紀(jì)飯店園林綠化工程等，慢慢就轉(zhuǎn)型去做地產(chǎn)園林項目，很快就發(fā)展得不錯。

何巧女抓住了北京大力開發(fā)外銷樓盤的商機(jī)，利用自己的語言優(yōu)勢，承攬了絕大多數(shù)外銷樓盤的園林設(shè)計。公司成立4年后，她經(jīng)人介紹認(rèn)識了李嘉誠的愛將、當(dāng)時正操盤長實集團(tuán)在國內(nèi)最大項目“東方廣場”的陳悅明。這個地處紫禁之巔的首個大型外資地產(chǎn)項目本身就是商業(yè)地產(chǎn)的里程碑，而這個突破也許這就是“東方園林”名字帶來的福氣。

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編輯：李丹

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