對于沒有資源，比較苦逼的環(huán)保創(chuàng)業(yè)者來說，一定要找到一個(gè)大公司看不到或不重視的角落，給用戶解決問題。真正的顛覆力來自于微觀的地方，來自于側(cè)翼，來自于邊緣，來自于把資源聚焦在一點(diǎn)。

對中持來說，慈溪漂印染小區(qū)污水處理廠意義重大。它是公司早期項(xiàng)目之一，也是從此后扎根慈溪的據(jù)點(diǎn)，還是IES、ROT模式萌芽的地方。

2009年12月1日，慈溪排水與中持簽訂《慈溪市市域東部污水處理廠運(yùn)營委托協(xié)議》，中持獲得了在慈溪的第二個(gè)委托運(yùn)營。實(shí)際上也是通過漂印染項(xiàng)目，帶來同一個(gè)客戶的認(rèn)可，延伸到了新的業(yè)務(wù)。

2020年初，中持股份公告稱，確認(rèn)公司及聯(lián)合體成員水藝集團(tuán)為慈溪市東部污水處理系統(tǒng)委托運(yùn)營和提標(biāo)項(xiàng)目的中標(biāo)單位，項(xiàng)目中標(biāo)后公司及水藝成立項(xiàng)目公司來實(shí)施該項(xiàng)目。東廠項(xiàng)目已經(jīng)從原來簡單的委托運(yùn)營，延伸到了現(xiàn)在廠、網(wǎng)、戶、站的綜合服務(wù)模式。

除去這些項(xiàng)目方面的成績，更重要的是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，一個(gè)組織的成長。

中持從園區(qū)污水處理廠管理入手，慢慢生發(fā)出園區(qū)環(huán)境管理的邏輯，適應(yīng)外部環(huán)境的變化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，又把南方的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到北方，伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展，和地方業(yè)主共同進(jìn)步，并開始從更大范圍去思考生態(tài)問題。在這過程中，緊緊跟客戶在一起，把最優(yōu)秀的骨干放在客戶端，和客戶一起成長、鍛煉、收獲。

ROT（改造-運(yùn)營-移交）的概念也在這個(gè)過程中明晰。對于一個(gè)存在著問題的污水處理廠，環(huán)保公司先深入調(diào)研做方案，最終通過改造，促成達(dá)標(biāo)，也是這一時(shí)期我國污水處理市場的需求。比如，漂印染小區(qū)污水處理廠刮泥機(jī)一年折了十回，是設(shè)計(jì)上留下的隱患，最后政府提出：你們掏錢改，都折成水費(fèi)。

前文詳述過的IES服務(wù)也是來自于實(shí)踐。環(huán)保公司和上游企業(yè)的斗爭，從初期接手就無時(shí)無刻不存在，包括初期水量，雖然沒有超過整體設(shè)計(jì)負(fù)荷，但是它集中在某一個(gè)時(shí)間段排放，對污水處理廠造成嚴(yán)重影響，設(shè)備集中出現(xiàn)故障。所有這些細(xì)節(jié)問題的解決，使中持深入思考工業(yè)園區(qū)環(huán)境服務(wù)，從而提出了IES，后來又在北方幾個(gè)工業(yè)園區(qū)繼續(xù)開展實(shí)踐。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，有些人會(huì)覺得需要各種各樣的條件，沒有業(yè)績，沒有資金，沒有品牌等都是可怕的阻礙。

但許國棟他們不是這樣的觀點(diǎn)，他們覺得本質(zhì)在于客戶是不是真的愿意買你的產(chǎn)品和服務(wù)。中持早期在漂印染項(xiàng)目上的成功，在河北的成功，印證了這一點(diǎn)，這給了持續(xù)創(chuàng)業(yè)者們鼓舞，讓他們相信自己對環(huán)保的理解是正確的。如果一個(gè)公司的產(chǎn)品和服務(wù)，不是客戶真心愿意購買，需要一些特別勾兌的情況，那這樣的商業(yè)不會(huì)長久。

園區(qū)之間交流學(xué)習(xí)環(huán)境管理

10 人是目的

當(dāng)初奔赴漂印染小區(qū)污水處理廠的還比較青澀的年輕人，今天都是上市公司的負(fù)責(zé)人了；十多年來，這個(gè)項(xiàng)目培育了一批一批的人。這是組織成長的另一重含義。

把公司優(yōu)勢人力資源——不管你是哪個(gè)單位哪個(gè)部門的也不管職位高低，集結(jié)到一個(gè)重要的項(xiàng)目上，實(shí)現(xiàn)突破，產(chǎn)生共同感受，有新的發(fā)展，大量員工與公司共同成長，在漂印染小區(qū)污水處理廠項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)了。

2008年12月份，中持從中國環(huán)境管理干部學(xué)院（即現(xiàn)在的河北環(huán)境工程學(xué)院）招聘了四個(gè)人，當(dāng)時(shí)他們還沒有正式畢業(yè)，被安排去漂印染廠實(shí)習(xí)、工作。四個(gè)人中的吉迪、郭成成目前仍在中持工作。多年后，吉迪還記得，他們到了慈溪后，晚上張翼飛、喻正昕、楊廷光等已經(jīng)駐扎的先頭部隊(duì)，請他們喝了寧波老酒。

在這里工作期間，吉迪他們是普通的操作工，掙得也不多，但是感覺快樂充實(shí)，因?yàn)槟軐W(xué)到東西。但也確實(shí)很磨練人的意志。

當(dāng)時(shí)選運(yùn)行班組長，吉迪報(bào)名了，因?yàn)橛X得在維修班組太苦，在一位老師傅帶領(lǐng)下，每天修設(shè)備，甚至到后半夜還在搶修設(shè)備。另外，只要過年就得大修。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)段商業(yè)企業(yè)停產(chǎn)了，在這個(gè)空檔期才能檢修設(shè)備。

喻正昕勸阻了吉迪。因?yàn)樗菍W(xué)環(huán)保設(shè)備的，算是科班出身，而中持特別想培養(yǎng)出一個(gè)自己的維修主管，所以做了很久思想工作之后，吉迪還是留在了維修班組，后來又做維修主管，進(jìn)行了維修體系建設(shè)?，F(xiàn)在他是中持股份河南分公司沁陽三污廠長。

作為中持早期項(xiàng)目，漂印染小區(qū)污水處理廠成了其人才基地。2010年上半年，中持又在浙江獲得常山項(xiàng)目，去接廠時(shí)，也是從漂印染項(xiàng)目上分流了一些人去。

運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的趙愛輝，因?yàn)楣ぷ髂芰Γ艿搅藰I(yè)主單位極大認(rèn)可，慈溪排水的領(lǐng)導(dǎo)提出來，請他到他們那里工作。

喻正昕還記得，項(xiàng)目開始一個(gè)月的運(yùn)營費(fèi)大概是60萬左右，拿到這個(gè)大額轉(zhuǎn)賬支票后，大家都非常激動(dòng)，他還專門復(fù)印了第一張支票留作紀(jì)念。他現(xiàn)在是中持股份副總經(jīng)理、中持股份京津冀區(qū)域總經(jīng)理。

當(dāng)時(shí)和喻正昕一起來的還有吳飛，他們在廠里工作都是“無名無分”，但依然為自己能夠有所貢獻(xiàn)而高興。吳飛對各個(gè)時(shí)間點(diǎn)記得很真切，尤其是512地震那天，他們正在一樓辦公，突然感覺地面晃了，那也是第一次看到池子里的水晃。

吳飛說楊廷光應(yīng)該獲得最高榮譽(yù)，因?yàn)檫@位廠長，從進(jìn)入廠里工作，職務(wù)幾經(jīng)變換，卻從未離開，經(jīng)歷了這個(gè)廠的“從生到死”。

楊廷光也感到自豪，他認(rèn)為工作主要的意義就在于“從我們漂印染污水廠出去了不少兄弟”，而且他們無論是否還在中持，都過得不錯(cuò)，也都適合各自的崗位。

趙榮生是為這個(gè)項(xiàng)目站最后一班崗的人之一，他去年2月份來到慈溪。來了之后，業(yè)主說，這個(gè)項(xiàng)目隨著新的10萬噸污水處理廠的進(jìn)度，2021年10月份左右要結(jié)束（后延至2022年1月左右）。

編輯： 李丹