91日韩亚洲永久免|成人字幕AV|亚洲高清无A一区二区三区|97国产在线

首頁 > 專欄 > 正文

綠谷 | 曾經(jīng)滄海難為水之“校長”蔣超與金州浮沉

時間: 2021-12-06 09:46

來源: 綠谷工作室

作者: 谷林

在很多人的心中,他曾經(jīng)的輝煌足以證明其成功過。在熱愛者的心中,他仍然是一位無人可及的商業(yè)天才。

目錄

01 少年:以外國政府貸款成就絕對王者——陌上年少足風(fēng)流

02 青年:三駕馬車引領(lǐng)環(huán)保行業(yè)——春風(fēng)得意馬蹄疾

03 壯年:向環(huán)保項目投資運營轉(zhuǎn)型——黃沙百戰(zhàn)穿金甲

快速進入垃圾焚燒市場

全產(chǎn)業(yè)鏈與多業(yè)務(wù)發(fā)展

04 中年:牽手美林的福禍相倚——講堂迷卻散花人

05 暮年:金州傳奇落下帷幕——招屈庭前水東注

06 眾人眼中的蔣超:橫看成嶺側(cè)成峰

戰(zhàn)略應(yīng)變及規(guī)?;蟮墓芾黼y題

“貿(mào)工投”范式下核心優(yōu)勢之困

硬幣的兩面與信任的悖論


在評價一個人,尤其是一位曾經(jīng)輝煌一時但不幸正處低谷的企業(yè)家時,我告誡自己要避免“以成敗論英雄”的思維模式,但很多時候,我卻不得不為他扼腕嘆息。在很多人的心中,他曾經(jīng)的輝煌足以證明其成功過。在熱愛者的心中,他仍然是一位無人可及的商業(yè)天才。而我更關(guān)心的是:是什么原因讓他從輝煌跌落?他的發(fā)展之路能給行進中的同行和后來者什么樣的啟示?如果他的經(jīng)歷可以算作一種財富,我希望更多的行業(yè)從業(yè)者特別是后來者能從中受益。這不僅是我寫這篇文章的初心,也是用以對這位企業(yè)家的致敬——商海變幻,人生浮沉,在歷史的長河中,有他的位置。他就是本文的主人公,曾被譽國內(nèi)環(huán)保行業(yè)“黃埔軍校校長”的蔣超。

少年:以外國政府貸款成就絕對王者——陌上年少足風(fēng)流

蔣超,1957年1月生于成都,國內(nèi)恢復(fù)高考后的第一屆1977級大學(xué)生,1981年畢業(yè)于江蘇理工大學(xué)汽車設(shè)計制造專業(yè)畢業(yè)。1982年,赴美國留學(xué),1986年在加州注冊成立了Golden state公司。隨后,蔣超回國,每天身穿西裝,手提皮包,開始了自己的商業(yè)傳奇之路。

蔣超英文名字叫Peter,在金州,他喜歡大家叫他英文名。平時,和他關(guān)系不錯的高管更喜歡叫他老皮。

在國內(nèi),最早蔣超并不做環(huán)保行業(yè),也沒有做自己所學(xué)的汽車相關(guān)專業(yè),而是為奧地利一家電纜公司做代理業(yè)務(wù)。一次,一家湖南客戶想上電纜項目,苦于資金不足。他們聽說可以申請外國貸款,便邀請蔣超幫忙。

那時的中國,改革開放將近十年,國內(nèi)經(jīng)濟和社會快速發(fā)展,城市化日新月異,包括污水處理等在內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求旺盛,但政府并沒有足夠的資金。外國政府貸款因為有一定的優(yōu)惠性,成為其時各地政府解決資金問題的補充。

金州具有”外資”背景,掌門人蔣超熟悉國際間的商務(wù)運作,有相對豐富的外國資源,同時又具備國內(nèi)市場的開拓能力,這無疑是個絕佳的優(yōu)勢。蔣超覺得這是“上帝給自己的機會”,他抓住了這個機會,一口氣談了12個有意向的污水項目,并最終與10個項目簽訂了合同。這成為蔣超在國內(nèi)的第一桶金,金州也成為最早進入中國開展政府貸款業(yè)務(wù)的公司,并得以快速發(fā)展:一年之間,公司從西苑飯店的一間小辦公室,擴充成21間辦公室。

外國政府貸款,本質(zhì)上屬于資源型業(yè)務(wù),誰掌握了資源,誰就占領(lǐng)了市場。當(dāng)時的金州作為國內(nèi)少有的外國政府貸款代理公司,具有顯著的核心競爭力和領(lǐng)先優(yōu)勢。而那時的外國貸款基本為限制性貸款,物資采購只能在貸款國內(nèi)進行,國外的設(shè)備質(zhì)量比國內(nèi)好,價格也貴很多。金州不僅為外國政府貸款業(yè)務(wù)做居間服務(wù),也代理外國設(shè)備,相當(dāng)于一魚兩吃。

但不可否認(rèn)的是,金州參與引入外國政府貸款包裝和引進外國先進的設(shè)備,在那個階段,需要當(dāng)時普遍稀缺的國際商務(wù)能力,也的確為國內(nèi)市場的發(fā)展起到了推動作用,其引入的先進技術(shù)和觀念,也成為國內(nèi)同行學(xué)習(xí)的經(jīng)驗。

獨特的資源,領(lǐng)先的地位,高額的利潤,讓少年時代的金州快速發(fā)展,并處于幾乎無敵的存在。

在后來數(shù)年間,金州為50多家跨國公司在中國地區(qū)的融資顧問,為國內(nèi)200多個排水項目、軌道交通和固廢及風(fēng)電等項目政府貸款,引進國外先進技術(shù)、設(shè)備和運營理念。據(jù)一些經(jīng)歷者估計,高峰時,金州在外國政府貸款市場的占有率最少超過80%,甚至因此引起了當(dāng)時國家外經(jīng)貿(mào)部的注意。

但任何一個行業(yè),都有生命周期。隨著市場日益成熟,競爭逐步加劇,市場價格越來越透明,加上國際匯率影響和國際政策限制,蔣超也在思考:國際貸款業(yè)務(wù)到底還能做多久?

1997年受國際經(jīng)合組織(OECD)政策限制,外國政府對華貸款減少。同一年,對外國政府貸款的管轄部門由國家外經(jīng)貿(mào)部轉(zhuǎn)到財政部。

這些變化讓蔣超堅定了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的決心:他將外國政府貸款公司交給了弟弟經(jīng)營,自己則主要關(guān)注國內(nèi)市場,并將目光聚焦在環(huán)保工程行業(yè),在行業(yè)內(nèi)率先開始了獨屬于那個時代的“貿(mào)工投”的跨越式發(fā)展之路。

青年:三駕馬車引領(lǐng)環(huán)保行業(yè)——春風(fēng)得意馬蹄疾

雖然蔣超決心從外國政府貸款業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,但不可否認(rèn),很久以來,金州就利用政府貸款+外國設(shè)備代理在國內(nèi)環(huán)保市場中占據(jù)了顯著的領(lǐng)先地位,同時早已成功多重布局搶先占領(lǐng)環(huán)保工程業(yè)務(wù),打造了自己的青年時代。

1234567...10

編輯: 李丹

  • 微信
  • QQ
  • 騰訊微博
  • 新浪微博

網(wǎng)友評論 人參與 | 條評論

Copyright ? 2000-2020 http://www.hncyyoule.com All rights reserved.

中國大氣網(wǎng) 版權(quán)所有