綠谷 | 曾經(jīng)滄海難為水之“校長”蔣超與金州浮沉

時間： 2021-12-06 09:46

來源：綠谷工作室

作者：谷林

有太平洋水處理的前員工曾撰寫文章，記敘了公司員工在公司的高管會議上多次高呼老板：太平洋的體量太小，救不活集團，還是求集團放過太平洋，保留一個生命的火種吧！

可惜，一切都已經(jīng)無可挽回。在太平洋破產(chǎn)之后，這位員工描述了自己深深的痛惜：

最悲情的是：太平洋不是被競爭對手逼死的，而是在營收和利潤年年創(chuàng)新高的情況下突然被活活悶死的，這種死就如“李心草”一樣，所有的憐憫和悲傷都無法承載她們溺水時瞑目之前的所有痛苦……

以前不斷在新簽著合同，現(xiàn)在都在主動跟業(yè)主們解除合同，對員工來說，真的是猶如黃粱一夢。夢醒了，似乎太平洋永遠都只是一個夢罷了……

公司以前一直談如何做一個“百年老店”，結(jié)果走到二十七年的時候突然“戛然而止”了，嗚呼！……

2020年，金州悄然破產(chǎn)清算。這個曾經(jīng)的行業(yè)傳奇，在市場變幻中走向了自己的終點。

眾人眼中的蔣超：橫看成嶺側(cè)成峰

放眼行業(yè)，中國環(huán)保市場曾經(jīng)的很多大佬現(xiàn)在也都折戟沉沙或風(fēng)光不再，這背后既有時代的原因更有個人的問題。站在現(xiàn)在看過去的評論總是失于淺薄的，而且那樣也無法使得自己獲得站在未來看未來的洞察和預(yù)判能力，努力嘗試站在過去看過去，才能理解，作為金州的創(chuàng)始人，為何在很多人眼里，至今，蔣超仍是難以超越的存在。穿透流散的時光，蔣超和金州何以浮沉，也成為行業(yè)人士回望歷史、看向未來的鏡鑒。

1、戰(zhàn)略應(yīng)變及規(guī)?；蟮墓芾黼y題

結(jié)合金州的發(fā)展，無可否認的是，2008年的那場金融危機是個巨大的轉(zhuǎn)折點。資金對于環(huán)保企業(yè)，尤其是已經(jīng)進入投資軌道上的企業(yè)來說，是命根子。這些年行業(yè)遭遇變故的諸多領(lǐng)先企業(yè)，也幾乎都主要是因為資金問題而陷入困難。

E20環(huán)境平臺首席合伙人、E20研究院院長傅濤曾專門錄制視頻總結(jié)過對金州發(fā)展的思考。（推薦閱讀：【視頻】傅濤：那個屬于金州的時代）在傅濤看來，除去金融危機的原因，更遺憾的是，資金鏈斷了，金州卻沒有及時調(diào)整自己的戰(zhàn)略。依然按照擴張戰(zhàn)略發(fā)展，導(dǎo)致力不從心。金州旗下的三駕馬車，每一個都可以成就金州再上市。但因為力不從心，這些點也最終一個也沒做好。

傅濤介紹，金州當(dāng)年的高額業(yè)績是合并報表的結(jié)果，但金州本身對業(yè)務(wù)板塊和相關(guān)公司的管控能力并不夠。在順風(fēng)順水的黃金期，集團能夠帶著大家一塊成長。一旦集團受挫，各個二級經(jīng)營主體就會面臨壓力和膨脹，管控不力，從而導(dǎo)致集團戰(zhàn)略難以落地。雖然后來蔣超也意識到了這個問題，但那時已經(jīng)沒有能力去進行正確地調(diào)整，從而錯失了很多機遇。

對此，施劍深有感觸。他介紹，金州有很多子公司采取合資模式，它們之間不僅有業(yè)務(wù)重合，而且一些子公司的負責(zé)人本身也是蔣超的“親密戰(zhàn)友”和所在公司的主要股東，在一定程度上成為金州下屬的“諸侯”。

在第一次離開金州前，2006年集團的一次戰(zhàn)略會議上，施劍曾就此問題向蔣超建議，希望把大家的股權(quán)集中在一起，攥成一個拳頭，以強化或?qū)崿F(xiàn)集團內(nèi)部的統(tǒng)一管理。但基于各種原因，蔣超最后也沒有下定決心，事情不了了之。施劍也在2014年離開了金州，回到家鄉(xiāng)上海創(chuàng)業(yè)。

解德泉擔(dān)任過太平洋水處理的執(zhí)行副總裁，因為精于技術(shù)，并有在設(shè)計院的工作經(jīng)歷，2000年，金州在探索業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型時，被蔣超邀請加盟，曾幫助金州拿下了第一個污泥項目的技術(shù)總包合同，后于2003年離開金州。

雖然在金州待的時間不長，但通過對金州和老板的觀察，對于蔣超，解德泉也有自己的體會。

解德泉介紹，他心中的老板屬于兩端高中間低。兩端，指的是商務(wù)端和個人端。解德泉認為，蔣超個人的商務(wù)能力超強，無論是敏感性還是對趨勢的判斷，都屬于行業(yè)頂尖。

在他看來，Peter引入外國政府貸款、代理外國環(huán)保設(shè)備，轉(zhuǎn)型環(huán)保工程，然后探索項目投資，每一步都卡在了點上，抓住機會，先人一步，而且都是在市場幾無借鑒的情況下，引領(lǐng)了市場方向，并且取得了巨大的成功。在這一點上，甚至可以說，至今在環(huán)保界，仍無人能及。

個人端，指的是與人打交道。蔣超面容親切、為人豪爽、富于膽識，更主要的是對人性有深入的理解和把握。初期和中期，金州能聚集那么多行業(yè)精英至于麾下，不光憑借公司本身的吸引力，老皮針對不同加盟者的有效溝通肯定也是重要原因。

在有的員工看來，蔣超甚至能在不說話也不做什么動作的情況下，僅僅通過一些微表情的暗示，就能引導(dǎo)別人做出他想要的結(jié)果。

所謂中間，指的是具體的事務(wù)管理。在他看來，老皮或許更善于進行戰(zhàn)略判斷和發(fā)展決策，但在具體的項目管理、財務(wù)管理、行政管理等事情上，蔣超是欠缺的。

或許因為商務(wù)出身，而且成績斐然，讓蔣超有了過多的自信。在遇到事情的事情，他更多時候喜歡用商務(wù)的思維去解決問題，而不是從解決該有的方式去解決問題。

比如客戶反饋設(shè)備效果有問題，一般的做法是檢查是否設(shè)備的參數(shù)、安裝、調(diào)試等方面出了問題，老皮的做法可能更傾向于去和客戶搞好關(guān)系，求得客戶的理解和通融。這樣會有效果，但并不是合理解決問題的辦法，也會在長遠上限制公司的技術(shù)、服務(wù)提升，和整體發(fā)展。

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編輯：李丹

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