欠費不能停機，環(huán)境產(chǎn)業(yè)在舊地圖之外尋找出路

時間： 2022-08-01 09:21

來源：綠谷工作室

作者：全新麗

這方面，不同領域都有許多公司在嘗試，在開拓，比如做膜的世浦泰公司，新膜的推出意味著在到達同樣的功能目標下，膜制造過程的資源消耗相比行業(yè)減少60~70%，膜使用過程的能源消耗相比行業(yè)減少80%，膜使用壽命是行業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的2倍以上。

另外一個，要做價值服務，把污水、垃圾變成能賣出去的東西。如前面提到的垃圾焚燒發(fā)電，以及一些公司在做的污水資源化。

尋路環(huán)境產(chǎn)業(yè)

“最近的出路就是兩條，一個是自己降本增效、提高效率，這需要求助于科技，求助于系統(tǒng)優(yōu)化。另外就是要自謀出路，自己獲得價值的增量?！备禎f。

他認為，一個好的環(huán)保公司，應該能做到收入的一半來自于無害化（政府付費），一半來自于價值增量。

一點無害化都沒有，那不叫環(huán)保公司，可能只是個資源綜合利用公司。環(huán)保公司要有一半業(yè)務是做無害化的，這部分要做到高效、智能，成本低，效率高。這部分的資產(chǎn)收益率不會太高，未來可能就是3%~5%。其他的收益要通過衍生服務，這是根本出路。

傅濤認為，環(huán)保公司業(yè)務周期太長了，應該提高產(chǎn)業(yè)化程度，真正的高質(zhì)量發(fā)展的標志是產(chǎn)品化。產(chǎn)業(yè)化程度太低，帶來了拖欠支付問題，有些行業(yè)就沒有這么嚴重的欠賬問題，因為不給錢不出廠。比如說哈希公司做的是監(jiān)測儀器，90%款到了，才出廠，不付錢不拆包。

他舉例說：就像你到人家家里打整體廚房，打完不給你錢，你還不能拆了；但是如果是賣整體廚房的，你付完錢我再發(fā)貨，到了現(xiàn)場安裝，就沒有不付款的問題。工程也可以做成產(chǎn)品化，整體廚房就是典型的工程產(chǎn)品化。

就是做門也一樣，可以現(xiàn)場做，也可以在工廠做完，現(xiàn)場安裝。金科環(huán)境董事長張慧春在E20論壇上表達過類似意思。

金科環(huán)境在過去兩年時間里，做了各種各樣的嘗試，推出了一款產(chǎn)品——“Model3膜水廠”。“Model3膜水廠”有四個系列：超濾（UF）水廠、納濾（NF）水廠、MBR水廠、新生水水廠。其中，MBR水廠是金科和北控聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合設計、聯(lián)合做標準化，目前第一代產(chǎn)品已經(jīng)投入使用。

張慧春表示：“我們希望用戶運營這個膜水廠就像開汽車一樣簡單，不要像現(xiàn)在的膜運營項目這么復雜?！?/span>

所以，我們環(huán)境產(chǎn)業(yè)應該思考的是，工程怎么走向產(chǎn)品化，技術如何變成產(chǎn)品，服務如何變成產(chǎn)品。賣價值，而不是賣勞務。

傅濤說，E20的主邏輯是在推動提高行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化水平，產(chǎn)業(yè)化水平體現(xiàn)在不同方面。對運營公司來說，就是提高你的服務產(chǎn)品化，一些龍頭公司最近也在講服務產(chǎn)品化；對技術公司來說就是技術產(chǎn)品化；對設備來說就是裝備產(chǎn)品化，裝備并不都是產(chǎn)品，產(chǎn)品是按價值定價的，就像手機，出售的時候并不是按照它的成本定價。

我們的環(huán)保工程公司做工程，相當于到人家里做飯，那么干完活，對方?jīng)]錢付，我們的環(huán)保公司就沒招了。但如果到餐館吃飯，想吃霸王餐是不容易的。而且顧客買的是成品菜，至于成本是多少，他是不用過問的。我們要考慮的是，如何把環(huán)保服務從到人家家里做菜，變成開餐館這樣賣有完整價值的產(chǎn)品。

傅濤認為，金科環(huán)境、清研環(huán)境、北控水務是在尋找新的出路、轉(zhuǎn)型方面做得比較好的一些代表性公司，它們有比較好的產(chǎn)品化思路。產(chǎn)品化就是客戶在買你的產(chǎn)品價值，而不是簡單的功能。

從工程公司到總包商，再到產(chǎn)品化公司，有先見之明的環(huán)保公司就是這么一步一步再走。

從工程公司轉(zhuǎn)變成總包商，相當于原來是政府請回家里的小時工，現(xiàn)在往前走一步：你不用管我買菜怎么買，成本是多少，我在你家里頭做，給你做一桌菜。還是在人家里做勞務，要計算材料費多少錢，人工費多少錢。只有到餐館吃飯的時候，買的是價值，顧客不會計算你的原料成本和人工。如果更進一步，置辦婚宴，菜都不重要了，重要的反而是衍生服務、價值服務。

我們的環(huán)境產(chǎn)業(yè)也是有類似的漸進過程，從純粹的小時工，到總包商，再到產(chǎn)品化，到美好生活的創(chuàng)造者。

當然也不是所有公司都能按照這個步驟亦步亦趨，傅濤說，只有一部分公司會走到第四步。因為就像吃飯一樣，有不同場景，在家吃、去餐館吃、吃婚宴，都有可能。所以，有一些業(yè)務，有一些公司會升級，但還有一部分繼續(xù)按原來的模式走，不是所有的公司和業(yè)務都會產(chǎn)品化。

只是按原來模式走，就必須進一步降本增效，并要做好過艱難日子的準備，因為這部分業(yè)務注定會進入一個穩(wěn)定低收益的時代，而且這不是短期的。

結語

現(xiàn)在環(huán)境產(chǎn)業(yè)的狀況像一組樂曲終了，下一組樂曲開始之前，中間那段轉(zhuǎn)換的時間，聽上去怎么突然變了，調(diào)子不一樣了，是演奏出了什么問題嗎？大家都很著急：怎么辦？怎么回到之前的狀態(tài)？其實是新的階段要開始了，沒有辦法再回到過去，只能是進化自己的技術，降低自己的成本，并盡可能尋找新的出路，比如產(chǎn)品化、以及無害化之外的價值服務。

無害化是全社會對環(huán)境產(chǎn)業(yè)的共識，是基礎，如果環(huán)境產(chǎn)業(yè)價值歸零，原因只有一個，那就是無害化共識的幻滅。但也要看清楚無害化服務的局限，在此基礎上發(fā)現(xiàn)環(huán)境服務其他可能的潛在價值，從而增強產(chǎn)業(yè)主體的生命力。

對于一代人來說，環(huán)境產(chǎn)業(yè)具有很大的不確定性。規(guī)則在變，社會、經(jīng)濟在變，要應付的各種挑戰(zhàn)在變?？倳行碌男蝿菪枰聊ィ藗儊聿患氨婷鞣较?。而成功的人之所以成功，就因為他們先做后想，或者說他們比別人更果決?？沙掷m(xù)性是一種奢談，沒幾個人有工夫去考慮。不然，你就只有被下一次變革的浪潮淹沒掉。

現(xiàn)在，整個產(chǎn)業(yè)里樂曲的節(jié)奏比以前緩慢了一點，也許正是考慮“精細化、智慧化、資源化、低碳化、生態(tài)化、社會化”的時候。

放下舊地圖，試試新出路。

編輯：李丹

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