時(shí)間： 2022-09-26 10:38
來源： 中國水網(wǎng)
作者： 傅濤
路徑二：價(jià)值服務(wù)的小眾化
“大眾化”即工業(yè)化的產(chǎn)物，工業(yè)化的思維是用同樣性價(jià)比標(biāo)準(zhǔn)，去滿足更廣泛人的需求，如農(nóng)夫山泉，發(fā)展路線是價(jià)格低廉且規(guī)模龐大。
相比之下，小眾市場是在不同群體的差異中形成的。傅濤指出，小眾市場具備一定體量，但不廣泛的適合所有人，如有的水專門提供給準(zhǔn)媽媽，有的水專門提供給老年人，有的水提供給商業(yè)人士等等。
只做大眾化市場，行業(yè)難免進(jìn)入到低質(zhì)低價(jià)的誤區(qū)，傅濤指出，實(shí)際上沒有一個(gè)產(chǎn)品會(huì)被所有人都接受和喜歡。供水行業(yè)如何從差異中需要和發(fā)現(xiàn)價(jià)值？
在特定場景中，如園區(qū)分為焦化園區(qū)、建材園區(qū)不同的工業(yè)品類，又如社區(qū)，也分為南方的社區(qū)、北方的社區(qū)、別墅區(qū)、城中村等等，不同區(qū)域?qū)λ|(zhì)、服務(wù)類型的需求都截然不容。傅濤指出，這樣的多場景為小眾市場提供了巨大空間，應(yīng)該用充分利用場景化的定制服務(wù)，去破解基礎(chǔ)公共服務(wù)低質(zhì)低價(jià)的魔咒。
傅濤進(jìn)一步指出，在服務(wù)的小眾化實(shí)施過程中，應(yīng)該充分的利用軟件去定義硬件，利用水務(wù)行業(yè)的智能化，將一致性的水質(zhì)和水壓，分化成不同的應(yīng)用場景。
路徑三：以供水行業(yè)為核心，釋放系統(tǒng)價(jià)值
供水是水務(wù)之根，不要低估水系統(tǒng)升級(jí)帶來的巨大價(jià)值。供水行業(yè)與城鄉(xiāng)一體、再生水、工業(yè)供水、污水等聯(lián)動(dòng)，系統(tǒng)服務(wù)需求必將加大，但不是簡單壘加。
路徑四：數(shù)字與智慧支撐精細(xì)化
近些年智慧水務(wù)、數(shù)字水務(wù)成為行業(yè)熱點(diǎn)，很多企業(yè)用一張“智慧大屏”作為智慧水務(wù)建設(shè)的全部，實(shí)際上，這樣的智慧水務(wù)建設(shè)，距離智能化還有很大差距。傅濤指出，智能化以自動(dòng)化、信息化和數(shù)字化為基礎(chǔ)，用智能水務(wù)提升水務(wù)服務(wù)精細(xì)化水平，去釋放內(nèi)外價(jià)值。
卓越同行 筑夢環(huán)境
E20環(huán)境平臺(tái)與2000年成立，22年來，我們的使命一直沒有改變，即用平臺(tái)的力量，幫助環(huán)境企業(yè)成長。在環(huán)境產(chǎn)業(yè)的不斷變革中，每個(gè)階段環(huán)境企業(yè)所需求的路徑和幫助都不同。隨著產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí)，我們也在不斷升級(jí)，始終圍繞行業(yè)密切關(guān)注的政策、資本、營銷、商道、人才等方面不斷為行業(yè)助力。
行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的背景下，智能化是產(chǎn)品的必選項(xiàng)，E20環(huán)境平臺(tái)也在更多的思考用數(shù)據(jù)和智能的力量，在企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自身增長。
在智能賦能方面，公司主要做了四個(gè)方面的工作：兩山智聯(lián)控制器；實(shí)景融合的兩山智聯(lián)實(shí)景沙盤；與百度合作開發(fā)的兩山智聯(lián)云；以及在部分環(huán)保項(xiàng)目中設(shè)立兩山科匯館及兩山標(biāo)準(zhǔn)化智聯(lián)驗(yàn)證中心。
基于此，目前形成了三種產(chǎn)品服務(wù)：一是為技術(shù)類公司提供的技術(shù)產(chǎn)品的智聯(lián)樣板間；二是為設(shè)備公司裝備產(chǎn)品的遠(yuǎn)程智能維保SAAS系統(tǒng)；三是為投資公司建立服務(wù)產(chǎn)品的兩山科匯館，用科技支撐產(chǎn)品和服務(wù)。
傅濤強(qiáng)調(diào)，如果服務(wù)和產(chǎn)品是一顆皇冠，上面一定要鑲嵌科技和技術(shù)的寶石，才能讓高質(zhì)量發(fā)展下的供水服務(wù)，真正的璀璨奪目，脫穎而出。
編輯： 趙凡
E20環(huán)境平臺(tái)董事長 、首席合伙人 ；E20研究院院長；清華海峽研究院生態(tài)中國創(chuàng)新中心主任 ；北京大學(xué)環(huán)境科學(xué)與工程學(xué)院產(chǎn)學(xué)研中心主任；北京大學(xué)環(huán)境學(xué)院E20聯(lián)合研究院院長；北京大學(xué)環(huán)境校友聯(lián)合會(huì)執(zhí)行會(huì)長；北京大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)兼職教授; 中廣核環(huán)保產(chǎn)業(yè)有限公司董事。
曾經(jīng)負(fù)責(zé)建設(shè)部、國家發(fā)展改革委員會(huì)、世界銀行、亞洲開發(fā)銀行等機(jī)構(gòu)的多項(xiàng)水業(yè)改革的政策研究。著有《兩山經(jīng)濟(jì)》 、《城市水業(yè)改革的十二個(gè)問題》、《城市水業(yè)改革案例與實(shí)踐》、《市場化進(jìn)程中的城市水業(yè)》等專著。
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