無(wú)論何時(shí)，創(chuàng)業(yè)作為一個(gè)閃閃發(fā)光的詞，背后都承載著自由、夢(mèng)想與希冀。但最近幾年，裁員成為人們頭頂?shù)膽伊旱叮瑒?chuàng)業(yè)的人心態(tài)似乎也不同于以往。

C和D是兩位創(chuàng)業(yè)者，他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有相似也有不同，聽(tīng)聽(tīng)他們的故事，或許可以更了解當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)者們的想法。

最近幾年，在環(huán)保行業(yè)，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不再熱詞，裁員才是。但為了追求自由、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、改變生活，依然有很多人走在創(chuàng)業(yè)的路上。

不同于以往雄心勃勃、自由而騷動(dòng)的情緒，創(chuàng)業(yè)者們更加務(wù)實(shí)、沉靜。雖然外部條件不太樂(lè)觀，他們依然充滿信心，因?yàn)闅v經(jīng)淬煉，真正明白了自己的優(yōu)勢(shì)所在和創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

我們來(lái)看看兩個(gè)真實(shí)創(chuàng)業(yè)故事。

故事1：拿項(xiàng)目就像拼刺刀

C 男，40歲出頭，從業(yè)20年；二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立第二家公司5年。

C說(shuō)，生意難做，還在打基礎(chǔ)，剛剛過(guò)去的2023年并不比上一年強(qiáng)。但他的公司下半年?duì)I收相對(duì)比較大，比上半年好。

創(chuàng)業(yè)路上主要問(wèn)題有二。

一是跟政府對(duì)接的項(xiàng)目，回款很難。

政府沒(méi)錢，你跟城投董事長(zhǎng)關(guān)系再好，就是拜把子的哥們又有何用？他們自己還在東挪西借。

圈里不少公司遇到“回款難”問(wèn)題，C說(shuō)，這是結(jié)構(gòu)性的。有一家上游同行欠他的錢，別人又欠這同行的錢?！坝袃蓚€(gè)跟我對(duì)接的企業(yè)，岌岌可危，都在瀕臨破產(chǎn)倒閉的邊緣?！盋說(shuō)，一邊發(fā)出兔死狐悲物傷其類的嘆息。

二是發(fā)展趨勢(shì)問(wèn)題。

就像一輛本來(lái)在疾馳的列車，速度一降下來(lái)，什么事情都可能發(fā)生，原來(lái)覺(jué)得容易的事，突然發(fā)現(xiàn)怎么那么難。這也是一個(gè)普遍性問(wèn)題。

比如有一個(gè)院校的設(shè)計(jì)院前幾年開(kāi)始做總包，但沒(méi)有總包的施工經(jīng)驗(yàn)，整個(gè)管控，包括設(shè)備、施工的質(zhì)量，跟甲方業(yè)主關(guān)系、商務(wù)的對(duì)接，牽涉到幾十個(gè)廠家，它就玩不轉(zhuǎn)了。每一個(gè)廠家都有問(wèn)題，就只能熬到一個(gè)節(jié)點(diǎn)上，等質(zhì)保期過(guò)了，打官司訴訟。

當(dāng)整個(gè)行業(yè)面臨這樣的趨勢(shì)，就沒(méi)法談個(gè)人感情。

這種狀況下，更不要說(shuō)做什么項(xiàng)目投資了。民企，根本就不要考慮去做投資。

有的公司，設(shè)想得挺好，包括對(duì)時(shí)間延后性也有心理預(yù)期。但兩年三年過(guò)去看，行業(yè)還是這么個(gè)德行，整個(gè)項(xiàng)目盤子還沒(méi)有收尾……一個(gè)月可以熬一熬，兩個(gè)月可以熬，一年的話，那之前算出來(lái)的利潤(rùn)，就什么都沒(méi)有了，更不要說(shuō)兩年三年。而且公司里還有一幫人，人吃馬喂，資金鏈一下子就斷了。

但也不是毫無(wú)希望。

C認(rèn)為污水方面，小民企的空間更小了，他的生意是偏固廢領(lǐng)域的。他早幾年就認(rèn)為：一部分環(huán)保工程要被裝備化代替。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，做工程弊端很多，裝備不能說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題，但是逐步去迭代去優(yōu)化，在項(xiàng)目基礎(chǔ)上去改善缺陷，三年兩年咬牙切齒堅(jiān)持下來(lái)之后，標(biāo)準(zhǔn)化的東西就會(huì)出來(lái)。

他的環(huán)保裝備主要是用來(lái)處理有機(jī)固廢，對(duì)污泥的處理處置已經(jīng)論證得非常成熟，團(tuán)隊(duì)人不太多，主要服務(wù)幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目。

除了處理污泥和餐廚垃圾，C的設(shè)備還能用于農(nóng)業(yè)、畜業(yè)垃圾的處理，終端出路是做有機(jī)肥，主要以羊糞雞糞豬糞牛糞等糞便為主。

C的公司在牧場(chǎng)方面還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特別具體的商機(jī)：用環(huán)保設(shè)備幫大牧場(chǎng)干化牛糞做墊料?，F(xiàn)在牧業(yè)發(fā)展得不錯(cuò)，大公司牧場(chǎng)動(dòng)輒上萬(wàn)頭奶牛，是有實(shí)實(shí)在在需求的客戶。

C說(shuō)：“有的公司能講故事，但是像我們只能是一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)項(xiàng)目，拼刺刀拼下來(lái)。”

幾年下來(lái)，終于找到了自己的生存之道。

C覺(jué)得：堅(jiān)持在行業(yè)里面做，總會(huì)有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是你要靠譜。遇到貴人也好，遇到項(xiàng)目也好，最重要的還是你自己在行業(yè)里面的長(zhǎng)期積累，還有你的團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、產(chǎn)品。

他始終覺(jué)得所在的細(xì)分領(lǐng)域能培養(yǎng)上2~3家上市公司。做事情比以前難，但認(rèn)真做事的人能看得見(jiàn)希望。

綠谷工作室

C的故事告訴我們，創(chuàng)業(yè)，你需要非常了解你在做什么，對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)一定要了然于胸，才能見(jiàn)別人所未見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)真正的商機(jī)。也許細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模沒(méi)有那么大，但對(duì)一個(gè)環(huán)保公司來(lái)說(shuō)也足夠了。C對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解，包括他對(duì)業(yè)務(wù)和客戶細(xì)致入微的理解是一個(gè)生動(dòng)的例子。對(duì)環(huán)保創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，只要你真正地幫客戶解決了問(wèn)題，環(huán)境服務(wù)的價(jià)值就能體現(xiàn)出來(lái)，你就也有了存在的價(jià)值和繼續(xù)生存、發(fā)展的希望。因?yàn)?，任何真正成功的人生，都是為他人?chuàng)造價(jià)值的人生；任何真正成功的企業(yè)，都是為客戶創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)。如果一個(gè)朋友不能為我們帶來(lái)任何正面的反饋，交往就無(wú)法維持；如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，不值客戶支付的價(jià)錢，客戶就會(huì)流失，企業(yè)就會(huì)關(guān)門。我們的人生通過(guò)不斷與他人進(jìn)行雙贏的價(jià)值交換，達(dá)到壯大自己和發(fā)展自己的目的；整個(gè)社會(huì)通過(guò)這樣的交換，實(shí)現(xiàn)了繁榮和進(jìn)步。

故事2：創(chuàng)業(yè)7年時(shí)負(fù)債3000萬(wàn)

D 女，40歲，從業(yè)15年，創(chuàng)業(yè)8年。

2016年，D離開(kāi)上一家公司，并接手了一個(gè)朋友的環(huán)保工程公司，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。

D起步的業(yè)務(wù)主要有三個(gè)方面，充分體現(xiàn)了小公司差異化競(jìng)爭(zhēng)的思路：

編輯： 李丹