環(huán)境產(chǎn)業(yè)下半場(chǎng)“五四三二一”秘笈的最后“一個(gè)落腳點(diǎn)”

時(shí)間： 2024-02-07 10:03

來源： E20環(huán)境商學(xué)院

作者：王立章

說起來容易做起來難，但俗話說做難而正確的事！難就不必多說了，如何做的正確，下面提幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)供大家參考！

1、場(chǎng)景挖掘，市場(chǎng)導(dǎo)向：做產(chǎn)品一個(gè)最重要的前提沒有之一，就是市場(chǎng)。只有一定規(guī)模的市場(chǎng)，產(chǎn)品才能放量，產(chǎn)品放量才有更多利潤(rùn)，更多利潤(rùn)才能更大投入持續(xù)迭代升級(jí)，持續(xù)升級(jí)才能跑贏對(duì)手，跑贏對(duì)手才有更多合作伙伴，更多合作伙伴才能在共同的愿景下實(shí)現(xiàn)共贏，參考作者前文“新型‘鐵三角’伙伴關(guān)系將贏得環(huán)保下半場(chǎng)”。如何找到一定規(guī)模的市場(chǎng)不容易，這里有三條路徑可嘗試：

（一）找藍(lán)海，參見作者前文“環(huán)境產(chǎn)業(yè)探索藍(lán)海的五個(gè)方向”，以及作者早期2017年的文章“王立章：無邊界思維無邊界行走”，探索藍(lán)海要采用技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略！

（二）跨界新領(lǐng)域，如新基建、新能源、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、人工智能等，這時(shí)要采用拿來主義，采取資源整合攻略。這部分內(nèi)容后面有機(jī)會(huì)再做深入探討！

（三）在現(xiàn)有的紅海市場(chǎng)里廝殺，在別人的口里奪食，爭(zhēng)得一定的市場(chǎng)占有率，這時(shí)要采取競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，市場(chǎng)上的手段都可采用，但也要注意聯(lián)合建立統(tǒng)一戰(zhàn)線的策略！

總之，不管什么策略和手段，一定要開辟一定的市場(chǎng)空間，后面才能靠市場(chǎng)占有率贏得最后勝利！千萬不要從供給出發(fā)，埋頭做產(chǎn)品，沒有一定市場(chǎng)支撐的產(chǎn)品化是空中樓閣，不但不能死里逃生，反而死的更快。

2、技術(shù)密集，高度集成：目前來看短期內(nèi)環(huán)保領(lǐng)域難以有一招鮮突破性技術(shù)出現(xiàn)，都是原有技術(shù)的升級(jí)迭代，同質(zhì)化嚴(yán)重，壁壘不高或基本沒有壁壘，即使將技術(shù)封裝在設(shè)備里，現(xiàn)場(chǎng)打開一看就都明白了，難以保護(hù)！因此，簡(jiǎn)單的將技術(shù)連接在一起封在設(shè)備里不管用，也不要怪人家抄襲，因?yàn)闆]有技術(shù)含量。要封裝但還要封的高雅，你打不開或打開看了也沒用，就像現(xiàn)在的智能手機(jī)，以前還能單獨(dú)換電池，現(xiàn)在也不能了，如果能完全集成在一起，就向手機(jī)學(xué)習(xí)，全部高密度集成！如果不能，就向汽車學(xué)習(xí)，分模塊集成，整個(gè)汽車是由幾大總成組合在一起的，幾大總成是高度集成的，集成度越高技術(shù)越密集，集約化越好，成本越低，效率越高，越難以被模仿和復(fù)制！

3、信息密集，智能大腦：這方面在前文“環(huán)保企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的‘兩個(gè)必選項(xiàng)’”已有所提及，這里主要談信息密集，即大量的信息和數(shù)據(jù)在方寸之間生成、纏繞、計(jì)算、傳導(dǎo)、指揮、調(diào)度等等，就像人的一個(gè)大腦，醫(yī)學(xué)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了幾乎所有器官的移植，唯獨(dú)還不能移植人頭，因?yàn)樾畔⑿盘?hào)太密集，太復(fù)雜！想象你的產(chǎn)品就有這樣一個(gè)大腦，偷走你的設(shè)備都偷不走設(shè)備的心，不管設(shè)備在哪在誰手上，它都只為你服務(wù)，想想就很酷！

4、質(zhì)量分級(jí)，領(lǐng)跑業(yè)界：產(chǎn)品好空口無憑！定性說好，那誰的都說好！將“好”量化，類似用高考分?jǐn)?shù)來篩選人才，產(chǎn)品質(zhì)量也需要有類似的識(shí)別度分辨，具體參考前文“環(huán)保企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的‘兩個(gè)必選項(xiàng)’”。

5、專屬名字，品牌建設(shè)：綜合以上各條，結(jié)合上面談到了“質(zhì)量識(shí)別度”，最后到了要建立產(chǎn)品的品牌識(shí)別度，即品牌建設(shè)的火候和階段！品牌是產(chǎn)品在用戶心中的豐碑！涉及用戶粘性，用戶忠誠(chéng)度，口碑推薦，涉及用戶群的自我生長(zhǎng)，涉及重復(fù)購(gòu)買，涉及新品開發(fā)的專家級(jí)客戶深度參與，涉及新品推廣粉絲級(jí)客戶的簇?fù)淼鹊龋「婕爱a(chǎn)品品牌溢價(jià)、利潤(rùn)率，最終關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的持續(xù)投入研發(fā)和生命力！因此給自己精心策劃孕育的產(chǎn)品一個(gè)容易識(shí)別身份的名字，并投入進(jìn)行品牌建設(shè)是統(tǒng)籌內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈，將有限資源投放在投入產(chǎn)出比高的環(huán)節(jié)的重要舉措，具體參見“院長(zhǎng)觀察｜四個(gè)價(jià)值鏈統(tǒng)籌”。品牌建設(shè)將成為產(chǎn)品迭代升級(jí)路徑上的加油站加速器，使整個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)階進(jìn)入良性循環(huán)！

當(dāng)然，一個(gè)好產(chǎn)品的打磨還需要很多其他因素，比如比較關(guān)鍵的人的因素-產(chǎn)品經(jīng)理！蘋果手機(jī)為什么受推崇，因?yàn)橛幸粋€(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理喬布斯！當(dāng)然還要靠團(tuán)隊(duì)、組織建設(shè)等等，如果要全面表達(dá)產(chǎn)品化成功路徑的話，可形象地表達(dá)如下：

創(chuàng)新型領(lǐng)導(dǎo)+產(chǎn)品經(jīng)理+團(tuán)隊(duì)+組織建設(shè)+以上五個(gè)方面=成功的產(chǎn)品化進(jìn)階

可見前面基本都是人的因素，關(guān)于人的問題后期有機(jī)會(huì)再逐一探討！

至此，環(huán)境產(chǎn)業(yè)下半場(chǎng)的“五四三二一”秘笈就收官了，前面說過“五四三二一”是一個(gè)系統(tǒng)，全部圍繞“產(chǎn)品化”展開！但也可以拆開運(yùn)用，細(xì)究下來，“五四三二一”共有15個(gè)著力點(diǎn)或抓手，你不一定全部都用，也不一定全部適用，更不一定你都有能力運(yùn)用，但總有一款或幾個(gè)抓手適合你，大膽嘗試，必有回報(bào)！

站在現(xiàn)在看未來，滿眼的不確定性，站在未來看現(xiàn)在，不確定中能看到確定性！不敢肯定目前哪些企業(yè)在未來還在，但可以肯定的是，運(yùn)用“五四三二一”秘籍里所提到的15個(gè)抓手的企業(yè)會(huì)一定有機(jī)會(huì)留下來，運(yùn)用“三招兩式”的會(huì)活到未來，但不一定活得很好，運(yùn)用“五招八式”一定會(huì)活到未來并活的很好，運(yùn)用“八九不離十式”的企業(yè)必須留下來，必將成為細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者或隱形冠軍！

但活在未來的是否還是目前這些企業(yè)，不得而知，感興趣的可以問問風(fēng)水命理大師，據(jù)說他們神通廣大！

編輯：李丹

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