導讀：若要想創(chuàng)新商業(yè)模式，打開層層市場空間，突破“邊界思維”的無邊界思維非常重要。傳統(tǒng)制造業(yè)如何無邊界思維，傳統(tǒng)環(huán)保業(yè)如何無邊界行走，怎樣用“+”思維打開不同的空間，又如何找到“+”思維的原點?E20環(huán)境平臺高級合伙人、E20研究院執(zhí)行院長王立章為您特別講述。

王立章

現(xiàn)實世界中，經(jīng)常遇到一些中小型公司，不只是環(huán)保公司，經(jīng)營也有幾年了，有的十幾年了，但一直做不大，甚至某些企業(yè)幾乎同時起步，技術(shù)和產(chǎn)品也很類似，但有的已經(jīng)市值幾十億甚至上百億，但同期起步的其它企業(yè)仍然在營收幾千萬的水平徘徊!要說行業(yè)大勢，大家都一樣，要說技術(shù)，都差不多，有的企業(yè)甚至更好，我想大家可能會說是關(guān)系做的不到位，是的，環(huán)保行業(yè)以前確實是政策和關(guān)系驅(qū)動的市場，有錢有關(guān)系就能解決問題，但是隨著政府的不斷簡政放權(quán)，最近幾年整個外部環(huán)境發(fā)生了不說翻天覆地，起碼也是發(fā)生了很大的變化，比如資本化、互聯(lián)網(wǎng)化、生態(tài)化、國家化等，如果你一直蟄伏著，那這幾年也應該厚積薄發(fā)了。當然，一個企業(yè)的成功涉及到方方面面，技術(shù)、人才、營銷、管理等等，但這一切都可以歸結(jié)為商業(yè)模式。

什么是商業(yè)模式?隨著政府界面的不斷后移，讓渡出更多的市場空間，這就需要你準確把握用戶(有時就是政府)的需求、提出整體解決方案、找到自己的贏利點、通過整合資源和生態(tài)合作構(gòu)筑利潤護城河，這就是商業(yè)模式?，F(xiàn)如今商業(yè)模式比以往要重要的多，特別是環(huán)保行業(yè)，在目前市場化和資本化大潮的推動下，商業(yè)模式越發(fā)重要，因為資本是看未來的，商業(yè)模式是述說未來的。但這里就引發(fā)了一個新的問題，為什么別人可以創(chuàng)新商業(yè)模式，走出一條不同的路，而你不行!在我看來，是邊界思維的問題!

“邊界思維”好像以前沒人這么講過，暫時創(chuàng)個詞吧，意思是說思維局限在某個邊界范圍內(nèi)。這里說的邊界，內(nèi)涵和外延相當豐富，可以是時間邊界、空間邊界，也可以是行業(yè)邊界、技術(shù)邊界，還可以是產(chǎn)品邊界、服務(wù)邊界……包括所有你能想到的與“邊”、“界”、“范圍”、“領(lǐng)域”相關(guān)的詞。若要想創(chuàng)新商業(yè)模式，打開層層市場空間，突破“邊界思維”的無邊界思維非常重要。

傳統(tǒng)制造業(yè)無邊界思維

有一個地處西部省份的老三線國企，從事的是傳統(tǒng)設(shè)備制造，位于窄眾市場，市場空間百億左右，所在城市屬于人才洼地，更多的人尋求到南方打工，所以該企業(yè)大多數(shù)中層都沒有本科文憑。就是這樣一個企業(yè)，在2001年到2013年12年時間營業(yè)收入從3.1億增長到63億，增長20倍，利潤從2000萬增長到9.2億，增長45倍之多，這家企業(yè)叫陜鼓動力，聽起來就是個設(shè)備制造商，沒錯，1968年建廠伊始一直就是鼓風機、透平機械等設(shè)備制造，直到2001年新任董事長印建安上任，一路從單體設(shè)備制造、設(shè)備成套，到工程成套，再跨界到供應鏈金融服務(wù)，從設(shè)備在線故障檢測，到設(shè)備預防維護檢修，到備品備件服務(wù)，再到設(shè)備全托管運營，最后到設(shè)備運行大數(shù)據(jù)和云平臺服務(wù)，從氣體分離設(shè)備提供商，到氣體提供運營商……印建安的無邊界思維，帶領(lǐng)陜鼓動力一路無邊界行走，造就了今天陜鼓的成功。2016年12月11日陜鼓動力獲得我國工業(yè)領(lǐng)域最高獎項“中國工業(yè)大獎”，該獎項被譽為“工業(yè)界的奧斯卡”，三年才評選一次。但如果陜鼓一直局限于設(shè)備制造的范疇，最好的可能是一直在幾億或十幾億的營收水平上徘徊，因為本來市場空間就有限，那么資本市場上也就難覓其蹤了，壞的情況或者早被國外公司擠垮了，也許被其它公司整合或并購了。

傳統(tǒng)環(huán)保業(yè)無邊界行走

我們再來說一個我們身邊的環(huán)保界的例子。桑德大家都耳熟能詳了。創(chuàng)業(yè)之初是做工業(yè)污水治理工程并不斷設(shè)備化，后期延伸到市政污水的投資運營以及固廢處置等傳統(tǒng)環(huán)保領(lǐng)域。最近幾年，隨著政策的風云突變，傳統(tǒng)環(huán)保領(lǐng)域競爭愈發(fā)激烈，可謂刺刀見紅，這時大家悄然發(fā)現(xiàn)，文一波先生已經(jīng)帶領(lǐng)他的團隊，從固廢處置，延伸到環(huán)衛(wèi)清掃并跨界到+互聯(lián)網(wǎng)，從垃圾清運到資源回收+互聯(lián)網(wǎng)，最近城市礦山也在濟南落地，三網(wǎng)融合指日可待!

同時，桑德環(huán)衛(wèi)延展出很多的廣告載體，形成環(huán)衛(wèi)+垃圾箱管理+公廁管理+廣告經(jīng)營模式;再生資源+易再生O2O，到供應鏈金融，形成再生資源最大的交易平臺;另外，從傳統(tǒng)環(huán)保，到新能源鋰電池+互聯(lián)網(wǎng)，再到充電樁+互聯(lián)網(wǎng)，目前正計劃將閑置的停車場連接起來，打造分時共享停車，向城市服務(wù)轉(zhuǎn)變;將來利用環(huán)衛(wèi)網(wǎng)絡(luò)，打通快遞物流業(yè)務(wù)，占據(jù)城鄉(xiāng)最后一公里的物流。說了這么多，你現(xiàn)在再來看桑德是做什么的，環(huán)保公司?環(huán)衛(wèi)企業(yè)?物流公司?廣告公司?其實桑德已經(jīng)從傳統(tǒng)污水處理、固廢處置，一路無邊界思維，無邊界行走，現(xiàn)在已然變成了一個互聯(lián)網(wǎng)公司，到最后也許將成為智慧城市的服務(wù)商。從環(huán)衛(wèi)切入最后走向智慧城市的桑德模式的嘗試獲得了著名企業(yè)家柳傳志的首肯。

“+”思維打開不同的空間

從這兩個個案我們看到“只要勇于打開一扇窗，就會有巨大的機會?！钡绾巫龅侥?我們從特殊到一般去試著推而廣之，抽象出一種簡單的模式，姑且稱之為“+”。不論你做什么業(yè)務(wù)和生意，都試著在模式上加上“+”去思維，可能會打開不同的空間!

如果你是做環(huán)保設(shè)備的，那么“設(shè)備+”的思維也就是陜鼓動力的模式，設(shè)備+服務(wù)+金融+備件+托管+運營+互聯(lián)網(wǎng)+……

如果你是做工業(yè)污水治理工程的，那么“工程+”的模式可以做出不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，污水工程+服務(wù)+運營+在線監(jiān)測+物聯(lián)網(wǎng)+排污權(quán)管理+排污權(quán)交易+……

如果你是做大氣治理工程的，比如VOCs治理，其實也可以走出一個“VOC+”的模式，若是溶劑型VOC，則VOC+溶劑回收+投資+運營+……若是活性炭吸附工藝的，則VOC+危廢處置+活性炭再生+互聯(lián)網(wǎng)+區(qū)域VOC治理服務(wù)商+霧霾預警+應急響應+……

編輯： 趙凡