時間： 2015-12-01 18:15
來源： 中國水網(wǎng)
作者： 傅濤
這百分之七八十的環(huán)保服務(wù)領(lǐng)域都欠缺交易結(jié)構(gòu)，但欠缺度不一樣，需要新的商業(yè)模式設(shè)計。現(xiàn)在，不管是重資產(chǎn)、還是輕資產(chǎn)的環(huán)保公司，都需要有這樣的轉(zhuǎn)型，這也是E20 環(huán)境平臺目前在做的一項比較重要的工作。
當(dāng)開始用“無我”的心去思考時，我理解到，企業(yè)家只有把心放在用戶那里，才能真正懂得用戶的需求，才能知道他們的痛點。功能是標(biāo)配，情感才是剛需。這個轉(zhuǎn)型過程很痛苦，但轉(zhuǎn)變是根本的。
未來：市值過百億 推百余家優(yōu)秀公司上市
記者：在最開始的時候，E20 環(huán)境平臺已經(jīng)有了自己的會員，隨著產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，E20 環(huán)境平臺的服務(wù)對象有所調(diào)整嗎？
傅濤：E20 的本意是指聚焦行業(yè)Top20% 的優(yōu)秀企業(yè)，實際上Top20% 里是分類型的。我們把企業(yè)分成四大類：A 方陣代表重資產(chǎn)集團，B 方陣代表區(qū)域環(huán)境綜合服務(wù)集團，C方陣代表專業(yè)化系統(tǒng)解決方案提供商，屬于細分領(lǐng)域領(lǐng)跑者，D 方陣是裝備、材料生產(chǎn)制造商群體中的領(lǐng)跑者。
E20 環(huán)境平臺最早的客戶都是重資產(chǎn)公司，如北控、首創(chuàng)股份、桑德這種大品牌，它們知道未來在哪里，它們關(guān)心政策，關(guān)心市場的變化，關(guān)心價格，關(guān)心國家的宏觀政策，我是做宏觀政策出身，我能一定程度上比他們稍早地從政策趨勢預(yù)判未來，所以能夠為它們提供服務(wù)。
還有一類是一部分地方政府企業(yè)，它們充滿著困惑，股權(quán)不清晰，沒有發(fā)展動力，贏利差，不知道方向在哪。最開始，這兩類企業(yè)是E20 環(huán)境平臺花很大力氣去服務(wù)的對象。
隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)，未來環(huán)保產(chǎn)業(yè)真正的力量應(yīng)當(dāng)來源于成長最快的C 方陣——那些真正為行業(yè)提供技術(shù)服務(wù)的企業(yè)。
環(huán)保市場最開始是工程型的，從五年前開始變成了指標(biāo)型，市場進入效果時代，大家不再談做了多少工程，而是開始說我們的河道還臭不臭、空氣好不好。這就需要有踏踏實實干活、并有核心技術(shù)的企業(yè)，這時候C、D 方陣開始興起。它們是真正有技術(shù)、能夠解決實際問題的企業(yè)，將是未來環(huán)保產(chǎn)業(yè)的脊梁。
所以現(xiàn)在E20 環(huán)境平臺的重心也做了一些變化，我發(fā)現(xiàn)最需要同伴的、需要被發(fā)現(xiàn)的是C、D 方陣的公司，它們?nèi)跣 ⑷卞X，然后在甲方強勢之下沒有地位，沒有議價權(quán)，利潤不高、品牌不響、管理不到位，需要我們的幫助。目前，我們把AB 方針作為我們重要的戰(zhàn)略合作伙伴，但聚焦的客戶是有夢想的輕資產(chǎn)型企業(yè)。
如果一個公司的目標(biāo)是年增長百分之十幾，那么它不是E20 環(huán)境平臺的客戶，因為它們不需要我們幫助，只要自己通過管理和營銷就能做得到。但如果這個公司有夢想，價值想翻十倍、二十倍、一百倍，那一定是我們的伙伴。
E20 環(huán)境平臺提供的服務(wù)是從深到淺，一直到投資，到未來用子平臺所提供的系統(tǒng)進行專業(yè)服務(wù)，我們會跟客戶公司水乳交融地在一起。只要環(huán)保產(chǎn)業(yè)的突圍不終止，我們的使命就不終止。
記者：為企業(yè)提供咨詢、分析甚至戰(zhàn)略指導(dǎo)，E20 環(huán)境平臺的優(yōu)勢在哪兒？
傅濤：E20 環(huán)境平臺現(xiàn)在有三大能力，第一個是對行業(yè)發(fā)展未來趨勢的預(yù)判能力，通過我們的專業(yè)經(jīng)驗積累，我們可以掌握一些市場的發(fā)展規(guī)律。第二個是對行業(yè)發(fā)展和企業(yè)發(fā)展進行頂層設(shè)計的能力?；趯φ?、產(chǎn)業(yè)的熟悉，E20 環(huán)境平臺可以幫企業(yè)去統(tǒng)籌考慮交易結(jié)構(gòu)、融資、投資、收益等。第三個就是協(xié)同創(chuàng)新能力，E20 環(huán)境平臺作為一個行業(yè)縱深服務(wù)平臺，有十多年的發(fā)展歷史，和許多行業(yè)公司有非常良好的信任關(guān)系。我們可以聚集起一種行業(yè)的聲音。在環(huán)保領(lǐng)域，老百姓是非專業(yè)的，資本市場同樣不專業(yè)，大多跟風(fēng)者。因此，對產(chǎn)業(yè)的理解一定要把準(zhǔn)大方向。
我們聚合了影響力、公信力、領(lǐng)導(dǎo)力，便會加速行業(yè)的發(fā)展。加上我們用事業(yè)合伙人制度凝結(jié)的強有力的專業(yè)團隊，構(gòu)成E20 的價值核心。
記者：對于E20 環(huán)境平臺近遠期的發(fā)展，您是否有具體的規(guī)劃？
傅濤：E20 環(huán)境平臺去年收入有兩千五百萬，今年大約三千五百萬。大約每年增加百分之八九十的利潤，增長速度很快，利潤增長更快?，F(xiàn)在剛剛上市，市值是2 億左右，但相信明年會做進一步的遞增，預(yù)計五年以后到百億規(guī)模的可能性很大。 E20 希望在不斷股權(quán)融資后，發(fā)起二三十億的股權(quán)基金，帶動二三百億的資本市場基金，推動超過一百家優(yōu)秀公司掛牌上市。加上正在籌備的并購基金和投融資顧問業(yè)務(wù)，進而構(gòu)架E20 資本板塊。
在未來的發(fā)展中，平臺的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)會保留和加強，現(xiàn)金流會增加，咨詢業(yè)務(wù)將成為明后年利潤增加點。從后年開始，會以金融業(yè)務(wù)為主，包括兩個方面：一方面是投資收益，另一方面是子平臺投資估值。目前公司的融資大部分在做子平臺投資和資本類業(yè)務(wù)的發(fā)起。子平臺在后年或者之后更長時間會陸續(xù)上市，5-10 年內(nèi)形成幾百億的市值。
目前， 第一個基金的募集已經(jīng)完成了， 規(guī)模為八千萬；稍后將成立2 號基金，作為公司全資到款、直接管理的基金；“E20 中宜環(huán)境醫(yī)院”正在推進；E20 環(huán)境平臺和宜興環(huán)科園組建的基金公司正在審批中，希望通過資本市場的杠桿放大，對接國家的產(chǎn)業(yè)基金和政府相關(guān)為環(huán)保實施的一些產(chǎn)業(yè)基金，真正的為環(huán)境需求者服務(wù)。
我認(rèn)為環(huán)保產(chǎn)業(yè)在未來幾年會快速增長。目前，很多行業(yè)利潤都在下降，而環(huán)保產(chǎn)業(yè)的平均增長大概15% 左右，我們的會員平均每年增長30% 左右，我看好行業(yè)的潛力。
(來源：E20環(huán)境平臺 作者：李艷茹整理 時間：2015-12-1）
編輯： 張偉
北京易二零環(huán)境股份有限公司董事長 ，E20環(huán)境平臺首席合伙人 ，E20研究院院長，清華海峽研究院生態(tài)中國創(chuàng)新中心主任，北京大學(xué)環(huán)境科學(xué)與工程學(xué)院產(chǎn)學(xué)研中心主任，北京大學(xué)環(huán)境學(xué)院E20聯(lián)合研究院院長，北京大學(xué)環(huán)境校友聯(lián)合會執(zhí)行會長，北京大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)兼職教授，中廣核環(huán)保產(chǎn)業(yè)有限公司董事。
曾經(jīng)負責(zé)建設(shè)部、國家發(fā)展改革委員會、世界銀行、亞洲開發(fā)銀行等機構(gòu)的多項水業(yè)改革的政策研究。著有《兩山經(jīng)濟》 、《城市水業(yè)改革的十二個問題》、《城市水業(yè)改革案例與實踐》、《市場化進程中的城市水業(yè)》等專著。
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