時間： 2016-05-20 09:25
來源： 中國水網(wǎng)
作者： 傅濤
開放和學習
企業(yè)家還需要開放和學習。我本人在住建部做公務員十年，在清華做學者十年，現(xiàn)在能夠嘗試做企業(yè)，是因為不斷學習產(chǎn)生的改變。企業(yè)家是企業(yè)最大的財富，也是最大的制約。如果企業(yè)家不能提高，企業(yè)就不可能發(fā)展。
我做企業(yè)的改變實際上是因為學習。三人行必有我?guī)?，在座的有很多比我強的地方。其實我們在這個課堂上，大家既是朋友，也是同學，互為老師，相互之間在學習。三年前我在北大聽課，心態(tài)上是巨大的一步，我原來基本上是上課不聽課，他們講的商道，大部分老師講的內(nèi)容很不完善，有很多不對的地方。但是我逐漸發(fā)現(xiàn)總有一部分觀點是正確的，哪怕聽一堂課，你獲得一部分的知識，也會啟發(fā)一定的思考。
上了半年課以后，我發(fā)現(xiàn)有些東西確實是你不知道的。這些不知道對我的轉型，從學者轉成企業(yè)十分重要和關鍵。我們想把E20環(huán)境平臺，真的找到一個商業(yè)模式，是難之又難的。我們做的是一種智力服務，這種低價值附加的服務找到一個能夠做大做強的商業(yè)模式，能夠實現(xiàn)我們偉大的夢想，成就一批人，這種摸索是非常艱苦的。
真正讓我放開心態(tài)的是參加了聯(lián)想之星的學習班，夏志祥（廣州新之地環(huán)保產(chǎn)業(yè)有限公司董事長）是聯(lián)想之星五期學員，他說這個班很好，很有收獲，推薦我也去聽一聽。當時我是有點抵觸的，老夏勸我，又不收費，去聽一聽，說不定有收獲。說柳傳志親自做校長，講課，我參加的六期班確實見了柳傳志兩次，他講了一個多小時如何做企業(yè)家，后來又講了一次，中間放了他很多錄像。那些同學以80后為主，顯得我特別大，而且那些人都是非常屌絲化的行為語言，我非常不適應。但是我一直上到第三次課以后，突然之間我覺得融入了，成為同學了，跟很多人還成為了朋友。其實我們現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)思維，很大一部分是受到這個的影響。
聯(lián)想之星沒有教過我特別多的知識，但是它讓我知道如何去做企業(yè)家。我們平時在公司都是老大，大家都給你提建議，沒有人會跟你爭論，我們E20合伙人制度的企業(yè)好一些，我們合伙人之間是平等的，大家用不著對我特別客氣，該說不同的就說不同的。但是我們實體公司的企業(yè)家往往生活在金字塔的最尖上，你們聽不到真正中性的，而客戶他也不會把最差的話說給你聽，真正你得到一種平等的合理的溝通是非常少的。這是我的一個體會，后來我參加一個培訓和資本的平臺公司盛景網(wǎng)聯(lián)，學習他們的課程，其實也是有思想上的收獲。我發(fā)現(xiàn)只要你放下心態(tài)，實際都會有些收獲，確實是“三人行有我?guī)煛薄?/p>
雖然企業(yè)家的信念難以學習，但是怎么去構架一個體系的方法論，是完全可以學習的。所以我們E20特訓班的主導思想實際上是講方法論，結合案例來講方法論，我們從去年12月份開了第一期班，這是第二期，近期7月就會開始第三期。
我們E20研究院之前研究政策和產(chǎn)業(yè)為主導，沒有做商道的研究，所以我之前主要講政策，講行業(yè)競爭。現(xiàn)在我們的研究重心在商業(yè)模式，在商業(yè)之道。我們最近的研究和學習，實際上使我們感覺到商業(yè)之道對環(huán)境企業(yè)，尤其對當下的環(huán)境企業(yè)來說，是致勝的關鍵。要了解外面的大勢，其實大勢是一樣的，所有環(huán)保企業(yè)面臨的大勢是一樣的。區(qū)別在哪里？區(qū)別在企業(yè)家本人，區(qū)別在你的商業(yè)模式，區(qū)別在你的資本戰(zhàn)略，所以我們特訓班講的核心內(nèi)容是環(huán)境產(chǎn)業(yè)的商道，基本不涉及技術，政策和產(chǎn)業(yè)則會簡短講解，雖然我們非常善于講政策。
二、戰(zhàn)略十步法
我們原創(chuàng)提出了一個戰(zhàn)略十步法，準確的講，我們對立足戰(zhàn)略的課程體系，會請薛濤執(zhí)行院長（E20研究院執(zhí)行院長）從政策和產(chǎn)業(yè)角度來講產(chǎn)業(yè)趨勢、行業(yè)趨勢，宏觀的大趨勢是我來講。
之后第二門課講的是創(chuàng)新方法論，創(chuàng)新方法論我們?yōu)榱俗鲞@個課，也學習了來自硅谷、以色列、精益創(chuàng)新，也結合我們E20自己的一些創(chuàng)新思考，形成了我們的創(chuàng)新方法論課程。
另外更重要的課程是商業(yè)模式創(chuàng)新。商業(yè)模式我們是一天半的內(nèi)容，我們會講商業(yè)模式理論，具有很強實用價值結構性工具框架，會有兩個半天分別從外行業(yè)的商業(yè)模式案例和同行的商業(yè)模式案例。外行業(yè)的案例，比如設備公司怎么轉型成服務平臺的，工程公司怎么變成平臺的，平臺公司怎么運作等。
第四個板塊是商業(yè)模式的戰(zhàn)略落地，為了落地商業(yè)模式我們有三個策略，策略性的課程也是非常重要的。
一是業(yè)務戰(zhàn)略。商業(yè)模式定了以后，業(yè)務怎么安排，以客戶導向來安排還是以產(chǎn)品創(chuàng)新導向來安排，還是以組織結構的系統(tǒng)化來進行安排，這三個不同安排的路徑，安排的路徑導引出下面的KPI考核、組織結構、文化，其實都有相應的步驟。這個線索我們稱為業(yè)務戰(zhàn)略，不同的商業(yè)模式，業(yè)務戰(zhàn)略的組織形式是有很大差異的。海底撈的組織方式和麥當勞的組織方式，都是做餐飲的，但組織方式差異是非常大的。新加坡航空跟西南航空的內(nèi)部組織方式有本質(zhì)區(qū)別，但是沒有優(yōu)劣，他們都能成功，取決于我們有一個邏輯，就是商業(yè)邏輯。每個企業(yè)有自己的商業(yè)邏輯，每個老板有自己的文化體系，有的東西是相違背的。
商業(yè)模式戰(zhàn)略落地的第二個模塊，是產(chǎn)品策略。就是怎么設計你的產(chǎn)品，產(chǎn)品分為幾個不同的類型，分成了四個方面的類型，圍繞一個客戶去組織多種產(chǎn)品，這叫客戶專業(yè)化；圍繞一個產(chǎn)品去賣給不同的客戶，這叫產(chǎn)品專業(yè)化；圍繞一個技術給不同的客戶提供不同的產(chǎn)品，這叫技術專業(yè)化。還有一個就是你鎖定一個產(chǎn)品，在一個客戶類型里做百年老店。四個不同的產(chǎn)品策略，不同的產(chǎn)品策略之間適用范圍和框架體系有很大的區(qū)別。不同的產(chǎn)品策略市場組織和銷售組織也有相應區(qū)別。
第五個版塊是資本戰(zhàn)略。怎么把商業(yè)模式連接未來。所有的資本戰(zhàn)略都是以商業(yè)模式為前提的。資本戰(zhàn)略的本質(zhì)是你的商業(yè)模式。你得讓資本相信你能夠不斷的、持續(xù)的賺越來越多的錢，這是商業(yè)計劃書的一個核心，而商業(yè)計劃書是商業(yè)模式的資本語言。從各種案例看到怎么去實施資本戰(zhàn)略，我們的課程以資本戰(zhàn)略開頭，最后我們還會以資本戰(zhàn)略收尾。
我們還有兩門課屬于選修性的，講座性的：
編輯： 李艷茹
北京易二零環(huán)境股份有限公司董事長 ，E20環(huán)境平臺首席合伙人 ，E20研究院院長，清華海峽研究院生態(tài)中國創(chuàng)新中心主任，北京大學環(huán)境科學與工程學院產(chǎn)學研中心主任，北京大學環(huán)境學院E20聯(lián)合研究院院長，北京大學環(huán)境校友聯(lián)合會執(zhí)行會長，北京大學、哈爾濱工業(yè)大學兼職教授，中廣核環(huán)保產(chǎn)業(yè)有限公司董事。
曾經(jīng)負責建設部、國家發(fā)展改革委員會、世界銀行、亞洲開發(fā)銀行等機構的多項水業(yè)改革的政策研究。著有《兩山經(jīng)濟》 、《城市水業(yè)改革的十二個問題》、《城市水業(yè)改革案例與實踐》、《市場化進程中的城市水業(yè)》等專著。
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