現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言視頻實(shí)錄

從“招待所”到“香格里拉”，從“普通游樂(lè)場(chǎng)”到“迪士尼樂(lè)園”，很多從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型成功的行業(yè)，讓我們看到品牌化帶來(lái)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的力量。如今，市政污水處理行業(yè)正迎來(lái)產(chǎn)品化、品牌化時(shí)代。未來(lái)行業(yè)如何升級(jí)，升級(jí)之路是怎么樣的？在2016上海水業(yè)熱點(diǎn)論壇上，E20環(huán)境平臺(tái)董事長(zhǎng)/首席合伙人傅濤從產(chǎn)品化、品牌化背景出發(fā)，詳細(xì)分析了環(huán)境產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。他說(shuō)，未來(lái)五到十年，環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域?qū)⒂楷F(xiàn)20-30個(gè)服務(wù)品牌。

以下為傅濤現(xiàn)場(chǎng)分享內(nèi)容：（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言整理，未經(jīng)本人審閱）

過(guò)去十五年，中國(guó)市政污水行業(yè)發(fā)展非常快，經(jīng)歷了從無(wú)到有的行業(yè)成長(zhǎng)，從小到大的產(chǎn)業(yè)輝煌。2000年，污水處理廠四百多座，今天已經(jīng)發(fā)展到四千多座。污水處理率已經(jīng)從30%多提升到90%多，污水處理能力從2000多萬(wàn)噸/日的規(guī)模，發(fā)展為現(xiàn)在2億/日的規(guī)模。

行業(yè)的困惑在哪里？

這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，我們也看到了行業(yè)的困惑。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的沖擊。出現(xiàn)了地下污水處理廠7毛多錢(qián)/噸的處理價(jià)位，甚至也出現(xiàn)了3毛多錢(qián)/噸的價(jià)格，這在以前是不可想象的。

而更多來(lái)自外行業(yè)的“野蠻人”不斷進(jìn)入環(huán)保行業(yè)，也給行業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。在其他行業(yè)不景氣，經(jīng)濟(jì)萎縮的情況下，更多行業(yè)企業(yè)開(kāi)始蜂擁而至進(jìn)入了環(huán)保行業(yè)，尤其是市政行業(yè)，這里好像成為了“野蠻人”的樂(lè)土，這些現(xiàn)象，歸根究底是我們這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有一個(gè)真正的行業(yè)門(mén)檻。

規(guī)模和品牌錯(cuò)位，行業(yè)門(mén)檻低。從產(chǎn)業(yè)角度來(lái)看看市政污水行業(yè)，在行業(yè)中，專(zhuān)業(yè)公司和非專(zhuān)業(yè)公司區(qū)別有多大。十多年以前，首創(chuàng)剛剛上市的時(shí)候，很多業(yè)內(nèi)企業(yè)不是很看好，認(rèn)為，首創(chuàng)根本不懂水務(wù)，只是融了一點(diǎn)資金。但現(xiàn)在我們看到了首創(chuàng)不僅發(fā)展了，而且發(fā)展的很好，甚至成為了龍頭。

現(xiàn)在，諸如中建，中鐵，葛洲壩等這樣的集團(tuán)，也開(kāi)始帶著更多的錢(qián)進(jìn)入到行業(yè)中。仍然有很多人嘲笑他們不懂技術(shù)，但是我們自己又懂多少。因?yàn)樾袠I(yè)真正的品牌公司沒(méi)有出現(xiàn)，沒(méi)有行業(yè)門(mén)檻，很多賺不到錢(qián)的外行業(yè)企業(yè)就會(huì)往我們這個(gè)行業(yè)進(jìn)。市政污水行業(yè)也遇到了發(fā)展的天花板，更大的需求正在打開(kāi)。

同樣的情況，我們看下手機(jī)與汽車(chē)行業(yè)。

手機(jī)行業(yè)的公司品牌和產(chǎn)品品牌是一致的，不論是蘋(píng)果4、蘋(píng)果7，還是國(guó)產(chǎn)明星華為。

汽車(chē)行業(yè)也是一樣的。一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，必然擁有很清晰的產(chǎn)品品牌，有自己的行業(yè)門(mén)檻以及技術(shù)特征，一個(gè)外行的公司很難全方位的介入，但是顛覆性的公司也會(huì)出現(xiàn)，像特斯拉切入了汽車(chē)行業(yè)，小米也是這樣，但是這些企業(yè)的共同特征是產(chǎn)業(yè)化非常好，公司品牌和產(chǎn)品品牌緊密的結(jié)合在一起。

而我們行業(yè)，品牌和產(chǎn)品往往是分離的。北控是市政領(lǐng)域的公司，而無(wú)論是先進(jìn)的污水處理廠還是全地下的污水處理廠等等很多都向北控的品牌靠，這樣是不科學(xué)的。

一個(gè)產(chǎn)業(yè)化程度很高的行業(yè)，一定是公司品牌與產(chǎn)品品牌完全吻合的。我們行業(yè)的很多領(lǐng)跑企業(yè)只是錢(qián)便宜，關(guān)系好，規(guī)模大，但一旦來(lái)了一個(gè)比它更有錢(qián)，關(guān)系更好，規(guī)模更大的公司，可能行業(yè)就會(huì)出現(xiàn)一些顛覆性，所以現(xiàn)在我們行業(yè)的規(guī)模和品牌是一種錯(cuò)位，這種錯(cuò)位很?chē)?yán)重。

同時(shí)行業(yè)還面臨著同質(zhì)和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)闆](méi)有品牌標(biāo)識(shí)，甲方無(wú)法做好識(shí)別。比如一個(gè)上海院設(shè)計(jì)的工程，設(shè)備、工程等可能是中鐵完成的，而集成又可能是另外一家公司完成的，可能拿到項(xiàng)目的只是扮演了集成商的身份，只是有錢(qián)可以拿到項(xiàng)目而已。這就使得低價(jià)與同質(zhì)的惡性競(jìng)爭(zhēng)在所難免。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的六個(gè)歷程

我們用一張圖看看產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)化歷程。

技術(shù)研發(fā)是第一步，需要不斷追求技術(shù)突破。從“七五”到“十三五”，投入了大量的科研資金，涌現(xiàn)了大量的科研項(xiàng)目，這是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的第一步。但遺憾的是大部分的技術(shù)束之高閣，花了錢(qián)并沒(méi)有得到應(yīng)用。一個(gè)技術(shù)不可能馬上應(yīng)用，還需要張辰這樣的設(shè)計(jì)大師的推動(dòng)，設(shè)計(jì)院是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，中國(guó)是一個(gè)工程強(qiáng)國(guó)，市政領(lǐng)域同樣是世界強(qiáng)國(guó)，基本覆蓋了所有的單位。這就從技術(shù)研發(fā)走到工程化。但我們經(jīng)常把工程化類(lèi)比成產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)化是企業(yè)家牽頭的，是讓一個(gè)產(chǎn)品離開(kāi)大師也可以建得起來(lái)。需要每一個(gè)產(chǎn)品都由高水平的人完成，按照標(biāo)準(zhǔn)化的流水線進(jìn)行連續(xù)、規(guī)?；a(chǎn)，到哪里都不變形。實(shí)際上，我們行業(yè)工程技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化做的非常弱，服務(wù)更加沒(méi)有產(chǎn)業(yè)化，污水處理廠也好，垃圾處理廠也好，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正的產(chǎn)業(yè)化，仍然是工程化建設(shè)。產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)需要一個(gè)穩(wěn)定的、不變形的輸出。產(chǎn)業(yè)化的結(jié)果是產(chǎn)品化，但是有了產(chǎn)品，并非就有了市場(chǎng)，還得有競(jìng)爭(zhēng)力。

所以說(shuō)產(chǎn)品化以后要有商業(yè)化，一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)不出去，性?xún)r(jià)比不合適，就沒(méi)有市場(chǎng)。這說(shuō)明市場(chǎng)化和產(chǎn)業(yè)化也不是一回事，有了產(chǎn)品化，還要有競(jìng)爭(zhēng)力，可以獲得更大的份額，這就是商業(yè)化、市場(chǎng)化。

有了品牌化，還要有規(guī)?；绻恍纬梢欢ǖ囊?guī)模，就進(jìn)入不了資本市場(chǎng)。現(xiàn)在很多環(huán)保企業(yè)也在資本市場(chǎng)的邊緣，很多登陸了新三板，但最終的目標(biāo)是上主板，想得到大量的融資，必須把單一產(chǎn)品做成規(guī)模，有了規(guī)?；?，才可以形成資本化。

編輯： 李曉佳