王凱軍丨環(huán)保回憶錄：說服甘海南改行

時間： 2021-06-01 13:12

來源：綠茵陳

作者：王凱軍

　　十方的轉(zhuǎn)型，我倆在德魯克課程上的學(xué)習(xí)是一個啟示，另外一個啟示是當(dāng)時的一本暢銷書《分眾的藍(lán)?！?。分眾傳媒創(chuàng)始人江南春在闖蕩互聯(lián)網(wǎng)江湖十余年后，由于亞洲金融風(fēng)波，開始考慮轉(zhuǎn)型，最終找到了他的藍(lán)海，抓住白領(lǐng)在樓宇等電梯的幾十秒時間，成立分眾，成就了樓宇液晶電視廣告界的武林盟主，號令包括框架媒介、聚眾傳媒在內(nèi)的各路英雄，當(dāng)時是名動一時的企業(yè)家。在“現(xiàn)代管理學(xué)之父”德魯克理論的基礎(chǔ)上，我們又受到江南春的藍(lán)海戰(zhàn)略的啟發(fā)。

　　后來，中國水網(wǎng)有一年讓大家推薦自己最喜歡的書，我記得我推薦的就是《分眾的藍(lán)?！泛晚n國管理學(xué)家W.錢金的《藍(lán)海戰(zhàn)略》。這兩本書確實(shí)在當(dāng)時啟發(fā)了我，給我留下了深刻印象。企業(yè)為了尋求持久的、獲利性的增長，往往與其對手針鋒相對地競爭。它們?yōu)楦偁巸?yōu)勢而戰(zhàn)，為市場份額而戰(zhàn)。

　　然而在過度擁擠的產(chǎn)業(yè)市場中，硬碰硬的競爭只能令企業(yè)陷入血腥的“紅?！保锤偁幖ち业囊阎袌隹臻g，并與對手爭搶日益縮減的利潤額。流連于紅海的競爭之中，將越來越難以創(chuàng)造未來的獲利性增長。

　　藍(lán)海戰(zhàn)略則是要贏得明天，企業(yè)不能靠與對手競爭，而是要開創(chuàng)“藍(lán)?！?，即蘊(yùn)含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。這種被稱為“價值創(chuàng)新”的戰(zhàn)略行動能夠?yàn)槠髽I(yè)和買方都創(chuàng)造價值的飛躍，使企業(yè)徹底甩脫競爭對手，并將新的需求釋放出來。這些新知識的攝入極大地拓寬了我對于產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的認(rèn)知。

　　所以，我說服了甘海南轉(zhuǎn)型，但轉(zhuǎn)型做什么，我們經(jīng)歷了大約一年的思考，一起商議厭氧往哪個方向發(fā)展。在德魯克“創(chuàng)造顧客”以及藍(lán)海戰(zhàn)略等理論啟發(fā)下，我建議甘海南：“你應(yīng)該利用你在工業(yè)界的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化成搞生物天然氣?！?p>　　Part.04

　　改行的路該怎么走？

　　改行搞生物天然氣是十方發(fā)展的第二個階段，甘海南取得的成功不亞于做工業(yè)廢水處理工程的第一階段。到現(xiàn)在，十方還有十幾個生物天然氣項(xiàng)目。

　　但轉(zhuǎn)型并不簡單，技術(shù)上還要突破。當(dāng)時沼氣提純是化工領(lǐng)域的事兒，那時候西南化工設(shè)計(jì)院在這個領(lǐng)域非常有名兒，它有液體吸附，有變壓吸附。我們?yōu)榇诉€專門組織到四川成都、自貢等地區(qū)考察。

　　轉(zhuǎn)型過程中，我通過我愛人給他介紹了日本石油資源公司，大概雙方投了4000萬人民幣一起成立合資公司，促成了第一個生物天然氣項(xiàng)目的落地。

　　日本考察合影

　　為了跟日本公司合作，也為了探索，我們?nèi)チ巳毡究疾?，參觀了日本的生物天然氣工廠。日本當(dāng)時正在推生物質(zhì)城鎮(zhèn)，給了我很大啟示。我們跟大陽日酸（大陽日酸株式會社成立于1910年，是日本最大的工業(yè)氣體和空分設(shè)備制造公司，位居全球工業(yè)氣體行業(yè)綜合排名前五位）也探討了合作。

　　同時，我也在對比歐美技術(shù)。但是最終我們還是決定通過自主創(chuàng)新來解決這個問題。

　　和日本公司合作簽約儀式

　　第一個項(xiàng)目是山東莒縣的浮來春酒廠生物天然氣項(xiàng)目，這個項(xiàng)目借助和日本公司合資的契機(jī)，利用他們的錢做成了。

　　工程公司的切膚之痛，在這之后也解決了，甘總的公司做完這些項(xiàng)目后，現(xiàn)金流非常好。以前做工程施工隊(duì)都被拖欠賬款，做生物天然氣的時候，一般都是半月一結(jié)，一月一結(jié)，甚至有拿著現(xiàn)金來結(jié)賬的。這就解決了企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的現(xiàn)金流問題。

　　行業(yè)里很多人到現(xiàn)在做生物天然氣項(xiàng)目還指望著國家出臺補(bǔ)貼什么的，但十方的項(xiàng)目都沒有政府補(bǔ)貼，一樣掙錢，最好的時候盈利也過億了。

　　這是十方公司轉(zhuǎn)型發(fā)現(xiàn)的“藍(lán)?！?，目前也還在做。

　　項(xiàng)目照片；左下圖為第一個項(xiàng)目

　　十方有十幾個生物天然氣項(xiàng)目，還包括一些填埋氣、沼氣直接發(fā)電項(xiàng)目。在垃圾填埋場，人家早期是不收錢的，十方處理填埋氣，處理完了以后做成生物天然氣賣錢，并同時投資發(fā)電上網(wǎng)。

　　Part.05

　　轉(zhuǎn)型不能盲目

　　2005年左右，城市污水處理領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型，該以什么方式來進(jìn)行，實(shí)際很多環(huán)保公司已經(jīng)有些想法了。但工業(yè)廢水領(lǐng)域怎么轉(zhuǎn)型還不清晰。

　　在那個階段，我們也是在探索，探索過程中就想到，要堅(jiān)持一條，即一定要利用十方的優(yōu)勢。

　　十方的優(yōu)勢是什么？它第一階段已經(jīng)在全國做了300多個厭氧項(xiàng)目——UASB和EGSB的項(xiàng)目。特別是在淀粉廢水處理市場，十方有的項(xiàng)目一天最多能產(chǎn)五萬方沼氣。我一直思考的是要把沼氣作為一個方向，因此能夠借鑒管理學(xué)理論知識和其他行業(yè)的成功轉(zhuǎn)型案例，最后找到了生物天然氣方向，幫助甘海南成功轉(zhuǎn)型。