2014年7月19日晚，江蘇鹽城通榆河畔，文一波、博天環(huán)境董事長(zhǎng)趙笠鈞與E20環(huán)境平臺(tái)董事長(zhǎng)傅濤，亭湖夜話，細(xì)述20年漫漫環(huán)保路

03 絕地逢生，掘金工業(yè)廢水——技工

蘇東坡《晁錯(cuò)論》中說(shuō)：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。

“找主管單位，沒(méi)錢；找銀行，不貸；最后通過(guò)‘很硬的關(guān)系’才貸了30萬(wàn)?！碑?dāng)時(shí)的文一波，既是技術(shù)員，又是業(yè)務(wù)員、工程師、管理者……什么都得做，他起初關(guān)于創(chuàng)業(yè)的理解——只要技術(shù)好、產(chǎn)品好就能有市場(chǎng)——被現(xiàn)實(shí)錘得支離破碎。

等待可以耗費(fèi)一個(gè)人的精氣神，也可以讓一個(gè)人蓄勢(shì)待發(fā)。

1994年，在經(jīng)歷了9個(gè)月的考驗(yàn)之后，桑德終于等來(lái)了第一個(gè)機(jī)會(huì)。多年后，文一波還記得，當(dāng)時(shí)是遼寧錦州一家環(huán)保所的所長(zhǎng)親自打電話過(guò)來(lái)，咨詢和洽談工業(yè)廢水處理業(yè)務(wù)。在經(jīng)歷數(shù)輪商討后，桑德終于拿下了創(chuàng)立以來(lái)的第一個(gè)項(xiàng)目——錦州啤酒廠廢水處理項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和技術(shù)支持。

錦州啤酒廠的項(xiàng)目服務(wù)做完后，客戶很滿意，桑德的技術(shù)和口碑也漸漸在業(yè)內(nèi)傳播開(kāi)來(lái)。

有了這樣的經(jīng)歷以后，文一波發(fā)現(xiàn)做企業(yè)真的要面對(duì)很多困難，最后留下來(lái)的，一定是意志力最強(qiáng)的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)過(guò)程中有很多事情可以把你打垮。這個(gè)時(shí)候，起步的好壞并不重要，關(guān)鍵是能否堅(jiān)持到底。很多人就差那么一點(diǎn)兒，咬咬牙堅(jiān)持住也就過(guò)去了。

九十年代的環(huán)保市場(chǎng)，市政污水處理廠建設(shè)剛起步，不少是在國(guó)際金融組織貸款扶持下以進(jìn)口產(chǎn)品為主，得利滿等成為這個(gè)領(lǐng)域的王者；順勢(shì)而為，選擇代理及集成業(yè)務(wù)，走“貿(mào)工”路線也培養(yǎng)出了金州太平洋之類。大型工業(yè)廢水項(xiàng)目則由外資和國(guó)內(nèi)大型專業(yè)設(shè)計(jì)院把持。這時(shí)候只有一些中小型工業(yè)廢水項(xiàng)目能讓缺乏業(yè)績(jī)、資質(zhì)的初創(chuàng)民營(yíng)企業(yè)分得一杯羹，這種情況一直持續(xù)到九十年代末。

這個(gè)時(shí)候工程資質(zhì)還不算主要的卡脖子因素，對(duì)于這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，從無(wú)到有本身就是一種考驗(yàn)。工業(yè)廢水可以說(shuō)是一種“技術(shù)加工程”的需求，只是其復(fù)雜程度和要求在當(dāng)時(shí)不算太高，剛好適合專業(yè)學(xué)環(huán)保的老板起步。而國(guó)家逐步加碼的工業(yè)廢水治理，也給這個(gè)領(lǐng)域帶來(lái)越來(lái)越多的商機(jī)，1997 年左右的淮河零點(diǎn)行動(dòng)、2000年的一控雙達(dá)標(biāo)，都是針對(duì)工業(yè)廢水。

在這種背景下，和同期的其他民營(yíng)企業(yè)曉清環(huán)保、金源，乃至略晚的美華博大（博天環(huán)境前身）等一樣，桑德起步業(yè)務(wù)，也是以工業(yè)廢水項(xiàng)目EPC為主，夾雜一些市政污水廠等的碎片業(yè)務(wù)。由于經(jīng)驗(yàn)不足，他們?cè)诠I(yè)領(lǐng)域都曾吃了不少苦頭。

天津化工廠項(xiàng)目對(duì)主營(yíng)工業(yè)廢水時(shí)期的桑德來(lái)說(shuō)是非常重要的一個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)槭潜容^難處理的含氯廢水，但以文一波的膽識(shí)就敢去碰這樣的項(xiàng)目。文一波的妻子張輝明【出于文一波追求公司治理職業(yè)化的原因，張輝明在2000年即退出桑德】作為技術(shù)專家，帶著早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)去做施工，把非標(biāo)設(shè)備都安裝起來(lái)，忙了一個(gè)夏天，錢也都收回來(lái)了。但在驗(yàn)收的時(shí)候，卻需要再增加一些投入。文一波二話沒(méi)說(shuō)，繼續(xù)投錢，幫業(yè)主方把項(xiàng)目的口收好。

還有處理印染廢水的無(wú)錫石塘灣項(xiàng)目，在一個(gè)工業(yè)園區(qū)內(nèi)，污水項(xiàng)目是工廠股份制出資。印染廠生產(chǎn)工藝間歇性比較大，排放水時(shí)間不確定，而且工廠是陸陸續(xù)續(xù)投產(chǎn)，項(xiàng)目第一年運(yùn)行很好，因?yàn)樗啃?，等到第二年要交付的時(shí)候就變了，企業(yè)都生產(chǎn)了，排放的水也有差別。要解決問(wèn)題還得新建一個(gè)池子，多花100多萬(wàn)。方案出來(lái)以后，大家都一籌莫展，因?yàn)轳R上要交活了，還要再花這么多錢，項(xiàng)目能賺多少都不知道。文一波就決定無(wú)論如何也要把問(wèn)題解決，再建池子，把調(diào)節(jié)池?cái)U(kuò)大加倍。

做生意有它的規(guī)律，第一步“闖”出去了，后面的路也就越走越寬了。即便還有挫折，與絕境相比，畢竟不是毀滅性的。文一波為自己的公司起名“桑德”，它是英文單詞“sound（聲音）”的音譯，后來(lái)他確實(shí)在環(huán)境領(lǐng)域呼喊出了自己的聲音。

青年創(chuàng)業(yè)時(shí)期的文一波

04 從皂君廟到馬駒橋——裝備

從北京海淀區(qū)皂君廟不足30平米的辦公室，到通州區(qū)馬駒橋占地300多畝的環(huán)保產(chǎn)業(yè)園區(qū)；從只有兩個(gè)人的“皮包公司”，到全國(guó)擁有幾萬(wàn)名員工；從40萬(wàn)起家，到市值幾百億的上市公司翹楚……文一波曾跟行業(yè)同仁們說(shuō)起過(guò)往事的酸甜苦辣。

在早期發(fā)展中，文一波就有了這樣的思路：擴(kuò)大公司至少是從規(guī)模上先擴(kuò)大，要先從土地上入手。起碼拿到土地建了制造車間，從銀行獲得貸款也相對(duì)容易一點(diǎn)。

1998年，桑德有40來(lái)個(gè)員工，在皂君廟辦公，離北京三環(huán)里著名的一直存續(xù)至今的農(nóng)科院的兩塊農(nóng)田不遠(yuǎn)。此時(shí)的馬駒橋卻還是真正的一大片農(nóng)田，桑德選擇先租了一小部分土地，文一波指導(dǎo)自己的工程部，建出了第一批廠房。員工們的宿舍在德外大街，一個(gè)改制的二層樓——原來(lái)一層，用彩鋼加了個(gè)二層；班車是一輛漏風(fēng)的舊中巴，早晚一趟，在德外和馬駒橋這兩塊相隔三十公里的真假農(nóng)田之間穿梭。

慢慢地，桑德又租了更多土地，建起更多的廠房、辦公室，以及職工宿舍。在技術(shù)、市場(chǎng)之外，桑德開(kāi)始制造環(huán)保設(shè)備，和國(guó)企北京京城機(jī)電控股(集團(tuán))有限公司合資成立了北京海斯頓環(huán)保設(shè)備有限公司。2002年7月，海斯頓新廠房落成，時(shí)任北京市副市長(zhǎng)劉海燕，國(guó)家環(huán)?？偩指本珠L(zhǎng)祝光耀，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委資源司司長(zhǎng)趙家榮等出席了新聞發(fā)布會(huì)。

拿地、建廠房、做裝備這一特色，貫穿了文一波的創(chuàng)業(yè)歷程，后來(lái)桑德又在湖北咸寧建立了產(chǎn)品制造基地，再后來(lái)就是湖南湘潭的桑頓新能源基地。

編輯： 李丹