國(guó)內(nèi)上市公司的市場(chǎng)拓展也會(huì)伸到水領(lǐng)域，兩家公司就“打架”。文一波為此專門(mén)組織開(kāi)了幾次會(huì)，確定水的業(yè)務(wù)以桑德國(guó)際為主，但也并未完全禁止國(guó)內(nèi)上市公司做水的項(xiàng)目，因?yàn)樯５潞笃谡麄€(gè)系統(tǒng)中形成了項(xiàng)目報(bào)備制度，報(bào)備后相互協(xié)商，協(xié)商不成，老板再出面。

第三個(gè)是環(huán)衛(wèi)版塊，后來(lái)又叫桑德新環(huán)衛(wèi)。作為固廢上市公司，桑德環(huán)境以生活垃圾焚燒發(fā)電為主，但實(shí)際上產(chǎn)業(yè)鏈不完整，只有焚燒，沒(méi)有前端的收集，也沒(méi)有中間的轉(zhuǎn)運(yùn)。

基于這個(gè)考慮，文一波和桑德環(huán)境當(dāng)時(shí)的高管團(tuán)隊(duì)，很早就提出了完善產(chǎn)業(yè)鏈，但2013年真正開(kāi)始前端布局，簽了河北遷安環(huán)衛(wèi)轉(zhuǎn)運(yùn)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目簽有正式合同，但后期沒(méi)有實(shí)施。

2014年，桑德成立了環(huán)衛(wèi)事業(yè)部，在還沒(méi)項(xiàng)目時(shí)，看到市場(chǎng)前景，就又成立了一個(gè)新環(huán)衛(wèi)公司，環(huán)衛(wèi)版塊真正做起來(lái)是2015、2016、2017三年，從無(wú)到有，獲得了大概200多個(gè)項(xiàng)目，在當(dāng)時(shí)做到了環(huán)衛(wèi)領(lǐng)域前三。

桑德新環(huán)衛(wèi)發(fā)迅速發(fā)展的秘密在于：當(dāng)初桑德主要做垃圾焚燒發(fā)電，PK不過(guò)光大、錦江、首創(chuàng)、北控、深能源、上海環(huán)境，要迎戰(zhàn)對(duì)手只能靠產(chǎn)業(yè)鏈——無(wú)論在水還在固廢領(lǐng)域，桑德都號(hào)稱產(chǎn)業(yè)鏈最完整的。這是桑德的顯著特點(diǎn)。

所以文一波當(dāng)時(shí)定了基調(diào)：確保發(fā)電項(xiàng)目能拿到手，環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目是做配套?？赡墉h(huán)衛(wèi)項(xiàng)目不賺錢(qián)，但是為了拿到發(fā)電項(xiàng)目，也要做。再加上當(dāng)時(shí)地方政府也在推環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)化，桑德既能處理垃圾，已有的固定資產(chǎn)，評(píng)估完之后也能進(jìn)行收購(gòu)，保證國(guó)有資產(chǎn)不流失。同時(shí)能把它的環(huán)衛(wèi)做得更好——當(dāng)時(shí)好多城市也有到創(chuàng)建文明城市方面的要求。

基于這樣的時(shí)機(jī)，桑德迅速做大了環(huán)衛(wèi)版塊，還推出了桑德環(huán)衛(wèi)云等互聯(lián)網(wǎng)+項(xiàng)目。

第四是再生資源板塊，基于固廢業(yè)務(wù)，桑德嘗試了土壤修復(fù)等一系列細(xì)分領(lǐng)域，文一波當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)國(guó)家從產(chǎn)業(yè)政策層面上，再生資源有需求傾向，這塊業(yè)務(wù)主要包含廢舊電器拆解，這和生活垃圾里面的再生資源利用不同。

文一波的戰(zhàn)略是，進(jìn)入任何板塊，短時(shí)期之內(nèi)，不管通過(guò)收、并購(gòu)，還是自身的市場(chǎng)拓展，必須做到國(guó)內(nèi)行業(yè)前三，一旦做不到，馬上砍掉。

再生資源領(lǐng)域，通過(guò)一年多時(shí)間，迅速收并購(gòu)了國(guó)內(nèi)十幾家再生資源企業(yè)，成為國(guó)內(nèi)第一，做到了年拆解量2700萬(wàn)臺(tái)，第二大拆解企業(yè)，年拆解量才800萬(wàn)。

最終目的就是想做成行業(yè)前三之后，擁有話語(yǔ)權(quán)，影響相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策制定。因?yàn)榄h(huán)保行業(yè)最大的特點(diǎn)是靠政策吃飯，政策好就能吃好，政策不好馬上進(jìn)入冰凍期。對(duì)文一波來(lái)說(shuō)，這是多年拼殺出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

第五是裝備制造。最早有海斯頓在馬駒橋做水處理設(shè)備，后來(lái)桑德又在湖北咸寧獲得了500畝地，建了產(chǎn)業(yè)基地——湖北合加，跟中聯(lián)重科合作，做環(huán)衛(wèi)車輛和灑水車、清掃車。

這五個(gè)板塊，加上文一波在2016固廢戰(zhàn)略論壇上講的“環(huán)衛(wèi)+互聯(lián)網(wǎng)”【相關(guān)鏈接：現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言 文一波：?jiǎn)⒌仙５碌摹碍h(huán)保+”路線圖】，可以看到在他心里，桑德已經(jīng)織成了一座大網(wǎng)，在固廢領(lǐng)域：環(huán)衛(wèi)、焚燒、有機(jī)、危廢和可回收垃圾，將城市固廢幾乎一網(wǎng)打盡；在水領(lǐng)域，伴隨著PPP，流域治理廠網(wǎng)河、農(nóng)村污水，桑德也是一場(chǎng)不拉。2016年，在海口推進(jìn)的幾乎是中國(guó)最早的城市流域治理PPP項(xiàng)目中，桑德凌厲地拿下了兩個(gè)?！鞠嚓P(guān)鏈接：37億黑臭水體治理PPP項(xiàng)目落地 ?？陧?xiàng)目六包結(jié)果公示】

2016年12月8日，在第十屆固廢戰(zhàn)略論壇上

09 進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)——布局

桑德是最早進(jìn)軍海外的民營(yíng)環(huán)保企業(yè)之一，最早是賣設(shè)備，后來(lái)也做工程。

“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)是很不一樣的。在發(fā)達(dá)國(guó)家，環(huán)境是要放在第一位考慮的，在我國(guó)，首先考慮的是要少花錢(qián)。所以國(guó)外的污水、固廢都處理得差不多了，而我們國(guó)家有很多。我們是在這樣的環(huán)境中磨練出來(lái)的，所以環(huán)保服務(wù)做得更加細(xì)致，技術(shù)和產(chǎn)品更加有競(jìng)爭(zhēng)力”，2007年，接受媒體采訪時(shí)，文一波如是說(shuō)。

當(dāng)時(shí)桑德的產(chǎn)品部分出口，有些高端產(chǎn)品在國(guó)外更有市場(chǎng)，而且“利潤(rùn)更高”。瞄準(zhǔn)歐美市場(chǎng)，是文一波給環(huán)保設(shè)備業(yè)務(wù)定的目標(biāo)。這些與國(guó)外技術(shù)基本上沒(méi)有差距甚至在某些領(lǐng)域更加領(lǐng)先的設(shè)備，帶著中國(guó)制造的標(biāo)簽售往國(guó)外。

而以環(huán)保工程服務(wù)起家的桑德，絕不會(huì)放棄環(huán)保服務(wù)這塊蛋糕。在發(fā)展中國(guó)家，有很多的一攬子工程項(xiàng)目，從設(shè)計(jì)到承包到投資，這些都是桑德的目標(biāo)。

“中國(guó)有很多對(duì)外承包的窗口企業(yè)，這些企業(yè)在國(guó)外已經(jīng)有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和穩(wěn)固的關(guān)系，我們幫助這些窗口企業(yè)，為他們服務(wù)”，文一波說(shuō)。這樣，他就可以坐在北京的辦公室里，獲得來(lái)自中東甚至朝鮮的訂單。

2009年，桑德先后中標(biāo)沙特阿拉伯Jubail第九污水處理廠的二期擴(kuò)建工程和一期提標(biāo)及擴(kuò)建工程，成為我國(guó)最先承接到海外環(huán)境項(xiàng)目的企業(yè)。

桑德這面民營(yíng)環(huán)境企業(yè)的旗幟看起來(lái)越發(fā)堅(jiān)不可摧，但時(shí)間卻不會(huì)讓任何人和事物永遠(yuǎn)停留在輝煌時(shí)刻。

編輯： 李丹