撐到1999年，法國(guó)達(dá)能在收購(gòu)武漢東西湖啤酒54.2%的股權(quán)后，要上廢水處理項(xiàng)目。

　　項(xiàng)目合同額1600萬(wàn)，算是時(shí)年行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的一單生意，對(duì)于博天環(huán)境更是開(kāi)天辟地頭一遭。項(xiàng)目的爭(zhēng)奪從27家環(huán)保公司開(kāi)始，27進(jìn)10，10進(jìn)3，3進(jìn)2，最后由博天環(huán)境和臺(tái)灣水美兩家公司PK。

　　經(jīng)過(guò)殘酷競(jìng)爭(zhēng)后，博天環(huán)境拿到了東西湖啤酒廠廢水處理項(xiàng)目。在啤酒領(lǐng)域，還拿到一個(gè)北京平谷的亞洲啤酒廢水項(xiàng)目。此外，還有石家莊制藥的廢水處理項(xiàng)目。

　　置之死地而后生，1999年，博天環(huán)境做了將近3000萬(wàn)業(yè)務(wù)，營(yíng)業(yè)額是前四年的總和。

　　外資來(lái)了，外資走了

　　上世紀(jì)九十年代中期以后，外國(guó)公司紛紛到中國(guó)建廠。作為著名的工程咨詢公司，美國(guó)美華隨之進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，為這些跨國(guó)公司提供水處理服務(wù)。

　　當(dāng)時(shí)外資企業(yè)在中國(guó)做環(huán)境工程項(xiàng)目沒(méi)有總承包資質(zhì)，業(yè)務(wù)很難開(kāi)展，美華中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人吳堅(jiān)建議并購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)。

　　1999年，美華集團(tuán)也參與了東西湖項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)，只是一上來(lái)就被刷下去了。經(jīng)此一役，美華知道了博天環(huán)境，在吳堅(jiān)助力下，于2000年6月收購(gòu)博天60%股份，成立美華博大。

　　從2000年到2005年的五年間，從好的方面看，博天環(huán)境得到了美華集團(tuán)和城鄉(xiāng)建設(shè)集團(tuán)在技術(shù)和資金上的大力支持，成功引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的管理方法和經(jīng)營(yíng)理念，建立并完善了公司的管理系統(tǒng)和業(yè)務(wù)流程。博天在一眾環(huán)保公司中有了自己的鮮明特色和相對(duì)先進(jìn)的管理模式，從此，不斷大膽地從管理創(chuàng)新中尋找破局發(fā)展的機(jī)會(huì)，成為了博天的基因。

　　然而合并后的飛速膨脹與企業(yè)內(nèi)部管理及人才配套的失衡，導(dǎo)致2001年公司出現(xiàn)了首次虧損。痛定思痛，公司管理層擬定了全新的發(fā)展戰(zhàn)略：其一，聚焦高端客戶，走細(xì)分化的藍(lán)海市場(chǎng);其二，申請(qǐng)相關(guān)資質(zhì)，以最高標(biāo)準(zhǔn)鍛造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力;其三，引進(jìn)人才，通過(guò)多方合作參與大型項(xiàng)目，達(dá)到“借船出海”的目的。

　　2003年雖然遭遇非典，公司盈利狀況卻達(dá)到了歷史同期最好水平。但是，在管理過(guò)程中，雙方團(tuán)隊(duì)的磨合并不是很成功。在北京總部，外資團(tuán)隊(duì)和原來(lái)的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)告別蜜月期，2002年底，公司內(nèi)部政治斗爭(zhēng)就很嚴(yán)重，走向分手邊緣。

　　再加上美方管理人員更迭，2005年，雙方停止了合作，美華撤資，趙笠鈞和管理團(tuán)隊(duì)以一美元價(jià)格買下公司60%股權(quán)，趙笠鈞從職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)變?yōu)椴┨斓膶?shí)際控制人，同時(shí)承擔(dān)了近兩千萬(wàn)元的銀行債務(wù)，“突然間沒(méi)了依靠，管理團(tuán)隊(duì)成了大股東，一切都要靠自己?！?/p>

　　在那段日子里，管理團(tuán)隊(duì)拿出多年積蓄，趙笠鈞、王少艮、繆冬塬等九個(gè)核心管理人員都把自己家的房產(chǎn)拿出來(lái)押給銀行，一共湊了200萬(wàn)，維持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。趙笠鈞甚至向岳父借了20萬(wàn)“救命錢”。

　　“當(dāng)想盡辦法也無(wú)法解決巨大債務(wù)時(shí)，我們想到了客戶。我們向客戶坦誠(chéng)了當(dāng)時(shí)的困難，沒(méi)想到不但沒(méi)有讓他們喪失對(duì)我們的信心，反而得到了他們主動(dòng)的幫助?！壁w笠鈞感嘆道：“客戶之所以持續(xù)給我們機(jī)會(huì)，源自我們對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守。因?yàn)樵?jīng)重視了品質(zhì)，博天才獲得了重生?！?/p>

　　這是趙笠鈞記憶中博天環(huán)境最為艱難的一年，但重新構(gòu)建的公司，增加了管理層持股，重新煥發(fā)生機(jī)，以營(yíng)業(yè)額一年翻一番的態(tài)勢(shì)，進(jìn)入快速成長(zhǎng)通道。

　　02 開(kāi)拓西南，進(jìn)入市政

　　2000年，博天環(huán)境一邊引入外資，一邊繼續(xù)開(kāi)拓各個(gè)工業(yè)領(lǐng)域。

　　8月，博天獲得了重慶龍章紙廠造紙廢水項(xiàng)目。這個(gè)造紙廠干了8年，污水都沒(méi)有達(dá)標(biāo)，不得已上了改造項(xiàng)目。

　　2001年6月，博天總承包的浙江湖州碧浪污水處理廠工程竣工驗(yàn)收達(dá)標(biāo)，開(kāi)始嘗試由工業(yè)廢水處理業(yè)務(wù)領(lǐng)域向城市供水、市政污水處理等領(lǐng)域擴(kuò)展。

　　這一時(shí)期最大的機(jī)遇來(lái)自三峽庫(kù)區(qū)建設(shè)。

　　三峽大壩工程總投資為954.6億人民幣，于1994年12月14日正式動(dòng)工修建，2006年5月20日全線修建成功。列入三峽工程重慶庫(kù)區(qū)水環(huán)境治理的首批國(guó)債項(xiàng)目，總投資約23億元，涉及13個(gè)區(qū)縣的19座污水處理廠。2001年年底前，首先要為庫(kù)區(qū)的每個(gè)縣城配套建成16個(gè)污水處理廠。

　　由于這批污水處理項(xiàng)目工程量大、技術(shù)要求高，而地處三峽庫(kù)區(qū)腹地的重慶市污水治理工作起步較晚，管理滯后，自身難以包攬建設(shè)和管理，所以經(jīng)驗(yàn)豐富、實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)參與庫(kù)區(qū)污水處理項(xiàng)目建設(shè)正當(dāng)其時(shí)。

　　為了這16個(gè)項(xiàng)目，國(guó)內(nèi)270多家企業(yè)組成了70多個(gè)聯(lián)合體。博天環(huán)境也加入惡戰(zhàn)，由繆冬塬、趙笠鈞的弟弟薛立勇及另外三個(gè)人參與投標(biāo)。

　　博天環(huán)境最終殺出重圍，是在三峽庫(kù)區(qū)配套污水處理設(shè)施建設(shè)中唯一拿到項(xiàng)目的非重慶公司，而且拿到了四個(gè)，一共大約2個(gè)多億，就此在重慶站穩(wěn)腳跟。

　　拿下這個(gè)項(xiàng)目后，大西南成為博天環(huán)境福地，一直到2008年，都是主要業(yè)務(wù)來(lái)源。

　　也是因?yàn)檫@批市政總包項(xiàng)目，博天真正突破了工業(yè)廢水治理領(lǐng)域，跳升到可以做門檻更高的市政污水處理工程，知道了怎么與政府部門打交道，并通過(guò)與北京市政院等專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，知道了怎么借助各方力量。

　　2006年，博天的業(yè)務(wù)從重慶延伸到了四川，在德陽(yáng)下面的綿竹市做成了公司第一個(gè)BOT污水項(xiàng)目，走通了市政污水處理商業(yè)模式全流程。

　　從這一年開(kāi)始，公司連續(xù)六年(2006年-2011年)入選中國(guó)水網(wǎng)年度評(píng)選的“水業(yè)十大優(yōu)秀工程技術(shù)公司”榜單。

　　從2005年起，繆冬塬任總經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)，趙笠鈞仍是城鄉(xiāng)集團(tuán)的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，做到董事長(zhǎng)助理，負(fù)責(zé)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。2010年之后，趙笠鈞辭去體制內(nèi)職務(wù)，專職經(jīng)營(yíng)博天。

　　03 煤化工：皮之不存，毛將焉附

　　起起伏伏的工業(yè)廢水

　　做EPC工程曾是不具備融資優(yōu)勢(shì)的民營(yíng)環(huán)保公司的首選業(yè)務(wù)模式。很長(zhǎng)一段時(shí)間里，博天環(huán)境在行業(yè)里以工程公司面目出現(xiàn)，即便進(jìn)入了市政污水領(lǐng)域，也未像同時(shí)期的桑德等那樣，主攻投資運(yùn)營(yíng)，雖然也投了一些BOT、TOT污水項(xiàng)目。

　　工業(yè)廢水一直是博天的主要戰(zhàn)場(chǎng)和品牌形象塑造地。博天環(huán)境在工業(yè)細(xì)分市場(chǎng)里，確實(shí)搶到了幾個(gè)先機(jī)。

編輯： 趙凡