多年與水打交道的文劍平敏感地注意到：悉尼奧運(yùn)會(huì)首次采用了膜處理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了水資源的循環(huán)利用，這成為該屆奧運(yùn)會(huì)的成就之一。文劍平對(duì)悉尼奧運(yùn)會(huì)的水資源循環(huán)利用項(xiàng)目進(jìn)行考察后覺得，“這種膜處理技術(shù)要是能在中國運(yùn)用該多好?！?nbsp;——國外求學(xué)的經(jīng)歷似乎沒有給他多少技術(shù)上的支持，只是在他腦中點(diǎn)亮了一個(gè)想法。

根據(jù)《1998年中國環(huán)境狀況公報(bào)》，中國水環(huán)境面臨的三個(gè)嚴(yán)重問題是水體污染、水資源短缺和洪澇災(zāi)害。1998年廢水排放總量有所減少，但水體仍處于較高的污染水平。也就是文劍平后來常常提起的，“水臟、水少、飲水不安全”。

創(chuàng)業(yè)后的文劍平在被問及“在澳大利亞學(xué)習(xí)期間，給你留下最深印象的事是什么”時(shí)說：“學(xué)習(xí)期間，正好遇上悉尼奧運(yùn)會(huì)，它給我印象最深的，就是奧運(yùn)城所有的水，幾乎是零排放。也就是說，水用完后收集，可以重復(fù)利用。這給了我很大的啟示：要解決水的污染問題，一定要走資源化的路?！?p style="text-indent: 2em;">2001年回到中國，雖然在回國前，已經(jīng)有一些政府部門發(fā)出邀請(qǐng)，并提前安排好了職位，但這次他選擇了創(chuàng)業(yè)。

實(shí)際上，在文劍平留學(xué)期間，有北京市的領(lǐng)導(dǎo)去澳大利亞考察，就曾動(dòng)員他利用水處理技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。政府給予的支持是政策性的，并沒有資金支持。

文劍平邀請(qǐng)過去與他同在國家科委上班的幾位同事，和他一起結(jié)伴創(chuàng)業(yè)，最先于2001加入的是梁輝、陳亦力、周念云，他的另一位下屬兼同鄉(xiāng)何愿平拒絕了他。

2000年，從新西蘭留學(xué)歸來，改學(xué)金融學(xué)的何愿平當(dāng)時(shí)在北大方正集團(tuán)工作。他要等到2005年才正式加入碧水源，并補(bǔ)足文劍平創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)用資本的能力。

另外一個(gè)核心人物劉振國正擔(dān)任北京市水土保持工作總站副主任、高級(jí)工程師，他在2006年加入碧水源，并成為二股東。

主要由文劍平前科委同事組成的碧水源創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，合作之緊密，在環(huán)保產(chǎn)業(yè)里罕見，在他的整個(gè)創(chuàng)業(yè)歷程中，無人離開碧水源。這可能也與公司機(jī)制設(shè)計(jì)以及時(shí)運(yùn)有關(guān)。文劍平和他的五位主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)伙伴，后來都登上了創(chuàng)業(yè)板富豪榜。

何愿平曾說，“來的時(shí)候我跟董事長(zhǎng)談了兩個(gè)條件。第一個(gè)條件，我們要做就做一個(gè)大事，如果是做一個(gè)小公司，那不是我的追求，我也不想到你這兒來做。我說我生來就想做大事。第二是我不打工，我來了要做股東?！?p style="text-indent: 2em;">這兩個(gè)條件文劍平都答應(yīng)了。

2001年7月17日，碧水源設(shè)立時(shí)注冊(cè)資本200萬元。其中文劍平出資104萬元，包括實(shí)物出資80萬元，貨幣出資24萬元，股權(quán)比例為52%。北京華昊水利水電工程有限責(zé)任公司以貨幣資金出資96萬元，股權(quán)比例為48%。按照何愿平的說法，其實(shí)流動(dòng)資金只有40萬。

何愿平來了之后，和文劍平一起推動(dòng)了管理層收購，把華昊48%的股份收回來，重新分配股權(quán)，由五個(gè)主要管理者來持有。轉(zhuǎn)讓后，文劍平持有 70%股權(quán)，何愿平、陳亦力和梁輝分別持 9%股權(quán)，周念云持有 3%股權(quán)。

何愿平花了36萬買了公司9%的股份。36萬相當(dāng)于何愿平那時(shí)候大部分的身家，他之前是一個(gè)月1萬塊錢的工資，房子一買，口袋里已經(jīng)沒有幾個(gè)錢。

后來股權(quán)又經(jīng)過一些變動(dòng)，上市的時(shí)候，文劍平依然是第一大股東，占股34%，劉振國是第二大股東，何愿平等是第三大股東。

文劍平作為企業(yè)領(lǐng)軍者，是駕馭全局的人，他有把控事情的能力和執(zhí)行力，碧水源幾位主要管理者股東則各司其職，第二大股東主要管市場(chǎng)，何愿平管公司運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、投資、上市及政府關(guān)系，還有一位股東管研發(fā)。

碧水源團(tuán)隊(duì)組合引來艷羨，但在早期碧水源就能有如此的利益機(jī)制設(shè)計(jì)，這在行業(yè)內(nèi)是鳳毛麟角。這樣的設(shè)置，使得核心管理層跟公司、跟文劍平的利益一致，這些人和39歲時(shí)立志創(chuàng)業(yè)的文劍平一樣，沒有退路：全部身家都在這里，事業(yè)在這里，必須背水一戰(zhàn)。

03賠錢買賣，艱難求生

華昊公司為什么那么爽快地就答應(yīng)退股了呢？因?yàn)槌闪⑺哪旰螅?005年的碧水源，公司二十幾個(gè)人，銷售額幾百萬，并不是很有吸引力。

創(chuàng)業(yè)之初，開拓市場(chǎng)非常艱難?！耙婚_始沒有客戶，產(chǎn)品先送給別人用，別人還不要呢。”當(dāng)時(shí)的水處理行業(yè)，對(duì)膜、MBR技術(shù)的認(rèn)知有限。

北醫(yī)三院對(duì)面有一個(gè)五層樓的小招待所，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就在里面辦公。四五間辦公室，好多桌子都只有三條腿。一個(gè)星期上7天班，每個(gè)人工資都是一個(gè)月3000多塊錢，車費(fèi)、油費(fèi)、手機(jī)費(fèi)都是自己掏。

文劍平經(jīng)常在房間里放一大桶水，工作焦慮的時(shí)候，嘩嘩地往臉上撩水。

一開始，碧水源把房地產(chǎn)商當(dāng)做目標(biāo)客戶。

2002年，碧水源通過招標(biāo)獲得了風(fēng)尚國際（海淀區(qū)高檔公寓）的中水處理系統(tǒng)。這個(gè)項(xiàng)目被創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)看做是里程碑式的項(xiàng)目，它標(biāo)志著公司進(jìn)入市場(chǎng)化運(yùn)作。

那時(shí)候北京市規(guī)定，五萬平方米以上的必須要上中水。因?yàn)樵O(shè)備小，占地省一半，房地產(chǎn)愿意用，碧水源就為國內(nèi)10多個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商的小區(qū)做了小型水凈化工程，還一口氣在北京寶辰飯店、北京世豪大廈、北京貴賓樓飯店、北京長(zhǎng)峰假日酒店西區(qū)等地做了一系列工程。

小項(xiàng)目做了不少，但是工程款只預(yù)付30%，工程完工后余款人家就不付了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的北京，好多房子賣完后入住率低，中水不開、不運(yùn)行。開發(fā)商房子賣完，連人都找不著了，到哪里要余款呢？

2005年，碧水源跟這些賴賬的公司打了七個(gè)官司，全贏了，到最后還是拿不到多少錢，有的公司直接給了一張會(huì)所的消費(fèi)卡抵賬。

而在市政領(lǐng)域，局面實(shí)難打開，人們似乎認(rèn)為污水處理用膜是他們聽過的最傻的事情。無奈之下，文劍平采取了“賠錢賺吆喝”策略：自己掏錢做示范項(xiàng)目。

碧水源先與北京市水務(wù)局合作，做了一個(gè)幾噸污水處理的示范項(xiàng)目；又在海淀區(qū)衛(wèi)生院做了一個(gè)景觀用水的示范項(xiàng)目。接著碧水源建設(shè)了北京中環(huán)廣場(chǎng)中水回用系統(tǒng)。通過這些示范項(xiàng)目，MBR技術(shù)得到了市場(chǎng)以及政府的一些肯定。

編輯： 李丹