2003年，國(guó)家大劇院公開(kāi)招標(biāo)，低價(jià)策略使碧水源中標(biāo)，這個(gè)工程虧了幾百萬(wàn)，但這家新生公司要的就是名氣，并展示MBR技術(shù)的可靠——當(dāng)然它那時(shí)候并沒(méi)有什么技術(shù)，設(shè)計(jì)、材料也是依賴外部機(jī)構(gòu)。

碧水源在接下來(lái)的兩三年內(nèi)仍然處于艱難求生狀態(tài)。雖然開(kāi)始有客戶主動(dòng)找上門，但規(guī)模都很小，有的一個(gè)單子才幾萬(wàn)塊錢。當(dāng)時(shí)中環(huán)酒店300噸的規(guī)模是最大的。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也有過(guò)彷徨，舉步不前的時(shí)候，也想過(guò)就這樣算了，甚至想過(guò)要轉(zhuǎn)行。所以，2005年，何愿平愿意加入碧水源，被一些人認(rèn)為是救了文劍平和這家公司。

碧水源早期MBR系統(tǒng)演示模型

04龍興之地，奧運(yùn)之光

直到2005年之前，碧水源做過(guò)的都是中小型污水處理項(xiàng)目，在這個(gè)過(guò)程中，研發(fā)隊(duì)伍克服了膜污染技術(shù)瑕疵。它迫切需要一個(gè)具有巨大影響力的示范工程，將其帶入一個(gè)新階段。

從2003年開(kāi)始，碧水源有意識(shí)地在全國(guó)范圍內(nèi)尋找有影響力的示范工程，最終選擇了密云的再生水項(xiàng)目。

由于密云水庫(kù)是北京主要水源地，項(xiàng)目成功的話，其示范效應(yīng)可想而知。但是拿下這里的市政項(xiàng)目遠(yuǎn)比拿下北京一個(gè)小區(qū)的項(xiàng)目要困難得多，碧水源不僅需要說(shuō)服包括密云縣政府、密云縣發(fā)改委、北京市水務(wù)局、密云縣水務(wù)局在內(nèi)的多個(gè)政府部門。與此同時(shí)，還有多家采用傳統(tǒng)工藝的污水處理企業(yè)前來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。

談判持續(xù)了兩年時(shí)間，文劍平成了密云水務(wù)部門的?？?，他一次次重復(fù)講述自己的優(yōu)勢(shì)，甚至還幫當(dāng)?shù)刂贫怂坝^及后續(xù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)方案。2005年6月，碧水源終于奪得了當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的MBR污水資源化工程：密云再生水廠項(xiàng)目。

這個(gè)2006年投產(chǎn)的4.5萬(wàn)噸/天回的用工程至今仍然讓文劍平記憶猶新?！爱?dāng)時(shí)為了做項(xiàng)目中試，幾乎花光了公司所有的積蓄，而更大的不確定性來(lái)自該項(xiàng)目能否獲得北京市發(fā)改委的批準(zhǔn)，可以說(shuō)成敗就在此一舉?！?/span>

文劍平回憶道，“最終實(shí)驗(yàn)結(jié)果取得成功，項(xiàng)目也獲批了。這是中國(guó)第一個(gè)MBR技術(shù)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模工程化運(yùn)用的例證，從此以后碧水源的發(fā)展道路就稍微平坦一些了。

從這個(gè)意義上說(shuō)，密云堪稱碧水源的“龍興之地”。隨后，在2006年5月，碧水源又成功中標(biāo)3.5萬(wàn)噸/日的北京懷柔區(qū)再生水廠工程。

另外一個(gè)對(duì)文劍平來(lái)說(shuō)具有重要意義的事件是北京奧運(yùn)會(huì)，2007年，碧水源中標(biāo)了奧運(yùn)配套項(xiàng)目溫榆河水資源10萬(wàn)噸/天利用工程，以及北京奧林匹克公園中心區(qū)龍形水系自然水景工程。

奧運(yùn)會(huì)對(duì)文劍平的影響比大多數(shù)人都深刻，悉尼奧運(yùn)會(huì)啟發(fā)他的創(chuàng)業(yè)靈感，北京奧運(yùn)會(huì)則直接助力了碧水源的發(fā)展。

不知道他在游說(shuō)北京業(yè)主時(shí)，在悉尼奧運(yùn)會(huì)的見(jiàn)聞是否也是個(gè)加分項(xiàng)，但他對(duì)“關(guān)系”的運(yùn)用、對(duì)“政策”的把握，被行業(yè)認(rèn)為是爐火純青。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，那時(shí)候碧水源一沒(méi)技術(shù)，二沒(méi)產(chǎn)品，兩頭在外，機(jī)會(huì)第一，但也獲得了科技領(lǐng)域政策的扶持，文劍平科技部的工作經(jīng)歷的確讓他比別的創(chuàng)業(yè)者更加長(zhǎng)袖善舞。

有了密云項(xiàng)目和奧運(yùn)會(huì)光環(huán)的加持，文劍平再發(fā)揮“寫(xiě)信”絕活，就更有了底氣。給市長(zhǎng)寫(xiě)信一度是另外一位環(huán)保企業(yè)家文一波開(kāi)拓市場(chǎng)的秘笈，文劍平也許是受到這位湖南老鄉(xiāng)的啟發(fā)。

對(duì)于外界的評(píng)價(jià)，“有政府的背景，曾經(jīng)在政府部門工作，積累了人脈，熟悉與政府部門打交道的規(guī)則”等說(shuō)法，文劍平曾在媒體上反駁說(shuō)：“什么背景？背景有什么用？”

“我的這些項(xiàng)目，很多都是靠我自己寫(xiě)信寫(xiě)出來(lái)的?！蔽膭ζ秸f(shuō)，“這些信足足有兩尺厚，這還不包括隨信附上的相關(guān)文件資料”。他舉例說(shuō)，比如云南的一個(gè)項(xiàng)目，先是做了大量的研究，然后給當(dāng)?shù)氐氖形瘯?shū)記寫(xiě)信，力證當(dāng)?shù)氐奈鬯幚響?yīng)該按照碧水源的技術(shù)方案來(lái)做。

這封信還真管用，該市派了兩個(gè)處長(zhǎng)到北京來(lái)了解情況，并請(qǐng)文劍平到云南去一趟?！拔覜](méi)答應(yīng)，”文劍平不服氣地說(shuō)，“要是老外提這種事，遠(yuǎn)在美國(guó)，當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)都可能飛過(guò)去，怎么來(lái)一趟北京都不行?！?/span>

后來(lái)，該市派出了副市長(zhǎng)帶隊(duì)的考察組到碧水源調(diào)研、接洽，并承諾文劍平到云南后，該市的書(shū)記一定親自接見(jiàn)，商談合作事宜。文劍平這才答應(yīng)過(guò)去，再之后，項(xiàng)目談得很成功。

“我可以把那些信件給你們看，有的信石沉大海，有的信半年之后才有回音。當(dāng)然，我也會(huì)通過(guò)關(guān)系，請(qǐng)人把信直接送給當(dāng)?shù)氐臅?shū)記，否則，那些信就可能被當(dāng)作垃圾扔掉?！蔽膭ζ秸f(shuō)，“100個(gè)書(shū)記中，有20個(gè)人能看到，我就有可能拿到20個(gè)項(xiàng)目，這也不錯(cuò)。”

他給當(dāng)時(shí)的北京市長(zhǎng)也寫(xiě)了100多封信，為了在清河污水處理廠推銷碧水源的MBR膜組器，瞎貓逮著死耗子，真的賣出去幾千萬(wàn)的設(shè)備。再后來(lái)，是高碑店污水處理廠的4.2個(gè)億。

文劍平寫(xiě)信用掉的A4紙有一尺多厚，他的一些員工曾經(jīng)見(jiàn)到過(guò)部分復(fù)印件。

雖然事業(yè)有了起色，但直至2006年，碧水源的日子仍然是：四間辦公室、三條腿的辦公桌，二十幾位志同道合的伙伴常常一人頂十人使?！斑^(guò)年的時(shí)候公司開(kāi)茶話會(huì)，就向別的單位借一間稍大點(diǎn)的會(huì)議室，買點(diǎn)花生、瓜子，大家坐在一起講講公司現(xiàn)在的困難、未來(lái)的出路；結(jié)束后再找個(gè)小飯館吃一頓。一年苦干到頭，沒(méi)有假期也沒(méi)有獎(jiǎng)金，靠的就是大家想做一番事業(yè)的熱情和沖勁?！?

編輯： 李丹