一個(gè)企業(yè)如果是跟著政府的非市場(chǎng)的需求走的，我希望資本市場(chǎng)不要熱捧這樣的公司，這樣的公司理論上是沒(méi)有前途的。環(huán)保同樣有過(guò)剩的時(shí)候，不是供給過(guò)剩，而是局部過(guò)剩。

應(yīng)對(duì)變革

如果變革是必然的，等它變不如主動(dòng)應(yīng)對(duì)。應(yīng)對(duì)的法寶有三個(gè)：第一個(gè)，創(chuàng)新；第二個(gè)，資本；第三個(gè)，生態(tài)化轉(zhuǎn)型。

什么是創(chuàng)新

我今天重點(diǎn)談的是創(chuàng)新問(wèn)題。什么是創(chuàng)新？環(huán)保行業(yè)里面，很多公司成立了自己的研發(fā)中心，成立了博士后流動(dòng)站，也申請(qǐng)了很多專利。我們認(rèn)為所謂低成本創(chuàng)新并不是簡(jiǎn)單的等于研發(fā)，創(chuàng)新是為特定客戶創(chuàng)造新價(jià)值。像小米這樣的公司、蘋果這樣的公司，并不擁有多少真正自己的研發(fā)技術(shù)，但是他們更懂用戶。比如，生產(chǎn)靜音馬桶的生產(chǎn)廠商，并不是技術(shù)研發(fā)公司，實(shí)際上是用技術(shù)滿足了特定用戶，這些馬桶滿足了夜晚容易失眠的人的需求，而功能更多的馬桶蓋是滿足了追求舒適的人的個(gè)性需求。為特定客戶創(chuàng)造新價(jià)值就是創(chuàng)新，不要把創(chuàng)新簡(jiǎn)單理解為研發(fā)。

創(chuàng)新的四種細(xì)分

創(chuàng)新可以分為四種：技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、流程創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。今天我重點(diǎn)談基于需求的產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。

產(chǎn)品創(chuàng)新：對(duì)于企業(yè)而言，曾有人說(shuō)“創(chuàng)新是把已有的知識(shí)變成錢，而科技研發(fā)是把錢變成知識(shí)，因此，研發(fā)是學(xué)校和研究院的事情，但是創(chuàng)新是企業(yè)的事情”。

環(huán)保創(chuàng)新：環(huán)保的需求在變，有大量需求沒(méi)有被真正滿足，環(huán)保的創(chuàng)新是面向客戶導(dǎo)向的創(chuàng)新。在產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)在，環(huán)保市場(chǎng)上有三四萬(wàn)家環(huán)保公司，我認(rèn)為80%的環(huán)保公司活不過(guò)5年，因?yàn)檫@種變革是非常深刻的。我們E20的使命是幫助20%的領(lǐng)先公司成長(zhǎng)。因?yàn)閯?chuàng)新不僅僅是發(fā)展的問(wèn)題，更多是未來(lái)生存的問(wèn)題。

環(huán)境產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新框圖下的需求提升

我預(yù)計(jì)了一下，“十三五”環(huán)保的創(chuàng)新領(lǐng)域有1萬(wàn)億的市場(chǎng)需求，以20億為單元，我們可以劃成500個(gè)單元?，F(xiàn)在很多外行會(huì)把環(huán)保當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，我們E20環(huán)境平臺(tái)識(shí)別了50個(gè)細(xì)分行業(yè)，展現(xiàn)我們的戰(zhàn)略地圖里面。我希望我們盡快能夠?qū)崿F(xiàn)500個(gè)領(lǐng)域的細(xì)分，每一個(gè)細(xì)分都需要專門的用戶識(shí)別，只有細(xì)分到位、切割到位，用戶需求才能理解到位，供給才能真正到位。

我們1萬(wàn)億市場(chǎng)會(huì)分成500個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，以20億為單元，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都會(huì)需要領(lǐng)先企業(yè)來(lái)供給。如果真的按照用戶導(dǎo)向和需求導(dǎo)向的細(xì)分切割，我們會(huì)看到60%的需求未被企業(yè)識(shí)別，20%的市場(chǎng)供大于求，現(xiàn)在惡性競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)都屬于這一領(lǐng)域，還有20%的需求被政府扭曲，100%的客戶需求都需要提升。

如何創(chuàng)新？

創(chuàng)新應(yīng)該有一套方法論，我們一直在想怎么樣通過(guò)結(jié)構(gòu)性方法能夠使創(chuàng)新落地。現(xiàn)在環(huán)保還有60%的需求未被企業(yè)識(shí)別。這個(gè)識(shí)別不能等，以前我們是等政府把規(guī)劃做出來(lái)，然后大家都去做。所以政府說(shuō)出來(lái)的領(lǐng)域一定會(huì)變成一個(gè)超額錯(cuò)配產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。

企業(yè)家的存在就是自己發(fā)現(xiàn)需求。如果企業(yè)家不能自己發(fā)現(xiàn)需求，不能洞察用戶的痛點(diǎn)，就不配做企業(yè)家。如果等政府發(fā)文要做，那最終就是價(jià)格競(jìng)標(biāo)。我們?cè)偃ズ粲醣苊鈵盒愿?jìng)爭(zhēng)那就是違背市場(chǎng)的，因?yàn)樾枨笫钦l(fā)現(xiàn)的不是企業(yè)家發(fā)現(xiàn)的，企業(yè)家50%的工作沒(méi)有做，有什么資格做超額利潤(rùn)？

所以創(chuàng)新問(wèn)題實(shí)際上是我們行業(yè)的共性問(wèn)題，我從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣意識(shí)到環(huán)保行業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新，需要滿足社會(huì)的需求。真正解決中國(guó)環(huán)境問(wèn)題需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)家創(chuàng)新。建立創(chuàng)新思維是一個(gè)過(guò)程，需要工具，需要輔助，我們希望和大家一起往前推進(jìn)。

大中小企業(yè)的未來(lái)

凱文?凱利曾說(shuō)：“世界上最偉大的公司沒(méi)有出現(xiàn)，不是蘋果、不是微軟、也不是臉譜?！笔澜缟献詈玫墓静](méi)有出現(xiàn)，因?yàn)楦窬衷谧?。我相信中?guó)環(huán)保領(lǐng)域最偉大的公司也還沒(méi)有出現(xiàn)，因?yàn)槲覀儼俜种呤男枨缶谷粵](méi)有被挖掘。

中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是小企業(yè)本來(lái)就在產(chǎn)業(yè)鏈末端，更容易貼近客戶，更容易發(fā)現(xiàn)需求。如果是供給導(dǎo)向的，那么企業(yè)越大，融資成本低；如果是需求導(dǎo)向的市場(chǎng)，小企業(yè)會(huì)有更優(yōu)勢(shì)，它更容易找到需求，更容易得到股權(quán)資本的青睞，成長(zhǎng)空間會(huì)更大。

大企業(yè)的未來(lái)是什么？我相信大企業(yè)未來(lái)的模式是航母模式。未來(lái)大企業(yè)不是獨(dú)立的戰(zhàn)斗艦，而是大企業(yè)建立航母戰(zhàn)斗集群，大企業(yè)是最大的艦。大企業(yè)轉(zhuǎn)型速度慢，雖然功能有，但是很難適應(yīng)多變的社會(huì)。而我們現(xiàn)在的市場(chǎng)是一個(gè)需求導(dǎo)向多變的發(fā)展方向，所以我認(rèn)為大企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該是用資本，用戰(zhàn)略，連接更多跟你互補(bǔ)的小型公司，建立以你為核心的戰(zhàn)斗集群。

商業(yè)模式重構(gòu)

如果一家企業(yè)處在產(chǎn)業(yè)鏈底端，毛利率過(guò)低，增長(zhǎng)乏力，那么這家公司一定需要商業(yè)模式重構(gòu)?，F(xiàn)在正好是商業(yè)模式重構(gòu)的最佳時(shí)機(jī)。我們商業(yè)模式創(chuàng)新里面有一套基本的方法論，我們認(rèn)為商業(yè)模式是一種以企業(yè)價(jià)值為核心的相對(duì)穩(wěn)定的交易結(jié)構(gòu)，變革會(huì)給商業(yè)模式重構(gòu)帶來(lái)機(jī)會(huì)。

我們提了E20新價(jià)值觀，目前還不成熟：價(jià)值真的是勞動(dòng)創(chuàng)造的嗎？企業(yè)是價(jià)值的創(chuàng)造者嗎？我認(rèn)為現(xiàn)在的大部分的資源和價(jià)值并不是人的勞動(dòng)創(chuàng)造的，是自然本來(lái)就有的，比如石油，比如說(shuō)把北京PM2.5吹走的風(fēng)。所以一個(gè)企業(yè)是不是有本事，并不是擴(kuò)大生產(chǎn)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)力，壓榨工人，提高效率，而是通過(guò)你的勞動(dòng)形成連接。比如我們“萬(wàn)里行”時(shí)使用了一個(gè)導(dǎo)航軟件，GPS指導(dǎo)路線，但也通過(guò)我們的行程把行駛道路上的每一次紅綠燈、路況都抓拍傳到網(wǎng)上去了，實(shí)際上就成了我們幫助GPS公司完成了系統(tǒng)更新。這樣的案例在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)越來(lái)越多的。

我今天只說(shuō)兩個(gè)觀點(diǎn)：一是大部分價(jià)值是自然創(chuàng)造的；二是大部分的價(jià)值在社會(huì)中是沒(méi)有主人的。這是我們做商業(yè)模式重構(gòu)的一個(gè)很重要的理論基礎(chǔ)，一個(gè)好的未來(lái)商業(yè)模式就是要形成連接點(diǎn)，連接點(diǎn)產(chǎn)生價(jià)值。

編輯： 李丹