商業(yè)模式模型

E20提出了一個(gè)商業(yè)模式框架，有幾個(gè)概念，一個(gè)是我們對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的理解，我把它比喻成“河道”，你得在非常好的有價(jià)值的環(huán)節(jié)上，處在河道的中游、下游還是上游？位置好不好，利潤(rùn)率高不高？第二個(gè)你得有流量，你所處的河如果是干河再好的位置也是沒(méi)有用的；第三個(gè)是你得有自己的利潤(rùn)池，得挖水庫(kù)，水從你這兒過(guò)，一滴水也沒(méi)有留下，沒(méi)有利潤(rùn)就不是好的商業(yè)模式。

研究以后，得出的結(jié)論是聚焦客戶(hù)群、挖掘利潤(rùn)池。我們希望能把環(huán)境領(lǐng)域進(jìn)行細(xì)分，細(xì)分到500個(gè)客戶(hù)群體，那樣我們每一家公司，都不會(huì)在一個(gè)簡(jiǎn)單的領(lǐng)域做惡性競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槟阕R(shí)別的、滿(mǎn)足的是不同用戶(hù)的需求，不同需求會(huì)導(dǎo)致不同的產(chǎn)品。這是生態(tài)合作的基礎(chǔ)，如果我們不能聚焦自己的客戶(hù)群，所有人聚焦在一個(gè)客戶(hù)群，一定是惡性競(jìng)爭(zhēng)的，惡性競(jìng)爭(zhēng)本身是因?yàn)槟惝a(chǎn)品是一樣的，產(chǎn)品一樣是對(duì)客戶(hù)需求的痛點(diǎn)認(rèn)定是一樣的。實(shí)際上要解決這個(gè)問(wèn)題需要從源頭上找問(wèn)題，不同的客戶(hù)群體，不同的痛點(diǎn)，不同的需求，把這個(gè)問(wèn)題解決了，其他問(wèn)題就迎刃而解了。商業(yè)模式重構(gòu)是脫穎而出、解決惡性競(jìng)爭(zhēng)的根本出路。

商業(yè)模式的演變趨勢(shì) 

我們會(huì)構(gòu)架一個(gè)業(yè)務(wù)群。對(duì)于E20來(lái)說(shuō)，論壇、媒體、研究院是導(dǎo)流業(yè)務(wù)，會(huì)員是連接業(yè)務(wù)，利潤(rùn)池則可能是伙伴服務(wù)、咨詢(xún)、金融。環(huán)保這個(gè)行業(yè)已經(jīng)是供大于求，越來(lái)越多的野蠻人進(jìn)入到這個(gè)產(chǎn)業(yè)，我相信只要用戶(hù)細(xì)分了、需求識(shí)別了，他們都會(huì)成為“友軍”。他們帶來(lái)了外行業(yè)的智慧、經(jīng)驗(yàn)、視角，我們還有60、70%的市場(chǎng)沒(méi)有被實(shí)現(xiàn)，而環(huán)保產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值和生態(tài)價(jià)值是巨大的。

商業(yè)模式的結(jié)果我們有幾點(diǎn)總結(jié)，做產(chǎn)品的會(huì)走向服務(wù)化，做服務(wù)的走向平臺(tái)化，做平臺(tái)正在走向金融化，金融之間需要相互共生的關(guān)系。

重視資本、擁抱資本

最后有兩個(gè)補(bǔ)充話(huà)題，重視資本、擁抱資本。以前我們環(huán)保產(chǎn)業(yè)不在乎資本，因?yàn)橘Y本沒(méi)有在意過(guò)我們環(huán)保產(chǎn)業(yè)。但是當(dāng)社會(huì)普遍利益率下調(diào)，風(fēng)險(xiǎn)增加的時(shí)候，像環(huán)保這種穩(wěn)定收益的、有社會(huì)未來(lái)的公司必然會(huì)受到資本的青睞。資本這種未來(lái)的眼光對(duì)環(huán)保行業(yè)的轉(zhuǎn)型，對(duì)只關(guān)注當(dāng)下的環(huán)保企業(yè)有很大的幫助，我認(rèn)為現(xiàn)在是接通資本市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。

生態(tài)化轉(zhuǎn)型

現(xiàn)在的合作并不是原來(lái)的單個(gè)合作，所有公司當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了自己的價(jià)值，就能夠跟別人合作。所有的生態(tài)合作，我們提出了一個(gè)原則叫“兩核心一增量”，你得有核心價(jià)值，核心價(jià)值不一定是你自己創(chuàng)造的，你能夠整合進(jìn)來(lái)那就是你的價(jià)值。另外，每一個(gè)企業(yè)都有核心利益，核心利益要得到保護(hù)，但不能太多。同時(shí)，所有的合作找到增量。環(huán)保行業(yè)是最容易找到增量的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)，資本青睞，需求未被識(shí)別，這些都是環(huán)保企業(yè)生態(tài)化轉(zhuǎn)型的條件。

卓越同行

E20環(huán)境平臺(tái)的使命是幫助環(huán)境企業(yè)完成創(chuàng)新型轉(zhuǎn)型，我們從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這么堅(jiān)定、清晰和充滿(mǎn)信心的把它作為一種使命。我們希望在我們的幫助之下，有一批公司能夠真正成為未來(lái)的領(lǐng)跑企業(yè)。

變革是大趨勢(shì)，創(chuàng)新是根本出路，應(yīng)對(duì)變革是生存之道不是發(fā)展之道。如果不創(chuàng)新是很難生存的。所以環(huán)境產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到創(chuàng)新期，在摸索期間都需要同伴。我們?cè)敢獬蔀橥橹?。有一些公司發(fā)現(xiàn)“年紀(jì)大了，身體不好”，找不到創(chuàng)新點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系，可以把公司加入到別人的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)當(dāng)中去，甚至可以把公司賣(mài)掉，投資到創(chuàng)新公司當(dāng)中。現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)要么創(chuàng)新，要么投資創(chuàng)新，要么等死。

E20環(huán)境平臺(tái)經(jīng)過(guò)15年的探索，去年“雙十一”掛牌新三板。我很高興是在“雙十一”掛牌，“雙十一”是阿里巴巴創(chuàng)造的互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)日，而我們想做行業(yè)的阿里巴巴。我們完成了員工的股東化，完成了核心客戶(hù)的股東化。我歡迎更多的公司投資E20，我們要做的是行業(yè)第一個(gè)縱深性的平臺(tái)公司，我們想摸索一套方法論，除了幫助我們這個(gè)行業(yè)發(fā)展，也把我們摸索的這個(gè)商業(yè)模式結(jié)構(gòu)，貢獻(xiàn)給別的的行業(yè)。我希望能夠幫助環(huán)境公司，提升企業(yè)成長(zhǎng)的創(chuàng)新能力。

2016年，我們會(huì)更加相信產(chǎn)業(yè)、相信市場(chǎng)，E20環(huán)境平臺(tái)自成立之初就有這樣的理念：我們從來(lái)都是相信市場(chǎng)化，崇尚市場(chǎng)機(jī)制。我們一直堅(jiān)信市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的力量是落實(shí)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的基石。

最后分享一個(gè)夢(mèng)境，我在2015年12月31號(hào)夢(mèng)見(jiàn)了愚公移山的故事。愚公移山有四個(gè)角色，愚公、族人、智叟、神仙。愚公樹(shù)立了一個(gè)很大的夢(mèng)想，他要把太行和王屋兩座山移走，智叟嘲笑愚公是傻子。愚公不光有夢(mèng)想，他的夢(mèng)想有實(shí)施途徑，更重要的是他的人在實(shí)踐。他的“員工”，幾百個(gè)族人天天在干活兒，這時(shí)候他感動(dòng)了生態(tài)的力量——山神。一個(gè)偉大的理想要有規(guī)劃，要去做，就一定會(huì)有人幫你。

現(xiàn)在是一個(gè)有夢(mèng)想的時(shí)代，但是只談夢(mèng)想不去做就是阿Q，是永遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)不了的。你的夢(mèng)想一定要帶有實(shí)踐途徑和行動(dòng)，沒(méi)有行動(dòng)不可能感動(dòng)山神，不可能感動(dòng)資本市場(chǎng)。我想說(shuō)的是未來(lái)一定屬于有夢(mèng)想的群體，讓我們一起用創(chuàng)新改變環(huán)境產(chǎn)業(yè)格局，讓環(huán)境產(chǎn)業(yè)的力量改變社會(huì)、改變世界。

編輯： 李丹