前一段做PE投資的朋友說，投資環(huán)保不容易，稍晚好一點兒的環(huán)境公司尾巴翹上天了，一級市場也要20倍PE。按照資本的標準一量，三萬多家公司幾乎沒有幾家好的，應收賬款高，風險大，政府關系復雜，不確定因素特別多，資本看不懂環(huán)保行業(yè)，不敢投，所以這個行業(yè)叫好不叫座，實際融資非常有限。一般企業(yè)融資難，上市成了分水嶺，上市的公司就鯉魚跳龍門了，不不了的就苦哈哈。

今天下午我們在戰(zhàn)略論壇上會成立藍色產(chǎn)融聯(lián)盟。我認為要向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)學習，學習他們建立行業(yè)自己的價值評估方式?；ヂ?lián)網(wǎng)虧損企業(yè)的估值可以到幾百億，比如說京東，因為估值模式不同。環(huán)境產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在套用的是通用EPC公司的估值模式，個別市場如香港資本市場套用重資產(chǎn)公司的評價模式。

事實上，環(huán)保行業(yè)有自己的特點，沉淀性強，收益穩(wěn)定，風險小，但是政府關聯(lián)度大，應收賬款多，年底的時候突擊收款，這是很多資本市場看不明白的。我們能不能有自己的企業(yè)風險評估標準?發(fā)現(xiàn)自己的好公司，從而釋放資本市場的分險壓力?基于這個目的我們創(chuàng)建產(chǎn)融聯(lián)盟，希望給這個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)融關系提供一個專業(yè)解碼器。不能用簡單的通用的金融的標準看待環(huán)保企業(yè)，同樣，環(huán)境企業(yè)也需要正視金融伙伴的風控要求。這個解碼器需要大家共同的努力。

產(chǎn)業(yè)關系是面對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的生態(tài)關系

過去產(chǎn)業(yè)之間關系是非常簡單的甲乙方關系，盡量晚付款、盡量少給錢，盡量壓價格，這是簡單的工業(yè)型價值鏈關系。我們E20研究院三年前把環(huán)境產(chǎn)業(yè)分成ABCD四個方陣，在六年前E20研究院提出價值鏈曲線，就是想回答不同價值鏈之間的邏輯關系。

在生態(tài)社會里面產(chǎn)業(yè)關系已經(jīng)發(fā)生變化，比如北控協(xié)同金科等一批下游企業(yè)共同拿到了北京通州項目，這個成果是合作產(chǎn)生的，各方方離了對方可能拿不到這個項目。這個關系已經(jīng)從產(chǎn)業(yè)鏈的體系變成了共同體關系，因為成為一個共同體才能拿到新的市場。這樣的案例在日趨復合的PPP時代越來越常見。

目前三萬多家的環(huán)保公司絕大多數(shù)是萬金油公司，在一個地方什么都干，什么都干不好，過去因為沒有嚴格監(jiān)管，也能活下去，做到三五千萬就是瓶頸?，F(xiàn)在的新供給下，已經(jīng)很難做一個全產(chǎn)業(yè)鏈公司，即便強大如光大、北控、威立雅等公司，他們也很難什么都做得很專業(yè)，用戶又要求效果、質(zhì)量，這就需要協(xié)同。如果你把協(xié)同方當成乙方，你就不是生態(tài)化公司。如果把協(xié)同方當成你的合作者，你就是一個生態(tài)型公司。

這個結(jié)構是不是嚴重影響我們產(chǎn)業(yè)的競爭關系?我說產(chǎn)業(yè)生態(tài)時代正在到來。前年E20俱樂部年會，主題詞是“我的未來在生態(tài)里”，第一次全面倡導產(chǎn)業(yè)生態(tài)，我們倡導一種產(chǎn)業(yè)的生態(tài)合作關系，成為共同獲得增量的關系，而不是相互壓榨、相互拖欠款、相互PK的緊張關系。

這個關系正在構建一個產(chǎn)業(yè)生態(tài)未來。工業(yè)時代思維是做好自己的事情，把自己的成本做低，利潤做高，形成競爭關系。其實產(chǎn)業(yè)生態(tài)的關系正在開啟，要不連接別人，要不被連接，你不可能漠視上下游。

這個時代產(chǎn)業(yè)仍然需要專業(yè)化、有匠人精神的專業(yè)公司，這是產(chǎn)業(yè)的基石，但是它同時需要一些平臺化、產(chǎn)業(yè)生態(tài)化，這已成為一種常態(tài)。我們不是在基于供給尋找需求了，因為早就供大于求，幾乎沒有什么領域是供不應求的，所以要基于需求整合供給，這個邏輯關系在發(fā)生變化，我們不是基于競爭壓低價格，而是基于價值創(chuàng)造未來，這個思路是產(chǎn)業(yè)生態(tài)化的邏輯關系。在一個生態(tài)化公司里，至少一頭是要在外面的，供給或者是需求在外面，不可能是自己大包大攬，前年的論壇上我談過大企業(yè)的航空母艦戰(zhàn)略，一個好的公司需要的是航空母艦集群，比如主旗艦叫北控，身邊需要不同艦種的參與和配合。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)關系有兩個定律

首先是企業(yè)個體定律，企業(yè)個體定律以前從沒有像現(xiàn)在這么強烈，你必須自強，想進入生態(tài)合作關系中，就得創(chuàng)造價值，而且這個價值不是你自己認為的價值，是你的客戶和你的合作伙伴認為你有價值，因此自強是基礎，不能只期望別人幫你。

另外一個很重要的原則就是先利他再利己。E20在六年前確定八條商業(yè)邏輯，這就有核心的一條。企業(yè)都要自己發(fā)展的，以前工業(yè)的邏輯是先保護好自己，這是工業(yè)邏輯。生態(tài)邏輯是先幫別人才獲得自己，先利他再利己，是生態(tài)文明的關系。我想我也在努力解讀習大大生態(tài)文明的價值理念。先利他再利己跟是不一樣的邏輯關系，西方的道德邏輯是人人保護好自己，因此也就保護好了大家;中華文明的道德邏輯是人人都來保護別人，所以就保護了自己。這兩個邏輯關系，一個是生態(tài)文明邏輯，一個是工業(yè)文明邏輯。

企業(yè)個體定律第三是要開放，在生態(tài)文明之下，沒有真正封閉的體系、封閉的模式、封閉的制造業(yè)環(huán)節(jié)。

除了企業(yè)個體定律，其次是企業(yè)關系定律。

生態(tài)體系之下，產(chǎn)業(yè)間的關系是什么?我首先講的是共享，比較容易理解，共享價值、共享資源。第二是平等，企業(yè)間無論規(guī)模達到多少，在一個價值鏈里面大家是平等的，人格是平等的，資金流上可能不平等，融資結(jié)構不平等，但是在價值創(chuàng)造、在客戶心目當中的人格是平等的，這個平等是生態(tài)的基本準則。第三是相互鏈接，沒有孤立的系統(tǒng)，否則很難有未來。

三個倡議

這是我理解的產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的個體定律和關系定律。在開啟的產(chǎn)業(yè)或者產(chǎn)融生態(tài)圈里，我們倡導的是開放、合作、共贏的伙伴關系，這里發(fā)出構建環(huán)境產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的三個倡議：

一是要講點情懷。我內(nèi)心非常敬重講情懷的環(huán)保企業(yè)家，渡人就是渡己，為社會創(chuàng)造價值做出貢獻，同時也賺錢。我認為只講利益的企業(yè)沒有未來，環(huán)境企業(yè)更加需要情懷。

二要開放合作，企業(yè)間互相發(fā)現(xiàn)對方價值，共同創(chuàng)造新增價值，用價值實現(xiàn)共贏，而不是用壓低別人的成本增加自己的利潤。

三要創(chuàng)新為本，告別低價競爭，靠為客戶創(chuàng)造新的價值而盈利，這需要堅持創(chuàng)新為本，我所說的創(chuàng)新并非只是技術研發(fā)，更多的為客戶創(chuàng)造新的價值和，創(chuàng)造新的商業(yè)模式，比起技術創(chuàng)新，我認為對環(huán)境產(chǎn)業(yè)而言，需要從簡單跟隨政府導引的單元競爭模式中走出，構架以你的價值為核心的穩(wěn)定的交易結(jié)構，因此，商業(yè)模式的創(chuàng)新更加有必要和急迫。

編輯： 趙凡