環(huán)境產(chǎn)業(yè)CEO特訓(xùn)班第七期在北京華北賓館正式開班，在華北賓館的會議室里學(xué)員滿座。這是特訓(xùn)班正好開班兩年的日子，總學(xué)員人數(shù)349人，30余位講師， 73%上市公司，1500億營業(yè)收入………

不忘初心，用“商道”助力企業(yè)發(fā)展

兩年前的12月，我們做的第一期特訓(xùn)班是從宜興特別選出了30位優(yōu)秀的環(huán)保企業(yè)家，進(jìn)行系統(tǒng)課程的培訓(xùn)，其實是一個試點(diǎn)型的嘗試，當(dāng)時的初心是振興宜興的環(huán)保產(chǎn)業(yè)，這也是特訓(xùn)班的緣起。從緣起之后，我們開始重新構(gòu)架環(huán)保企業(yè)的商業(yè)模式，通過“商道”來提升特訓(xùn)班環(huán)保企業(yè)在行業(yè)中的優(yōu)勢。宜興作為環(huán)保之都，即將迎來它的第一個上市公司(鵬鷂環(huán)保)，在此表示祝賀!

“商道”是特訓(xùn)班創(chuàng)立的本源，現(xiàn)在為什么要談商道?

原來環(huán)保行業(yè)不需要商業(yè)結(jié)構(gòu)，以前政府就像一片田野，在田野上挖坑，挖出一個污水處理廠的坑，基本上把需求都說清楚了，讓環(huán)保企業(yè)過來競標(biāo)就行了，商業(yè)模式是一樣，例如：BOT的商業(yè)結(jié)構(gòu)是外國人設(shè)計的。在一樣的商業(yè)模式下，環(huán)保企業(yè)之間比的是什么，比的是成本、技術(shù)、人力。大家比的是在一個特定的氛圍下，成本的控制和達(dá)標(biāo)率。以前環(huán)境產(chǎn)業(yè)是處于一個封閉的狀態(tài)，大家只有一個共性那就是“政策”。環(huán)保企業(yè)都是以政府為甲方，那時候的環(huán)保企業(yè)是沒有商業(yè)結(jié)構(gòu)的。

當(dāng)政府的權(quán)力被放進(jìn)了籠子的時候，環(huán)保產(chǎn)業(yè)也從點(diǎn)狀服務(wù)的1.0時代走向為效果服務(wù)的2.0時代，也就有了三個十條的發(fā)布。三個十條不是針對某一個項目，而是針對環(huán)境治理的效果的。在2.0時代企業(yè)之間不再處于封閉狀態(tài)了，開始手牽手，企業(yè)之間互為客戶出現(xiàn)了交易關(guān)系，環(huán)境產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了商業(yè)時代。CEO特訓(xùn)班的出現(xiàn)是根據(jù)當(dāng)前時代的不同，從政策走向了商業(yè)。特訓(xùn)班就是以“商道”為核心專門講述交易模式的課程，比如課程里講述的“主公與太守”，每個企業(yè)家要構(gòu)建一個自己的王國，以企業(yè)的價值為核心，需要在這個價值中間構(gòu)建交易關(guān)系來面對很牛的B方陣，面臨著很強(qiáng)勢的A方陣企業(yè)，也可能面對企業(yè)本身的下游企業(yè)，這時候就需要有一個交易關(guān)系。這個交易關(guān)系怎么構(gòu)建?怎么評價?怎么能實現(xiàn)賺錢?并且要賺大錢且持續(xù)賺大錢，由此推動環(huán)境領(lǐng)域進(jìn)入商業(yè)時代，交易結(jié)構(gòu)與創(chuàng)新是商業(yè)時代必不可少的。創(chuàng)新是怎么發(fā)現(xiàn)客戶的需求，如今客戶的大部分需求還沒有被挖掘，一旦被客戶說出來的需求都是惡性競爭的需求，是一片紅海。如何用創(chuàng)新的思維發(fā)現(xiàn)顯而不見的隱性需求，而不是顯性需求上拼成本，商業(yè)的目的是賺錢，而不是降低價格來拼成本。

商道已成，還需企業(yè)家精神作為支撐。未來環(huán)保行業(yè)將會出現(xiàn)一批偉大的企業(yè)家，需要一個精神的構(gòu)架。企業(yè)家精神是什么?怎么構(gòu)建企業(yè)家精神?特訓(xùn)班的課程就是圍繞三個方面進(jìn)行搭建的，從這三個方面有案例、討論、診斷、包括私董會都是圍繞這個三個方面進(jìn)行。商業(yè)模式是不是優(yōu)良?系統(tǒng)創(chuàng)新是不是恰當(dāng)?人才及企業(yè)家精神是不是能夠支撐?圍繞三個主線來展開。包括系統(tǒng)的課程及標(biāo)桿企業(yè)的參觀實際上也是在解讀他們的企業(yè)創(chuàng)新思路，他們的企業(yè)家情懷和精神，這是特訓(xùn)班課程的主線也是印證時代的要求，印證環(huán)保的要求。

未來的環(huán)保企業(yè)一定不是只是會控制成本，一定要會做管理的企業(yè)家。3.0時代的環(huán)保企業(yè)，不僅要懂客戶的系統(tǒng)需求，還要為政府及工業(yè)企業(yè)創(chuàng)造綠色轉(zhuǎn)型的價值，為地方企業(yè)創(chuàng)造更好的稅收，少花政府的錢，這需要更高的更有水平的商業(yè)設(shè)計。環(huán)保產(chǎn)業(yè)最終會融入到綠色發(fā)展中去，綠色需求、綠色發(fā)展是環(huán)保企業(yè)最終的歸宿。

共贏新時代，從四大熱詞尋找產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根基

無論是外行業(yè)想要了解環(huán)保行業(yè)還是我們的傳統(tǒng)環(huán)保企業(yè)，無論是增長乏力碰到瓶頸或者在未來需要找一個突破增長點(diǎn)，或者在上市的前期或者已經(jīng)上市的企業(yè)在培養(yǎng)未來的骨干精英，我們都需要知道環(huán)保產(chǎn)業(yè)跟別的產(chǎn)業(yè)不一樣，它不同于一般的商業(yè)行業(yè)，五年前我在論壇上說過做環(huán)保需要有執(zhí)政黨心態(tài)，現(xiàn)在我們需要講政治。為什么需要有執(zhí)政黨心態(tài)，因為我們的甲方間接或者直接就是我們的政府，無論我們環(huán)保企業(yè)的訂單直接來自地方政府還是污染企業(yè)，都是源于政府對未來環(huán)境保護(hù)的一種需求。環(huán)境保護(hù)的業(yè)務(wù)無法與性價比直接相關(guān)聯(lián)，因為花錢的人跟收益的人是兩個主體。這樣的一個重要產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今四十年卻一直沒有發(fā)展起來是產(chǎn)業(yè)定位問題，現(xiàn)在定位為戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，未來有可能會成為支柱產(chǎn)業(yè)。我們的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、影響力都跟一般的產(chǎn)業(yè)有很大的差距，那是我們行業(yè)特點(diǎn)決定，這個特點(diǎn)決定我們的直接投入和產(chǎn)出之間需要有一個橋梁，以前這個橋梁是政府，這個橋梁黨接過去了，現(xiàn)在是黨政同責(zé)。

2017年出現(xiàn)幾個熱詞首先是生態(tài)文明。生態(tài)文明建設(shè)是國家五位一體的組成部分，生態(tài)文明的高度是跟社會、經(jīng)濟(jì)、文化、軍事一個級別。國家對生態(tài)文明建設(shè)的決心要從政治上來理解，從十八大以來就是牢不可破的，不會因為個人的利益、團(tuán)體的利益、局部的利益而退縮。

第二個詞是綠色發(fā)展。綠色發(fā)展是五大發(fā)展理念之一，工業(yè)企業(yè)及地方政府都需要考慮綠色發(fā)展，而環(huán)境產(chǎn)業(yè)是綠色發(fā)展的核心環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)都需要認(rèn)真對待綠色轉(zhuǎn)型，E20正在嘗試幫助邯鄲、東莞地方工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)綠色發(fā)展轉(zhuǎn)型，開啟了一個非常有想象空間的綠色市場，這個市場的到來印證了我們3年前提出的“環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)入3.0時代”的論斷，環(huán)境產(chǎn)業(yè)要跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展融合，不能僅僅是成本中心，而且要是價值中心。

第三個熱詞是環(huán)境保護(hù)?，F(xiàn)在環(huán)境保護(hù)已經(jīng)上升到一個前所未有的高度，環(huán)保督查的力度目前是空前的，對于環(huán)境產(chǎn)業(yè)來說，是最應(yīng)該給這一屆黨中央寫感謝信的產(chǎn)業(yè)。如果沒有黨中央對環(huán)保和生態(tài)文明的重視，不可能有我們產(chǎn)業(yè)的今天，不可能讓我們這個30年的偽產(chǎn)業(yè)終于成了一個真實可以觸摸的產(chǎn)業(yè)。

第四個詞是綠水青山就是金山銀山。習(xí)總書記在05年的時候就已經(jīng)提出來了，當(dāng)時只是當(dāng)成一個理念對待。其實他為環(huán)境保護(hù)賦予了新的經(jīng)濟(jì)含義。生態(tài)文明建設(shè)沒有辦法按照傳統(tǒng)的商業(yè)行為來完成，需要尋求怎么能夠少花錢、不花錢，完成深遠(yuǎn)而又徹底的生態(tài)文明建設(shè)和環(huán)境保護(hù)之路，這條路就是想辦法把綠水青山搞成金山銀山。如何找到綠水青山通向金山銀山的通道，給了環(huán)保產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新需求，其實也是在考驗環(huán)境產(chǎn)業(yè)的水平。誰率先實現(xiàn)綠水青山就是金山銀山，誰就拉開了領(lǐng)跑企業(yè)的差距。 環(huán)境產(chǎn)業(yè)的任務(wù)是深遠(yuǎn)的，怎么能夠獲得發(fā)展的先機(jī)?怎么能夠與眾不同?創(chuàng)新是方法論，途徑就是兩山論。需要環(huán)境產(chǎn)業(yè)的同仁認(rèn)真思考和研究，誰走通了，誰就是未來環(huán)保產(chǎn)業(yè)的老大。

編輯： 趙凡