永不言敗，追求卓越是鵬鷂的企業(yè)精神，也是宜興環(huán)保企業(yè)的群體精神。----王洪春

E20環(huán)境平臺(tái)：宜興的環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史，與鵬鷂血肉相連，您作為宜興環(huán)保產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，可否為我們簡(jiǎn)要描述一下其波瀾壯闊的歷史？

王洪春：宜興的環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展分為三個(gè)階段，1978年-1988：創(chuàng)新起步階段。宜興的環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展與我表伯伯姜達(dá)君和我父親王盤(pán)君關(guān)系很大。1976年我的伯伯姜達(dá)君在上海工業(yè)設(shè)計(jì)院做給排水工程師，他利用工作便利和自身的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，幫助高塍農(nóng)機(jī)廠開(kāi)發(fā)了一些純水方面的產(chǎn)品，主要是離子交換柱，這就是高塍純水廠的前身。同時(shí)又在高塍村創(chuàng)辦了以循環(huán)水、冷卻塔為主產(chǎn)品的高塍太滆建筑設(shè)備廠，其創(chuàng)始人即為我父親王盤(pán)軍和蔣盤(pán)成。這二個(gè)企業(yè)就是江南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的雛形。

后來(lái)我父親調(diào)到鎮(zhèn)工業(yè)公司，從事鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理，他對(duì)這份工作無(wú)興趣，還想自己搞實(shí)業(yè)。當(dāng)時(shí)正好有個(gè)機(jī)會(huì)，他認(rèn)識(shí)上海元通漂染廠的工程師，聽(tīng)說(shuō)元通漂染廠要搞一個(gè)印染污水中試。但由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)無(wú)人能做，我父親就想去做。他就想通過(guò)這個(gè)中試，學(xué)到一些環(huán)保經(jīng)驗(yàn)，鍛煉出一批環(huán)保人才。當(dāng)即就和元通漂染廠談好，由我們來(lái)做試驗(yàn)，漂染廠提供住宿和學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，而我父親就自己拿出2000元錢(qián)，招收了18名高中畢業(yè)的學(xué)生，帶著他們?nèi)ド虾Ｇ诠€學(xué)。那時(shí)我20歲，我們邊學(xué)邊干，白天為印染廠做中試，并出去打工賺生活費(fèi)，晚上就請(qǐng)上海大學(xué)的老師和設(shè)計(jì)院的工程師來(lái)為我們上課。

1985年，上海要新建一個(gè)游樂(lè)場(chǎng)，即錦江樂(lè)園，當(dāng)時(shí)是由日本捐獻(xiàn)。樂(lè)園要上自來(lái)水和生活污水處理設(shè)施。承接該工程后，我們就回到了高塍，在打谷場(chǎng)上為他們進(jìn)行生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)也無(wú)任何這方面的技術(shù)，我們就通過(guò)上海工程師的指導(dǎo)（主要是姜達(dá)君），先后開(kāi)發(fā)了用于生活污水處理的WCB綜合污水處理設(shè)備、J型凈水器、球型水箱等一系列產(chǎn)品，這也為公司以后的發(fā)展奠定了產(chǎn)品基礎(chǔ)。

1986年，我們?cè)诟唠蠼⒆约旱纳a(chǎn)廠，廠名借用當(dāng)時(shí)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“高塍鎮(zhèn)建筑環(huán)保設(shè)備工業(yè)公司”。由于中國(guó)本土公司還基本上無(wú)要求進(jìn)行環(huán)保處理，所以也無(wú)環(huán)保設(shè)施，所以工廠開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品主要是賣(mài)給外資企業(yè)，像可口可樂(lè)、雀巢咖啡等。

1987年，我們又開(kāi)發(fā)了可以埋入地下的成套化的污水處理設(shè)備——WSZ埋地式生活污水處理設(shè)備。當(dāng)時(shí)的城市無(wú)市政配套設(shè)施，這種設(shè)備很適合分散式的生活污水收集處理。特別是1992年、1993年小平南巡講話后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)再次提速，還有一個(gè)重要因素房地產(chǎn)市場(chǎng)熱起來(lái)。特別是在上海，該設(shè)備占地面積小、對(duì)環(huán)境影響小的要求，深受上海地區(qū)歡迎，在上海得到快速推廣。

1988年，我們進(jìn)行了股份制改革。當(dāng)時(shí)，鵬鷂已是國(guó)內(nèi)環(huán)保領(lǐng)軍企業(yè)，已初具規(guī)模，鵬鷂人意識(shí)到如果企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，必須進(jìn)行企業(yè)制度的創(chuàng)新。于是，我們和政府商談，由公司員工集資向政府買(mǎi)下企業(yè)。這種舉動(dòng)在當(dāng)時(shí)的時(shí)代背景下是一種創(chuàng)舉，在社會(huì)上形成了強(qiáng)烈的反響?！缎氯A日?qǐng)?bào)》頭版頭條刊登了“52個(gè)農(nóng)民買(mǎi)下一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”的新聞，是中國(guó)允許搞私有化經(jīng)濟(jì)的一個(gè)信號(hào)，在全世界多家報(bào)紙轉(zhuǎn)載。

1989年-2000年：仿制同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)階段。因?yàn)橛星懊嬗氖痉缎?yīng)，89年以后宜興做環(huán)保的人愈來(lái)愈多，這給宜興的環(huán)保帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。特別是鵬鷂開(kāi)發(fā)的WSZ地埋式成套污水處理設(shè)備，很有市場(chǎng)，紛紛開(kāi)始仿制我們的設(shè)備。這個(gè)階段因?yàn)槭袌?chǎng)需求旺盛，而業(yè)主對(duì)環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn)要求又不高，所以宜興的環(huán)保是業(yè)務(wù)員天下。但這也導(dǎo)致了環(huán)保設(shè)備低價(jià)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，同質(zhì)化特點(diǎn)明顯的現(xiàn)象。

2000年-2011年：分化和獨(dú)立階段。因?yàn)橥|(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，環(huán)保設(shè)備利潤(rùn)越來(lái)越低，鵬鷂開(kāi)始轉(zhuǎn)型做工程即EPC，先后研發(fā)及推廣了包括“CASS法污水處理技術(shù)”在內(nèi)的多項(xiàng)環(huán)保、水處理新工藝。

2000年前后地方政府因資金在市政污水方面的投運(yùn)，市場(chǎng)逐步開(kāi)放，我們敏銳地發(fā)現(xiàn)BOT模式做市政污水處理，可以獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益。我們先嘗試做了公主嶺項(xiàng)目，這是全國(guó)第一個(gè)市政污水BOT項(xiàng)目，國(guó)家發(fā)改委專門(mén)發(fā)內(nèi)參予以探討及推廣。

2003年我們?cè)谛录悠律鲜泻?，開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)做BOT項(xiàng)目，從此專注于市政領(lǐng)域的污水處理業(yè)務(wù)。而宜興的其它一些有前瞻性的環(huán)保公司為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)始給自己明確定位，有的為市場(chǎng)做配套，有的專注在工業(yè)細(xì)分領(lǐng)域做出自己的特點(diǎn)。宜興的環(huán)保形成了多層級(jí)、多門(mén)類、多系列的市場(chǎng)格局。

E20環(huán)境平臺(tái)：從歷史看，鵬鷂是宜興環(huán)保大哥大，產(chǎn)業(yè)變革的引領(lǐng)者，商業(yè)模式的創(chuàng)新者，回顧鵬鷂30年的發(fā)展歷程，您有什么感悟？

王洪春：鵬鷂的發(fā)展可以說(shuō)宜興環(huán)保濃縮的一段歷史，值得總結(jié)的地方很多。第一，宜興的企業(yè)家非常聰明，非常勤奮，注重營(yíng)銷，有創(chuàng)新精神，很頑強(qiáng)，這是他們成功的重要基因，所以宜興的環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展了將近40年還是很有活力。第二，宜興的環(huán)保企業(yè)家也有很多局限性，比如對(duì)商業(yè)模式研究不夠、對(duì)資本的敏銳度低，偏安鄉(xiāng)下，視野窄，有小富即安的思想，所以阻礙了他們做強(qiáng)做大。就鵬鷂來(lái)說(shuō)，94年政府給了我們一個(gè)上市指標(biāo)，但我沒(méi)要，因?yàn)槲覀児灸菚r(shí)候非常賺錢(qián)，一年賺幾千萬(wàn)，不需要上市。后來(lái)我們意識(shí)到資本的重要性時(shí)，到新加坡上市，但融資有限，對(duì)我們的業(yè)務(wù)支持力度不盡人意；銀行融資方面，宜興的銀行比較保守，資金功能沒(méi)發(fā)揮出來(lái)；當(dāng)時(shí)，我們選擇項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)是盈利水平，對(duì)項(xiàng)目規(guī)模、品牌效應(yīng)、社會(huì)影響力不夠重視，所以錯(cuò)過(guò)了一些好的機(jī)會(huì)。你看桑德起步比我們晚，但發(fā)展速度比我們快，北京的視野、北京的影響力，以及北京的資本被文總發(fā)揮得淋漓盡致，值得我們學(xué)習(xí)。第三，做企業(yè)一定要走正道，要專注，把項(xiàng)目認(rèn)真做，不斷提高項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)水平，我們目前的20個(gè)項(xiàng)目都運(yùn)營(yíng)良好。有人說(shuō)宜興的環(huán)保設(shè)備低端、粗制濫造，這和以前的市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)，“樣子工程”、低標(biāo)準(zhǔn)排放、執(zhí)法不嚴(yán)，部分設(shè)備生產(chǎn)商就沒(méi)有提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。宜興人其實(shí)是有工匠精神的。你看宜興的紫砂壺做得多好，出了很多大師，全國(guó)聞名，沒(méi)有人說(shuō)宜興的紫砂壺粗制濫造，所以只要環(huán)保產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境好，甲方的需求標(biāo)準(zhǔn)高，宜興是能夠提供好產(chǎn)品的。

E20環(huán)境平臺(tái)：2011年以后，環(huán)保產(chǎn)業(yè)成立戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，支持環(huán)保的政策密集出臺(tái)，您覺(jué)得現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境是不是非常好？

王洪春：現(xiàn)在政策環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)比過(guò)去好，但是對(duì)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展提出了很大的挑戰(zhàn)。現(xiàn)在國(guó)家推行PPP，強(qiáng)調(diào)公私合營(yíng)，央企、國(guó)企、上市公司蜂擁而上，跑馬圈地，低價(jià)血拼，好像又回到幾十年前，只不過(guò)這次拼的的不是技術(shù)、產(chǎn)品，是資金成本，是在資本市場(chǎng)的對(duì)價(jià)。比如前段時(shí)間溫州40萬(wàn)噸地下污水處理廠招標(biāo)，最高報(bào)價(jià)和最低報(bào)價(jià)相差近5個(gè)億，報(bào)價(jià)低的都是國(guó)企和上市公司，表現(xiàn)出國(guó)進(jìn)民退的趨勢(shì)。以前國(guó)企、央企和上市公司都不愿意做環(huán)保產(chǎn)業(yè)的。我們宜興就相當(dāng)于野兔子，非?；钴S，現(xiàn)在這些老虎們來(lái)了，很快就把我們這些野兔子吃了。當(dāng)然老虎和兔子還是可以共生的，我們只能為他們做一些配套而已。這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有失公平，因?yàn)槊駹I(yíng)環(huán)保公司創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會(huì)是最多的。

再說(shuō)現(xiàn)在新環(huán)保法開(kāi)始執(zhí)行，還有78號(hào)文的出臺(tái)，提高了執(zhí)法標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)法能力，是好事，但是對(duì)環(huán)境企業(yè)不達(dá)標(biāo)排放的執(zhí)法過(guò)程中，也要注意到地方政府的法律責(zé)任，政府要依法執(zhí)行PPP合同，要依法付款，要依法調(diào)價(jià)。比如污水處理BOT項(xiàng)目對(duì)進(jìn)水是有要求的，政府如果不能有效控制進(jìn)水的標(biāo)準(zhǔn)，超標(biāo)的進(jìn)水會(huì)對(duì)污水處理設(shè)施造成損害，也會(huì)導(dǎo)致污水排放不達(dá)標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)。

所以環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不僅要有鼓勵(lì)政策，更要注重政策執(zhí)行過(guò)程中的公平公正，既要擺對(duì)政企關(guān)系，又要約束好政企雙方的法律責(zé)任，維護(hù)好產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。

E20環(huán)境平臺(tái)：現(xiàn)在宜興的環(huán)保企業(yè)有1500家，有人說(shuō)宜興的環(huán)保企業(yè)未來(lái)只能剩下十分之一，意味著會(huì)有大批死亡，您怎么看宜興環(huán)保產(chǎn)業(yè)的未來(lái)格局？

王洪春：宜興的環(huán)保企業(yè)一定不會(huì)死，因?yàn)樗麄兌冀?jīng)歷了千錘百煉，適應(yīng)性強(qiáng)、活力大。現(xiàn)在整個(gè)環(huán)保市場(chǎng)還是很大，而且不再是過(guò)去以末端治理為主導(dǎo)的工程建設(shè)，而是以環(huán)境綜合服務(wù)為主導(dǎo)的效果治理，對(duì)技術(shù)服務(wù)、設(shè)備的要求都提高了。而宜興的環(huán)保產(chǎn)業(yè)有幾十年的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，很多企業(yè)已經(jīng)形成了自己的特色，做得專做得精，在各自的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)不斷發(fā)展壯大。他們注重技術(shù)創(chuàng)新，注重國(guó)際技術(shù)引進(jìn)和轉(zhuǎn)移，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理水平的提高，學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力和專業(yè)能力都在加強(qiáng)。當(dāng)然會(huì)有企業(yè)死亡，但不會(huì)大批死亡，幾十家消亡，幾十家又起來(lái)，這叫“換血”，這讓宜興的環(huán)保產(chǎn)業(yè)更有活力，生命力更旺盛。

E20環(huán)境平臺(tái)：鵬鷂是宜興環(huán)保公司里面規(guī)模最大、利潤(rùn)最高、活得時(shí)間最久的公司，有什么秘籍嗎？

王洪春：一定要說(shuō)秘籍，有四個(gè)。

第一，企業(yè)一定要堅(jiān)守正道，要有自己的定力，憑本事做事，不做不正當(dāng)?shù)氖虑椤Ｎ覀兙芙^賄賂，不通過(guò)行賄方式取得項(xiàng)目。我們對(duì)環(huán)境負(fù)責(zé)任，堅(jiān)持做良心工程。

第二，要專注，不要盲目擴(kuò)張。2000年以后，鵬鷂一直專注于市政領(lǐng)域的污水處理，我們投資運(yùn)營(yíng)的30多個(gè)項(xiàng)目每個(gè)項(xiàng)目都有較好的收益。雖然我們項(xiàng)目數(shù)量不多，但我們沒(méi)有被規(guī)模擴(kuò)張拉垮，而是專注于經(jīng)營(yíng)好每一個(gè)項(xiàng)目。

第三，善待你的員工，把員工當(dāng)親人。舉個(gè)例子，83年夏天，我們?cè)幸粋€(gè)員工從高處摔落受傷，需要輸AB型血，我把全公司員工都送到宜興市里的醫(yī)院去驗(yàn)血，AB型血的人全部留下來(lái)住在醫(yī)院旁的賓館里隨時(shí)給他輸血。當(dāng)時(shí)天氣特別熱，我請(qǐng)醫(yī)院幫我們專門(mén)安排了一間空調(diào)房，給受傷的員工養(yǎng)病。那時(shí)候使用空調(diào)房是十分奢侈的事。我們沒(méi)有因?yàn)槭軅氖莻€(gè)工人就隨便對(duì)付，當(dāng)時(shí)很多人都以為是什么大人物生病了。我母親也是位善良的老人，為了這個(gè)受傷的員工天天求佛燒香。搶救花了幾十萬(wàn)，最后還是沒(méi)能挽救員工的生命，大家都很悲痛。家屬最后都不要我們的賠償費(fèi)，但是最后我們還是給了相應(yīng)的賠償費(fèi)用。

我做公司，從來(lái)沒(méi)有虧待過(guò)任何一個(gè)人。老員工要離開(kāi)的時(shí)候，我會(huì)跟他說(shuō)，以后有需要我的地方我會(huì)幫助你，以后想要再回來(lái)，鵬鷂依然歡迎。我們?cè)?jīng)有七八個(gè)中層被別的公司挖去，現(xiàn)在一個(gè)個(gè)都回來(lái)了，他們回來(lái)后，我還是按原來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)給他們薪酬。

有人說(shuō)宜興環(huán)保企業(yè)做不大的原因是因?yàn)榧易迤髽I(yè)。我認(rèn)為在中國(guó)短期發(fā)展靠投資，長(zhǎng)期發(fā)展靠人。中國(guó)就是人情社會(huì)，破除家族化，最后企業(yè)就會(huì)跨。當(dāng)你真的善待員工，員工就會(huì)把公司當(dāng)成家。我的員工大部分跟著我15年以上了，鵬鷂就像是一個(gè)大家庭，這樣的家族企業(yè)，是最有生命力的。

第四，企業(yè)家要有賭性。民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展一定不是一帆風(fēng)順的，不知道在過(guò)程中會(huì)遇到多少礁石，都是在無(wú)數(shù)次跌倒后又爬起來(lái)，才保持企業(yè)屹立不倒。我們的企業(yè)精神是：永不言敗，追求卓越。我想這也是宜興企業(yè)家的群體精神。有人說(shuō)我好賭，這要辯證看，好賭是不服輸?shù)谋憩F(xiàn)，好賭可以把壞事變好事，把不可能的事變成可能；好賭可以讓你在逆境時(shí)，想盡一切辦法，把事情做成。企業(yè)家要有賭性，不然一事無(wú)成。

企業(yè)簡(jiǎn)介：

鵬鷂環(huán)保股份有限公司成立于1984 年，注冊(cè)資本4 億元人民幣，是一家集研發(fā)設(shè)計(jì)、設(shè)備制造、工程總承包、水務(wù)項(xiàng)目投資及運(yùn)營(yíng)管理于一體的專業(yè)水務(wù)投資和運(yùn)營(yíng)管理公司。公司現(xiàn)已完成各類項(xiàng)目千余項(xiàng)，生產(chǎn)50多個(gè)系列的環(huán)保水處理產(chǎn)品，先后投資、建設(shè)、收購(gòu)、運(yùn)營(yíng)各類水務(wù)項(xiàng)目20 多個(gè)，總?cè)仗幚砟芰_(dá)235 萬(wàn)噸，總資產(chǎn)50 億。

編輯：成苗苗