在環(huán)境產(chǎn)業(yè)里，產(chǎn)品經(jīng)理的現(xiàn)實(shí)態(tài)是要么空缺，要么由技術(shù)或研發(fā)人員兼任。然而，在“How”的層面上，恐怕還有一些認(rèn)知需要跟進(jìn)，還有一些誤區(qū)需要規(guī)避。

概括而言，頂層化的產(chǎn)品經(jīng)理不是一個(gè)人，而是三個(gè)人的合體，或是集成了三個(gè)人及其身后團(tuán)隊(duì)的全部功力，再以“一把手”為輸出端，推出爆品，攪動市場。

今年的水業(yè)戰(zhàn)略論壇開幕之前，我們面向企業(yè)做了比往年更為深入的預(yù)熱工作，特別是針對產(chǎn)品化這條產(chǎn)業(yè)化路徑的路徑，做了初步的設(shè)計(jì)和解構(gòu)，其中很重要的一條就是“產(chǎn)品經(jīng)理頂層化”——既適用于AB方陣企業(yè)的服務(wù)類產(chǎn)品，也適用于CD方陣企業(yè)的技術(shù)類產(chǎn)品與服務(wù)類產(chǎn)品，尤其是后者。

▲王洪臣老師在2023（第二十一屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇主題演講部分金句視頻

在環(huán)境產(chǎn)業(yè)里，產(chǎn)品經(jīng)理的現(xiàn)實(shí)態(tài)是要么空缺，要么由技術(shù)或研發(fā)人員兼任，但按照傅濤老師的邏輯，產(chǎn)品化下的理想態(tài)應(yīng)該是由企業(yè)家或者企業(yè)的“一把手”來擔(dān)任，對此我給出了三點(diǎn)較為粗淺的解讀（相關(guān)閱讀：傅濤：產(chǎn)業(yè)化是環(huán)境產(chǎn)業(yè)的自我救贖）。

▲傅濤老師在2023（第二十一屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇主題演講部分全視頻

一是“一把手”往往具備復(fù)合型的技術(shù)思維和營銷思維等，并能夠?qū)⑵淙谌霊?zhàn)略思維，指導(dǎo)產(chǎn)品戰(zhàn)略。

二是“一把手”在資源配置方面享有更高的話語權(quán)，可以全方位全周期地為一款“好產(chǎn)品”的誕生和成長保駕護(hù)航。

三是“一把手”的個(gè)人IP價(jià)值可以向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，讓新產(chǎn)品更有可能“出道即巔峰”，并在有效的品牌運(yùn)作中互相成就，循環(huán)增值。

▲鏡頭記錄下的千人水業(yè)盛會！2023（第二十一屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇花絮視頻

正因如此，所以最終出席本屆論壇的發(fā)言人絕大部分都是各個(gè)企業(yè)的初創(chuàng)者、領(lǐng)導(dǎo)者，或者是當(dāng)前領(lǐng)域的最高決策者；所以金科環(huán)境的張慧春董事長才以第三代產(chǎn)品“新水島”發(fā)布者的身份，喬布斯范兒亮相現(xiàn)場；所以論壇結(jié)束第二天的產(chǎn)品進(jìn)階私董會才被積極響應(yīng)，以至于我們不得不精簡名單。（相關(guān)閱讀：創(chuàng)造一個(gè)再生水的新市場，金科環(huán)境“新水島?”發(fā)布）

▲張慧春在2023（第二十一屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇金科環(huán)境產(chǎn)品化新產(chǎn)品發(fā)布環(huán)節(jié)演講全視頻

可以說，當(dāng)風(fēng)采卓絕的“一把手”們在論壇的舞臺上共同完成產(chǎn)品化進(jìn)階啟動儀式的時(shí)候，就標(biāo)志著產(chǎn)品經(jīng)理頂層化已經(jīng)在“Why”的層面上達(dá)成了環(huán)境領(lǐng)域內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的共識。

然而，在“How”的層面上，恐怕還有一些認(rèn)知需要跟進(jìn)，還有一些誤區(qū)需要規(guī)避。

概括而言，頂層化的產(chǎn)品經(jīng)理不是一個(gè)人，而是三個(gè)人的合體，或是集成了三個(gè)人及其身后團(tuán)隊(duì)的全部功力，再以“一把手”為輸出端，推出爆品，攪動市場。

01第一個(gè)人是頂層本尊最懂客戶，負(fù)責(zé)通過做減法聚焦產(chǎn)品方向

一般情況下，這個(gè)頂層的頭銜可能是董事長、總裁、主席、首席執(zhí)行官……諸如此類，但如果這些“一把手”只負(fù)責(zé)找人找錢喝喝茶三件事，那么實(shí)權(quán)在握，實(shí)戰(zhàn)在前的總經(jīng)理才是產(chǎn)品經(jīng)理的合適人選，畢竟“懂客戶”需要判斷力，“做減法”需要決策權(quán)，缺了其中任何一項(xiàng)，都不可能完成“聚焦產(chǎn)品方向”的工作目標(biāo)。

從這個(gè)角度來說，首席產(chǎn)品官或許是更合適的稱呼，以區(qū)別于傳統(tǒng)認(rèn)知下負(fù)責(zé)寫PRD（產(chǎn)品需求文檔）的產(chǎn)品經(jīng)理。

雖然確定產(chǎn)品方向在任何一個(gè)領(lǐng)域里都已經(jīng)算是常規(guī)動作，但環(huán)境領(lǐng)域的做法普遍過于粗糙，最多是在“四面”和“八方”的層面上做文章，甚至恨不得做出一款“四面八方”所向披靡的產(chǎn)品，那樣非但不現(xiàn)實(shí)，而且結(jié)果必然是競爭賽道大范圍重合，競爭結(jié)局大概率慘烈。

（黃色扇面是希望產(chǎn)品A覆蓋的市場，但在同質(zhì)化競爭下，真實(shí)的市場只有圓點(diǎn)大小）

真正的好產(chǎn)品，在研發(fā)之前應(yīng)該有精確到“東偏南15度”之類的方向描述，這就意味著只區(qū)分“市政”和“工業(yè)”，“城市”和“鄉(xiāng)村”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要考慮到客戶究竟對CAPEX（投資費(fèi)用）更敏感，還是對OPEX（運(yùn)行費(fèi)用）更敏感；對節(jié)地、節(jié)能、省時(shí)、省人等訴求的優(yōu)先級和緊迫度如何排序；進(jìn)水的污染物和出水的排放標(biāo)準(zhǔn)有哪些特殊性……這些都要建立在客戶畫像精確化和應(yīng)用場景差異化的基礎(chǔ)之上，此處不展開論述。

編輯：李丹