固廢產(chǎn)業(yè)的時(shí)代旋律

固廢產(chǎn)業(yè)時(shí)代大致分為：設(shè)備工程時(shí)代——資產(chǎn)時(shí)代——資本時(shí)代——生態(tài)時(shí)代。設(shè)備工程時(shí)代曾經(jīng)左右了我們行業(yè)十幾年，然后進(jìn)入了資產(chǎn)時(shí)代，很多投資公司進(jìn)入，但它們并不是投融資公司，它們買的是固廢資產(chǎn)，用資產(chǎn)帶來(lái)現(xiàn)金流，不是資本時(shí)代的公司而是資產(chǎn)時(shí)代的公司?，F(xiàn)在進(jìn)入資本時(shí)代，資本時(shí)代和資產(chǎn)時(shí)代不一樣。資產(chǎn)證券化、貨幣化以后就變成了資本。為什么談到資本時(shí)代？在我們這樣的背景下，大量的閑置的社會(huì)資本存在于產(chǎn)業(yè)之外，必須通過(guò)產(chǎn)業(yè)紐帶吸引過(guò)來(lái)。未來(lái)的產(chǎn)業(yè)應(yīng)該進(jìn)入生態(tài)時(shí)代，真正的價(jià)值不完全由資本創(chuàng)造。這部分內(nèi)容在固廢論壇晚上的“生態(tài)夜話”環(huán)節(jié)展開(kāi)論述，整理詳情見(jiàn)《如何看待環(huán)境產(chǎn)業(yè)的未來(lái)》一文。

環(huán)境市場(chǎng)的未來(lái)屬于誰(shuí)？

1、危機(jī)中的產(chǎn)業(yè)

現(xiàn)在我們?nèi)珖?guó)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)一共有3萬(wàn)多將近4萬(wàn)家公司，我認(rèn)為大部分公司都會(huì)經(jīng)歷生存困難。雖然環(huán)保行業(yè)是春天，但是大部分公司生存非常困難。因?yàn)榧追經(jīng)]錢了。我覺(jué)得80%以上的環(huán)境公司會(huì)終結(jié)，所以重構(gòu)是深刻的，在所有背景都發(fā)生變化的情況下，產(chǎn)業(yè)的重構(gòu)非常劇烈，推手是資本。在資本助推之下，重構(gòu)加快，內(nèi)生式增長(zhǎng)被沖擊。可能未來(lái)的并購(gòu)，中小型的并購(gòu)不計(jì)其數(shù)，過(guò)億的并購(gòu)上百起，明年會(huì)更多。因?yàn)橐话阈詻](méi)有技術(shù)含量的，沒(méi)有價(jià)值的公司很難生存。我們國(guó)家環(huán)保行業(yè)、固廢行業(yè)用不著這么多的公司，所以存在必須具有價(jià)值。

理性看待危機(jī)

好的公司就是產(chǎn)生在有危機(jī)的時(shí)代，如果一個(gè)行業(yè)所有公司都賺錢，這是最差的行業(yè)，因?yàn)闆](méi)有進(jìn)步的動(dòng)力，沒(méi)有發(fā)展的那種驅(qū)動(dòng)力，但是都不賺錢的行業(yè)也不是好行業(yè)。最好的行業(yè)就是一部分賺錢一部分不賺錢?，F(xiàn)在實(shí)際上是一個(gè)非常好的變革時(shí)期，大勢(shì)在這兒，好公司等于好的商業(yè)模式+好團(tuán)隊(duì)+商業(yè)資本。通過(guò)創(chuàng)新，通過(guò)對(duì)用戶新的挖掘，實(shí)現(xiàn)自己商業(yè)模式的重構(gòu)。

產(chǎn)業(yè)錯(cuò)配兩種類型

對(duì)于同業(yè)層次性的錯(cuò)配，解決方案是技術(shù)提升、功能提升、極致化。

對(duì)于環(huán)境產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型性錯(cuò)配，解決方案是大家要找到各自核心的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)兩種轉(zhuǎn)型：一種是產(chǎn)業(yè)升級(jí)，一種叫產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型比如焚燒向環(huán)衛(wèi)、向垃圾清運(yùn)的轉(zhuǎn)型、向資源化的轉(zhuǎn)型。還有一種叫升級(jí)，從低附加值、低利潤(rùn)值向高的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行轉(zhuǎn)移，實(shí)際上是兩個(gè)不同的概念，但無(wú)疑這兩點(diǎn)都是創(chuàng)新。

2、為客戶提供價(jià)值原點(diǎn)

環(huán)境產(chǎn)業(yè)是行政性公共服務(wù)外部化后產(chǎn)生的行業(yè)，過(guò)去我們迷戀什么？迷戀資源，迷戀權(quán)力。我相信未來(lái)一定是基于市場(chǎng)，基于需求，并且是基于新供給的，這樣的企業(yè)會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主導(dǎo)。

2000年，E20成立，到現(xiàn)在，15年。我們堅(jiān)持兩個(gè)準(zhǔn)則：第一是相信產(chǎn)業(yè)力量?，F(xiàn)在產(chǎn)業(yè)力量越來(lái)越強(qiáng)大，在政府、公眾、產(chǎn)業(yè)三者之間的權(quán)重會(huì)越來(lái)越大，公眾的權(quán)重也會(huì)越來(lái)越大，政府的權(quán)重在依法行政的框架下，相當(dāng)過(guò)去反而會(huì)弱，這是未來(lái)的趨勢(shì)。第二是相信市場(chǎng)的力量。所有干涉市場(chǎng)的行為都應(yīng)該被譴責(zé)，要充分發(fā)揮市場(chǎng)的作用，不管行業(yè)是什么樣的行業(yè)，市場(chǎng)的作用都會(huì)產(chǎn)生一種更好的匹配。高速公路，煤炭，煉鋼，原油等等，政府干涉多的地方都是錯(cuò)配嚴(yán)重的地方，環(huán)境行業(yè)政府干涉多，所以錯(cuò)配也嚴(yán)重。反而沒(méi)有政府干涉的地方錯(cuò)配就不嚴(yán)重。

3、產(chǎn)業(yè)未來(lái)的領(lǐng)跑者

未來(lái)環(huán)境產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新企業(yè)具有以下特征：

行業(yè)地位高：細(xì)分領(lǐng)跑， 但細(xì)分要有一定規(guī)模

資產(chǎn)效率高：經(jīng)濟(jì)下行慎用杠桿，警惕不能產(chǎn)生現(xiàn)金流的資產(chǎn)

輕資產(chǎn)：輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型快，適應(yīng)新變化容易，包袱輕

客戶忠誠(chéng)度高：重復(fù)購(gòu)買率高

流動(dòng)性強(qiáng)：應(yīng)收賬款少

如何到達(dá)美好未來(lái)

1、創(chuàng)新是根本出路

對(duì)所有公司來(lái)說(shuō)都需要?jiǎng)?chuàng)新。創(chuàng)新是什么？是為特定客戶創(chuàng)造新價(jià)值。就是組織人才、技術(shù)、能力去滿足用戶新需求，創(chuàng)新不等于研發(fā)，但是包括研發(fā)。企業(yè)家的創(chuàng)新應(yīng)該是什么？找到核心客戶，好好利用，形成商業(yè)模式、創(chuàng)造價(jià)值。

大部分公司沒(méi)有能力像華為一樣從頭做研發(fā)，滿足客戶需求。所以對(duì)于中小型公司來(lái)說(shuō)基于用戶價(jià)值的創(chuàng)新就是唯一出路，中小型公司創(chuàng)新就是鎖定客戶人群，滿足核心客戶需求，創(chuàng)造你的核心價(jià)值，形成核心產(chǎn)品。

小企業(yè)跟跑大企業(yè)，靠撿漏生存是很錯(cuò)誤的，以后大數(shù)據(jù)傳播能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們畫地為牢、信息封閉的時(shí)代，如果你的商業(yè)模式是基于大企業(yè)撿漏，實(shí)際上沒(méi)有前景。但是小企業(yè)也有優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)型快、容易調(diào)整自己、沒(méi)有大企業(yè)病、相對(duì)來(lái)說(shuō)更容易在特定需求點(diǎn)上進(jìn)行創(chuàng)新。那個(gè)點(diǎn)要有市場(chǎng)容量，不能找一個(gè)市場(chǎng)份額總共只有一個(gè)億的點(diǎn)，這樣是做不起來(lái)的。我們的觀點(diǎn)：找一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，市場(chǎng)份額要到20億以上，持續(xù)化的開(kāi)發(fā)你的需求、理解你的客戶，這是第一個(gè)手段。

2、迎接資本大時(shí)代

不可避免要與資本為伍。它們特別看中我們這種有未來(lái)想象空間的環(huán)境公司，如果你不接觸資本市場(chǎng)，有資本實(shí)力的公司就會(huì)拿比你低5倍的融資成本跟你競(jìng)爭(zhēng)，拿比你高兩倍的工資挖你的核心人員……如果真的是這樣，你根本無(wú)法生存。

我們希望能夠用資本拉開(kāi)差距，在這個(gè)時(shí)代里，最好的知識(shí)保護(hù)是跑得更快，不是申請(qǐng)專利，專利實(shí)際上不太管用。真正有核心技術(shù)才真正管用，是資本能夠讓你跑得更快、人更強(qiáng)、能力到位，這才真正是決勝之道。跑在前面的幾百個(gè)公司是勝者為王，其他公司跑不動(dòng)了，跑不動(dòng)就被吞并。如果你能創(chuàng)新就是未來(lái)之星，如果不能創(chuàng)新，可以把公司賣掉投資未來(lái)之星。

編輯： 任萌萌