當(dāng)你身邊的企業(yè)都已經(jīng)市場(chǎng)化的時(shí)候，就有一個(gè)交易關(guān)系，企業(yè)和企業(yè)之間，有一個(gè)基本的價(jià)值交換的關(guān)系，這個(gè)關(guān)系固化下來，我們稱之為商業(yè)模式。環(huán)境產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入商業(yè)模式的時(shí)代，企業(yè)之間需要穩(wěn)定的交易關(guān)系，既然有了交易關(guān)系，就有優(yōu)劣。早期的時(shí)候，政府只采購(gòu)設(shè)備，設(shè)備公司很牛，后來采購(gòu)服務(wù)的時(shí)候，設(shè)備公司就沒有那么牛了，開始跑工程公司。隨著市場(chǎng)化的深入，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的交易結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化。中國(guó)水務(wù)環(huán)保商業(yè)模式已經(jīng)到來，你需要尋找屬于你的交易結(jié)構(gòu)。

拿下60%未開發(fā)市場(chǎng)需要連接生態(tài)價(jià)值

因?yàn)榄h(huán)境甲方是屬地性的，是分割狀態(tài)的，屬于地方事權(quán)產(chǎn)生的市場(chǎng)，都是供給的分割，造成供給的大眾化和同質(zhì)化。原來沒有互聯(lián)網(wǎng)、沒有資本化、沒有國(guó)際化的背景下，你可以在一個(gè)區(qū)域自己生活的很好，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)化、國(guó)際化、資本化、生態(tài)化推動(dòng)下的變革，讓你很難在一個(gè)獨(dú)立的空間獲得長(zhǎng)期的利潤(rùn)，這樣就造成了惡性競(jìng)爭(zhēng)，垃圾焚燒可以到18塊錢一噸，污水深度處理每頓可以達(dá)到3毛多錢。同質(zhì)化以后發(fā)現(xiàn)供給太多了，本質(zhì)上是錯(cuò)配。未來的環(huán)境產(chǎn)業(yè)不需要4萬家環(huán)保公司，我認(rèn)為80%的公司都要被淘汰，尤其是同質(zhì)化、沒有特點(diǎn)、沒有專長(zhǎng)、沒有價(jià)值的公司。我們看到60%的市場(chǎng)沒有被開放，大量的環(huán)境區(qū)域市場(chǎng)沒有被開放，靠什么發(fā)現(xiàn)這些市場(chǎng)，就是靠創(chuàng)新。

我還發(fā)現(xiàn)，20%的市場(chǎng)絕對(duì)供大于求，70%的上市公司集中在市政污水、垃圾焚燒領(lǐng)域，現(xiàn)在有一點(diǎn)變化，細(xì)分領(lǐng)域開始多了，我們產(chǎn)業(yè)主要來自于這兩個(gè)領(lǐng)域，這兩個(gè)領(lǐng)域惡性競(jìng)爭(zhēng)也是必然的。本來需求和供給不對(duì)應(yīng)，20%的市場(chǎng)是扭曲的，100%的市場(chǎng)需求都需要提升。未來20年中國(guó)最偉大的環(huán)境公司并未產(chǎn)生。

商業(yè)模式創(chuàng)新上，需要找到屬于我自己的藍(lán)海，找到每個(gè)公司有利的商業(yè)模式的地位，你身邊都是企業(yè)，是你壓榨別人，還是別人壓榨你？作為公共服務(wù)，想賺大錢是很難的，想永遠(yuǎn)賺大錢更難，收益率是有一定限制的。利潤(rùn)的衰減也是市場(chǎng)的必然，無論多牛的產(chǎn)品都有周期，一個(gè)項(xiàng)目簽了約，收入衰減是必然的，一定程度上，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，是必然的導(dǎo)向，只要被政府公開招標(biāo)的東西，在我們這個(gè)背景下，除非只有少量的企業(yè)可以做，必然走向低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

怎么得到高利潤(rùn)？你需要發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)，需要做不同于別人的東西。在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下，賺錢不難，難的是持續(xù)賺錢。發(fā)現(xiàn)新的需求不難，難的是怎么在新需求上賺錢。解決這個(gè)方案，需要商業(yè)模式的創(chuàng)新。我認(rèn)為環(huán)境產(chǎn)業(yè)到了認(rèn)真思考商業(yè)模式的時(shí)代。

我們提出一個(gè)理論根據(jù)，今天我提兩個(gè)價(jià)值論，兩個(gè)都是關(guān)于連接。現(xiàn)在社會(huì)中，作為一個(gè)企業(yè)更多的是連接價(jià)值：第一是連接自然生態(tài)價(jià)值，大部分的價(jià)值并非是勞動(dòng)創(chuàng)造，大部分的價(jià)值是自然創(chuàng)造的。北京治理霧霾，氣候形成的風(fēng)比我們投資幾個(gè)億，幾百億來的效果更好。我們治理湖泊，生態(tài)的力量可能更強(qiáng)。關(guān)鍵是這些生態(tài)的力量，能不能被你的公司連接，用一個(gè)行為連接到你的公司上，那你的公司就是很偉大的公司；第二是生態(tài)資源，很多人有公益心，環(huán)保是最容易連接公益的?，F(xiàn)在是眾籌、眾包時(shí)代，很多人義務(wù)勞動(dòng)，娛樂性勞動(dòng)，如果連接到公司價(jià)值上，你就是很了不起的公司。未來優(yōu)秀的企業(yè)是客戶價(jià)值連接者，環(huán)境企業(yè)尤其是這樣。你能連接到別人的勞動(dòng)，能連接生態(tài)價(jià)值，標(biāo)注你的所有。商業(yè)模式的創(chuàng)新的關(guān)注點(diǎn)是聚焦客戶群，挖掘利潤(rùn)池，利潤(rùn)池的來源很大程度來自生態(tài)。就像赤壁之戰(zhàn)最大的功勞者是周瑜，諸葛亮因?yàn)榻钖|風(fēng)排名第二，諸葛亮做得就是連接，是投入最少成功最多的人。

迎接創(chuàng)新時(shí)代到來，大部分的領(lǐng)域是等待開發(fā)的，雖然我們行業(yè)里有一部分進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)，但是有60%，甚至更多的領(lǐng)域并沒有被開發(fā)，好的企業(yè)在于用商業(yè)模式創(chuàng)新，迎接那個(gè)時(shí)代，進(jìn)入新的領(lǐng)域，創(chuàng)新的核心是連接生態(tài)價(jià)值。

二、資本的邏輯

忽略資本的動(dòng)力，會(huì)被資本淘汰

第二部分，講講我理解的資本邏輯。我們論壇14年了，第一屆論壇的時(shí)候談的是產(chǎn)業(yè)化。7年以前我們談的主要話題是市場(chǎng)化?，F(xiàn)在我們談資本化，現(xiàn)在環(huán)保領(lǐng)域全要素逐漸進(jìn)入到資本化的領(lǐng)域。如果你有自己的錢進(jìn)行投資，不叫資本化，那是投資公司，真正的投融資公司是拿別人的錢投資；資源的資本化，你有資源也可以進(jìn)行資本化的估值；人才也從資源變成資本；技術(shù)也可以成為資本化的環(huán)節(jié)。我們環(huán)境水務(wù)領(lǐng)域所有的要素，都進(jìn)入資本以后，形成一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)尺是證券化，有多少估值，有多少市值，最重要的是流通，環(huán)境領(lǐng)域每一個(gè)要素都在逐漸進(jìn)入資本，雖然沒有完全完成，但是趨勢(shì)是顯然的。

編輯： 李丹