但是根本原因是業(yè)務(wù)層面的問題。國(guó)內(nèi)制造業(yè)整體水平在國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工中還處于中游偏下的位置，高端制造業(yè)和高附加值制造業(yè)還有待升級(jí)，制造業(yè)整體管理水平還比較粗放。這種產(chǎn)業(yè)鏈分工水平，以及與之匹配的制造業(yè)管理水平，決定了企業(yè)能源管理還處于非常粗放的階段。

這個(gè)粗放就意味著可以節(jié)約的空間還比較多，所以我們看國(guó)內(nèi)的節(jié)能產(chǎn)業(yè)大多還停留在“設(shè)備節(jié)能”，特別是設(shè)備改造節(jié)能的水平。能源管理系統(tǒng)是能源管理精益化思維的產(chǎn)物，即在單純改造節(jié)能投入產(chǎn)出比偏高，而通過工藝流程和行為管理的挖潛效果更好的時(shí)候，企業(yè)才有動(dòng)力實(shí)施ISO50001，以及配套的能源管理系統(tǒng)。

這個(gè)是能源管理系統(tǒng)的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，而且是無法通過云化部署就能解決的問題，也是能源管理云平臺(tái)推廣的最大障礙：不是普及系統(tǒng)，而是普及一個(gè)管理邏輯，并且這個(gè)邏輯還要經(jīng)得起客戶的靈魂拷問：“我上了你這個(gè)平臺(tái)，是不是馬上就能省錢？你告訴我能省多少錢？”

四、能源云平臺(tái)實(shí)施的困境

不管是狹義的云還是廣義的云，在業(yè)務(wù)云這個(gè)層面上，到了具體實(shí)施過程中，往往遇到下面這些問題：

1、上了系統(tǒng)，客戶不會(huì)用。涉及到管理目標(biāo)、流程、組織、考核等一系列的問題。往往是只有動(dòng)力科的幾個(gè)人簡(jiǎn)單看看而已，忙起來就連看的興趣都沒有。

2、上了系統(tǒng)，客戶不愿意用。能源管理云可以把粗放的能源管理，變成每個(gè)作業(yè)都成本清晰化，但是水至清則無魚，粗放模式下的很多灰色利益就沒有了，有動(dòng)力科的小科長(zhǎng)直接問，你們?cè)破脚_(tái)給不給回扣？

3、數(shù)字化成本如何解決。云平臺(tái)只是解決了本地化部署的初始化和運(yùn)維成本，但是也有成本，另外很大一塊是現(xiàn)場(chǎng)的硬件采集成本，能否產(chǎn)生實(shí)際效益，這些成本客戶是否買單?

4、如何避免項(xiàng)目模式的競(jìng)爭(zhēng)。很多硬件廠商是項(xiàng)目型銷售，往往出現(xiàn)“硬件藏利潤(rùn)，平臺(tái)免費(fèi)送”的競(jìng)爭(zhēng)模式，售后服務(wù)“只管硬件不出事，軟件都送你了你還能說啥”。能源云平臺(tái)真正的價(jià)值是長(zhǎng)期使用中的服務(wù)，而不是一次性買斷。那么如何與“送軟件的模式”競(jìng)爭(zhēng)？

5、節(jié)能效果爭(zhēng)議巨大。云平臺(tái)很難直接承諾用戶節(jié)能收益，但是在具體項(xiàng)目中，銷售人員免不了“拍胸脯”，那么很容易出現(xiàn)節(jié)能EMC項(xiàng)目中的困境，一是能耗基線（能耗的參考值）的不確定性；二是節(jié)約量的糾紛。

6、如何持續(xù)改善。云平臺(tái)往往是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，很難大規(guī)模的布局線下的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一方面需要通過服務(wù)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)客戶決策鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的共贏推進(jìn)，另一方面，更重要的是實(shí)現(xiàn)能源管理復(fù)雜業(yè)務(wù)環(huán)境下的持續(xù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)，這對(duì)云平臺(tái)企業(yè)是很大的挑戰(zhàn)。

五、誰都沒有大數(shù)據(jù)

能源云平臺(tái)不宜鼓吹大數(shù)據(jù)概念，個(gè)人認(rèn)為：

1、在用戶側(cè)的能源數(shù)據(jù)方面，目前誰都沒有大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)是兩個(gè)方面，一是數(shù)據(jù)總量大，二是單個(gè)用戶數(shù)據(jù)量大。電網(wǎng)公司可以說自己是數(shù)據(jù)大，但是用戶側(cè)僅有15分鐘及以上的關(guān)口電量負(fù)荷數(shù)據(jù)，算不得大數(shù)據(jù)。

2、能源大數(shù)據(jù)是兩個(gè)維度的細(xì)分。一是空間維度細(xì)分，從一級(jí)計(jì)量做到四級(jí)計(jì)量，從能源計(jì)量到能源數(shù)據(jù)量測(cè)，乃至能源相關(guān)全景數(shù)據(jù)獲?。ㄈ鏓RP、MES、生產(chǎn)設(shè)備狀態(tài)數(shù)據(jù)）；二是時(shí)間維度細(xì)分，從微秒級(jí)數(shù)據(jù)到十年的數(shù)據(jù)。

3、大數(shù)據(jù)很有用，前提是你付得起這個(gè)代價(jià)。阿里物聯(lián)云平臺(tái)有一個(gè)案例，他們實(shí)時(shí)并發(fā)采集一條生產(chǎn)線上3000多個(gè)工藝數(shù)據(jù)和參數(shù)，尋找產(chǎn)品與能源之間的相關(guān)性，提出工藝優(yōu)化方案。這里有兩個(gè)大的代價(jià)，一是采集成本，一套產(chǎn)線3000多個(gè)點(diǎn)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集傳輸存儲(chǔ)；二是人力成本，雖然可以訓(xùn)練AI算法，但是能源大數(shù)據(jù)的AI都是個(gè)性化的，同一個(gè)工廠的兩條產(chǎn)業(yè)不一樣，訓(xùn)練的AI也需要個(gè)性化，這些實(shí)施和分析的人工成本都是個(gè)性化投入的。這兩方面的代價(jià)是否就一定能從工藝優(yōu)化里收回來？

4、小數(shù)據(jù)和小場(chǎng)景迭代才是關(guān)鍵。企業(yè)戰(zhàn)略的水平，不僅僅體現(xiàn)在大的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧能源”這些面上，真正的微操能力才是核心，如何在現(xiàn)場(chǎng)能源管理的小場(chǎng)景里，尋找小數(shù)據(jù)的應(yīng)用可能，我認(rèn)為是能源云平臺(tái)的關(guān)鍵點(diǎn)。

5、多個(gè)小場(chǎng)景的迭代，大數(shù)據(jù)才會(huì)滾動(dòng)出來。大數(shù)據(jù)不是憑空而來的，小場(chǎng)景產(chǎn)生小數(shù)據(jù)，小數(shù)據(jù)滿足小價(jià)值，這么一點(diǎn)點(diǎn)滾動(dòng)起來才有大數(shù)據(jù)。而且即使是大數(shù)據(jù)，也是在小場(chǎng)景里發(fā)揮價(jià)值的。

六、能源云平臺(tái)的破局點(diǎn)思考

作為能源云平臺(tái)的從業(yè)者，我對(duì)平臺(tái)的未來始終是樂觀的，這種樂觀不是宏觀的，更多的是在平臺(tái)下沉到現(xiàn)場(chǎng)的很多小場(chǎng)景里不斷強(qiáng)化來了。

1、能源云平臺(tái)不能用“基建”思維去構(gòu)建，基建是項(xiàng)目制，項(xiàng)目完了也就完了，能源云是服務(wù)制。如果說項(xiàng)目制是建五星級(jí)酒店，服務(wù)制是運(yùn)營(yíng)五星級(jí)酒店，世界上最知名的五星級(jí)酒店品牌，沒有一家是建筑商，而都是五星級(jí)酒店運(yùn)營(yíng)品牌，建酒店三年，但是真正偉大的五星級(jí)酒店都是百年運(yùn)營(yíng)的。

2、破局點(diǎn)需要志同道合的客戶。我喜歡把共同破局的，志同道合客戶叫做天使客戶，大家理念一致，愿意做長(zhǎng)期價(jià)值的事情，能源云平臺(tái)需要去找這樣的客戶，而不是忽悠園區(qū)或者政府給你買單，拿了銷售數(shù)字走人的這種。在破局點(diǎn)的前后，找價(jià)值觀一致的客戶很重要。

3、場(chǎng)景下沉才能找到入口。雖然新基建有利好消息，但是我覺得這種項(xiàng)目型的投資模式，不一定適合能源云。場(chǎng)景下沉，在現(xiàn)場(chǎng)找到細(xì)分中的細(xì)分入口，這種小而美的數(shù)據(jù)閉環(huán)+價(jià)值閉環(huán)，我認(rèn)為是破局點(diǎn)，而且這種閉環(huán)肯定是長(zhǎng)期價(jià)值驅(qū)動(dòng)，不要被短期價(jià)值綁架，我一直不贊成把“容改需收益分成”作為云平臺(tái)的盈利模式，教育客戶的事情，你不做，別人也會(huì)做。

4、在迭代中慢慢熬。2015年開始，售電公司和云平臺(tái)企業(yè)就開始了迭代，現(xiàn)在能活下來的售電公司，平臺(tái)企業(yè)，都已經(jīng)經(jīng)歷了2-3輪的業(yè)態(tài)迭代，也都是從面上的“售電、能源大數(shù)據(jù)、AI”，下沉到小而美的細(xì)分場(chǎng)景里去了。至于今天還在忽悠這些大概念的企業(yè)，我認(rèn)為很多高端用戶經(jīng)歷了多輪的忽悠，可能已經(jīng)審美疲勞了，任你說的再好，沒有實(shí)際價(jià)值，是不會(huì)買單的。

最后，希望能源云平臺(tái)這個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)能在電力市場(chǎng)化的過程中發(fā)展得更好！

編輯： 趙凡