時間： 2022-06-14 15:50
來源： 水務(wù)經(jīng)理人
作者： 高雅麟
主要銷售渠道：線下（傳統(tǒng)銷售站）
特色：以石家莊西北部上游優(yōu)質(zhì)地下水為源水，口感甘甜。
公司：銀川中鐵水務(wù)潤川礦泉水有限公司，為銀川中鐵水務(wù)集團(tuán)有限公司的全資子公司
瓶裝水品牌：“潤川水星”桶裝水、“鍶·泉生”瓶裝水
誕生日期：2003年
主要銷售渠道：線上（微信商場）+線下（傳統(tǒng)銷售站）
特色：潤川礦泉水是寧夏唯一一家擁有礦泉水生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)，擁有寧夏賀蘭山山脈純天然礦泉水資源的開采優(yōu)勢。
公司：濟(jì)南泉娃飲用水有限公司，為濟(jì)南泓泉制水有限公司的控股公司，由濟(jì)南水業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司監(jiān)制
瓶裝水品牌：泉娃
誕生日期：2008年
主要銷售渠道：線上（微信）+線下（傳統(tǒng)銷售站）
特色：采用天然泉水為水源，具有天然弱堿性并富含多種對人體有益的微量元素，有益身體健康。
公司：青島中潤半島飲料有限公司，為青島市海潤自來水集團(tuán)有限公司的控股公司
瓶裝水品牌：中潤半島
誕生日期：2012年
主要銷售渠道：線下（傳統(tǒng)銷售站）
特色：以嶗山水庫深層原水為水源，清涼甘甜。
公司：天津津淼凈水技術(shù)有限公司，天津市自來水集團(tuán)有限公司全資子公司
瓶裝水品牌：凱德美
誕生日期：2014年
主要銷售渠道：線下（自動販賣機(jī)、傳統(tǒng)銷售站）
特色：“凱德美”牌飲用水除了有常規(guī)的瓶裝和桶裝包裝外，還有袋裝包裝，可一次性使用，更加的便捷和衛(wèi)生。
公司：武漢市水務(wù)集團(tuán)有限公司
瓶裝水品牌：我愛漢水1906
誕生日期：2018年1月
主要銷售渠道：線上（微信商城）+線下（大型商超）
特色：凸顯生態(tài)文明城市建設(shè)的城市品牌和文化名片，體現(xiàn)悠悠漢水情。推出與省博物館、黃鶴樓等武漢地標(biāo)性建筑為主題的定制款，虎年限定款等。
公司：常州龍城水業(yè)有限公司，為常州通用自來水有限公司的全資子公司
瓶裝水品牌：常州供水、“龍韻純”富氧水
誕生日期：2019年
主要銷售渠道：線上（微信商城）
特色：首先推出名為“常州供水”的高品質(zhì)包裝水，主要采用納濾+超濾技術(shù)，并于2022年推出了名為“龍韻純”的富氧水，采用同濟(jì)大學(xué)專利技術(shù)，以超微氣泡的形式實現(xiàn)水中高溶解氧含量，達(dá)到深層滲透、提高人體代謝等功效。
公司：蘭州新區(qū)水務(wù)管理投資集團(tuán)有限公司
瓶裝水品牌：祁山遇水
誕生日期：2022年
主要銷售渠道：線下
特色：依托區(qū)位優(yōu)勢，水源來自海拔4000-6000米的祁連山現(xiàn)代冰川，呈天然弱堿性并具有小分子團(tuán)珍貴特性，礦物質(zhì)含量豐富且搭配均衡。
看完上面這些自來水公司賣水的案例，不知諸君作何感想？你是否看到了你一定會看到滿滿的市場營銷套路？品質(zhì)定位、功效定位、市場定位、觀念定位，顯然充斥著一系列專業(yè)的商業(yè)策劃。因此，自來水公司賣桶裝水表面上是一種簡單的商業(yè)行為，但細(xì)究起來，未必如此。也許通過賣桶裝水，自來水公司對客戶的理解，對水質(zhì)的控制或許也是一種無形的督促。
畢竟，一個天然壟斷的自來水行業(yè)，能夠走向完全市場化競爭的領(lǐng)域，何嘗不是消費者之福呢？
編輯： 趙凡
水視點網(wǎng)創(chuàng)始人、物產(chǎn)中大集團(tuán)正職級研究院副院長、戰(zhàn)略部副總經(jīng)理，曾任物產(chǎn)中大公用環(huán)境投資公司常務(wù)副總經(jīng)理、浙江物產(chǎn)萬信投資管理有限公司董事長，錢江水利開發(fā)股份有限公司副總經(jīng)理、蘭溪市錢江水務(wù)有限公司總經(jīng)理。
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