王立章：以環(huán)境企業(yè)為例談商業(yè)模式評估與創(chuàng)新

時(shí)間： 2018-05-29 10:14

來源：

作者：王立章

這方面的三個(gè)指數(shù)取值如下：

十、業(yè)績依賴指數(shù)，即業(yè)績高低對核心人才的依賴

老板依賴：5

核心人才依賴：4

高層依賴：3

中層依賴：2

全員依賴或大數(shù)據(jù)自學(xué)習(xí)：1（能力分解，標(biāo)準(zhǔn)化）

十一、人才機(jī)構(gòu)指數(shù)，主要指T型人才的占比（中層以上）

? 100%：1

? 80%：2

? 60%：3

? 40%：4

? 20%：5

十二、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)指數(shù)，即團(tuán)隊(duì)一起同頻道學(xué)習(xí)的次數(shù)

? 1次/周：1

? 1次/月：2

? 1次/季：3

? 1次/半年：4

? 1次/年：5

當(dāng)以上設(shè)計(jì)趨于完善，商業(yè)模式正常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，最后還有一個(gè)非常重要的指數(shù)，即巴菲特所說的利潤護(hù)城河，企業(yè)如何保證企業(yè)的利潤不被侵蝕，利潤堡壘不被打破，這就涉及企業(yè)的戰(zhàn)略控制能力了。其實(shí)這些能力很多都來自于前面的設(shè)計(jì)，所以和前面的許多指數(shù)也是存在千絲萬縷的聯(lián)系，如果企業(yè)認(rèn)為前面的有些指數(shù)計(jì)算下來對結(jié)果影響不大，其實(shí)沒關(guān)系，因?yàn)檫@些指數(shù)的很多作用在戰(zhàn)略控制能力指數(shù)里會被再次強(qiáng)化，這也體現(xiàn)了商業(yè)模式是一個(gè)系統(tǒng)，不是互相割裂的！

戰(zhàn)略控制指數(shù)的取值如下：

十三、戰(zhàn)略控制指數(shù)

? 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)/類地產(chǎn)：10

? 價(jià)值鏈統(tǒng)籌：9

? 用戶關(guān)系：8

? 領(lǐng)導(dǎo)地位：7

? 文化、品牌、版權(quán)：6

? 研發(fā)領(lǐng)先2年以上：5

? 大幅度降低成本（30%以上）：4

? 研發(fā)領(lǐng)先1-2年：3

? 成本優(yōu)勢10-30%：2

? 平均成本：1

? 高于平均成本：0

類地產(chǎn)模式是指類似房地產(chǎn)開發(fā)的模式，是稀缺資源，占一塊就少一塊了，比如污水處理廠、垃圾焚燒廠等，不可能旁邊再建一個(gè)，設(shè)備銷售也可以做成類地產(chǎn)的模式，比如陜鼓動(dòng)力從賣制氣設(shè)備到投資建設(shè)氣體供應(yīng)站，所以很多業(yè)務(wù)都可以設(shè)計(jì)成類地產(chǎn)模式，需要打開思路。價(jià)值鏈統(tǒng)籌和價(jià)值鏈地位有關(guān)，取決于企業(yè)是不是價(jià)值鏈的領(lǐng)導(dǎo)者，這和前面談到的用戶關(guān)系或粘性密切相關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)地位指在行業(yè)市場占比是競爭對手的3-5倍。大幅度降低成本主要指企業(yè)采取了不同的生產(chǎn)或服務(wù)模式，比如能否充分利用企業(yè)多年來積累下來的隱性資產(chǎn)，讓其充分發(fā)揮作用，如果能剛好滿足用戶的隱性需求，那將是成本很低的服務(wù)模式。VOC治理一直是產(chǎn)業(yè)界的難題，不是技術(shù)問題，而是模式問題，如城市里眾多的汽車4S店，每家的噴烤漆房都是一個(gè)排放點(diǎn)，排放量也不大，最好的辦法時(shí)候活性炭吸附，而活性炭字符關(guān)鍵環(huán)節(jié)是定期更換和維護(hù)，但這些店都很小，無專人管理，無專業(yè)人士明白該買什么樣的活性炭，如何放置，特別是吸附飽和的活性是危廢，需要有資質(zhì)的記過統(tǒng)一處置，由于量太小，這些機(jī)構(gòu)不愿意處理，也不愿意來運(yùn)走，如果一直放置，不僅會再次污染環(huán)境，而且也不合規(guī)，一旦監(jiān)管嚴(yán)格，就會被處罰甚至關(guān)門，所以，4S店和汽修各行業(yè)協(xié)會都很頭疼！為此業(yè)內(nèi)有個(gè)企業(yè)開發(fā)了區(qū)域VOC管理共享模式，利用活性炭移動(dòng)再生車對飽和的活性炭進(jìn)行現(xiàn)場再生就地回用，不僅解決了每家店的還禮問題，還通過再生解決約了成本，解決了行業(yè)的痛點(diǎn)，當(dāng)然這種模式也面臨如何突破環(huán)保監(jiān)管模式的問題，不過已經(jīng)取得了可喜的進(jìn)步，極大降低了單家店的處理成本，在煙臺和沈陽等城市得到企業(yè)額、政府的普遍認(rèn)可。

因?yàn)獒槍σ粋€(gè)企業(yè)而言可能存在多個(gè)戰(zhàn)略控制點(diǎn)，所以這個(gè)指數(shù)的最終取值是企業(yè)所有戰(zhàn)略控制點(diǎn)取值的總和。

十四、映射到0-100之間。為了便于大家互相對比，將該評估得分最低分取零，最高分取整為100，所以最后除以49以便將取值映射到0-100之間，就是商業(yè)模式指數(shù)的取值范圍了。所以這個(gè)數(shù)只是映射需要，無特別意義。

至此，利用以上十三個(gè)維度的指數(shù)，可以對企業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)行初步評估，看看能打多少分！在此再次強(qiáng)調(diào)這只是一個(gè)非常粗淺的評估，且適合對自身企業(yè)進(jìn)行，不要拿來隨便去度量其它企業(yè)，因?yàn)槔锩嬗泻芏鄥?shù)在外部是很難了解的，評估也就難免偏頗。還有，商業(yè)模式能否真正發(fā)揮作用，還取決于很多其它因素，如企業(yè)是否選擇了一個(gè)有未來的產(chǎn)業(yè)風(fēng)口，否則商業(yè)模式再好也無施展空間，商業(yè)模式落地需要產(chǎn)品系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、運(yùn)營系統(tǒng)等各子系統(tǒng)的支撐，否則商業(yè)模式也只能是空中樓閣，因沒有著力點(diǎn)而難以發(fā)揮作用。

最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，這個(gè)結(jié)構(gòu)化的公式更大的用處在于引發(fā)企業(yè)的思考，思考在哪方面比較薄弱，如何做得更好。當(dāng)企業(yè)準(zhǔn)備開展某項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，習(xí)慣性地用這個(gè)結(jié)構(gòu)化的公司進(jìn)行思考，一定會有所收獲的，所以該公式對思考方向的引導(dǎo)比評估更有意義，希望在這一點(diǎn)上與大家共勉。

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編輯：汪茵

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